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| 部署・役職名 | 【Edtech事業】既存深耕セールス （Mgr候補） |
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| 仕事内容 |
「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習を自動化する独自プラットフォーム「MemoRise」を展開しています。 2026年度より、さらなる事業拡大を見据えた大幅な組織再編を行っています。今回の募集は、単なる既存顧客の維持（リテンション）に留まらず、「記憶」という独自価値がいかに顧客の経営指標（合格実績、退塾率の低減等）に直結するかを証明しながら、インフラとして業務・教育プロセスに浸透させ、お取引額の最大化を目指す非常に重要な役割です。 組織としての型をこれから創り上げる「再編期」にあるからこそ、自らが創る側として参画いただけるタイミングにあります。「立ち上げメンバー」として、新設組織のあるべき姿を定義し、初期のプロセス・仕組み構築へ貢献いただけるマネージャー候補を募集します。 業務内容 ■大手教育（塾）領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント 担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。 ・投資対効果（ROI）の設計と合意： 現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPIとプロダクトの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明 ・中長期アカウントプランの策定・遂行： 1〜3年スパンでの全社導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行 ・多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としての標準化に向けたオペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進 ・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる ■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発 ・アカウントマネジメントの仕組み化（再現性のある価値提案手法、レポーティングフローの検討） ・プロダクトフィードバック（本質的な顧客のペインや一次情報をPdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる） ・組織イネーブルメント（ナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化へ関与） ■組織マネジメント（AE組織の責任者候補） ・大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けたKPI設計や戦略・戦術の推進 ・メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援、スキル向上のための仕組み化のリード |
| 労働条件 |
雇用形態： 正社員 試用期間： あり（入社後の3か月。条件等に変更はありません） 勤務体系： フルフレックスタイム制（コアタイムなし）、副業可（※事前申告制） 休日休暇： 完全週休2日制（土日祝休み）、年末年始休暇、当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与） 福利厚生・待遇： 各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）、交通費支給、ストックオプション付与あり ＜環境・サポート＞ 書籍購入補助制度、フリードリンク、社外研修参加時の費用補助あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ITまたは無形商材での深耕型の法人営業（アカウントエグゼクティブ/AM）の経験メンバーマネジメントの経験 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験 定量情報の分析から課題特定をした経験 目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲 【歓迎（WANT）】 開発組織（PdMやエンジニア）との協業経験大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験 SaaS企業でのエンタープライズセールス、またはハイタッチなカスタマーサクセス経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/10 |
| 求人番号 | 9104034 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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