転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【生成AI×デジタルツイン】エンタープライズセールス / 事業開発｜営業組織立ち上げ

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【生成AI×デジタルツイン】エンタープライズセールス / 事業開発｜営業組織立ち上げ

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【生成AI×デジタルツイン】エンタープライズセールス / 事業開発｜営業組織立ち上げ
職種	法人営業新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】当社は、代表の「脳の研究・脳画像の解析」からスタートしました。 ■代表取締役社長プロフィール京都大学理学部卒業オランダ・ユトレヒト大学で実験心理学PhD取得カリフォルニア工科大学にて、視覚経験と時間感覚の研究に従事英国サセックス大学准教授（認知神経科学） 2013年に当社設立 ■私たちの考えるAIの未来高度な視覚認知を実現する「画像認識AI」、あらゆるデバイス上へのAI搭載を実現する「エッジAI」、自律的な制御・自動化を実現する「自律AI」、人の脳状態や生体情報をセンシングして人類の能力を拡張する「ニューロテック」の研究開発に取り組んでいます。本ポジションが所属する事業ユニットでは、人格情報を取り込んだNeuroAI技術を核に、AIを単なるツールではなく、パートナーとして人と組織に組み込むことを目指しています。現在は、AIに人格・役割・スキル・知識を与え、チームを組んで仕事を任せるAIパートナープラットフォームを開発しています。エンタープライズ導入の入口として、実在する消費者・専門職のデータをもとに構築したデジタルツイン人格を活用し、従来の調査では時間やコストの制約から実施できなかった仮説検証を繰り返し行えるサービスを提供しています。【配属チーム】人格情報を取り込んだNeuroAI技術を核に、AIをツールではなくパートナーとして人と組織に組み込むことを目指す事業ユニットへの配属となります。【関わっていだくプロダクト】チームの中心プロダクトはAIプラットフォームです。本プラットフォームはAIに人格・役割・スキル・知識を与え、チームを組んで仕事を任せるプラットフォームです。「AIと、パーティを組もう。」というコンセプトのもと、AIを指示待ちの道具としてではなく、異なる専門性を持つメンバーとして編成して働くことを可能にします。機能の3つの軸・フローの実行: AIメンバーとともに業務フローを設計・実行する・暗黙知の抽出: 現場に埋もれた暗黙知を対話から形式知化する・フィードバック: 抽出した知を現場・組織に還流させる現在、エンタープライズ導入の入口になっているのは、本プロダクト機能のひとつ「AIパネル」です。実在の消費者・専門職のデータをもとに構築したデジタルツイン人格をN=1,000規模で用意し、従来の調査では時間とコストの制約で手が回らなかった仮説検証を、何度でも回せるようにするものです。 AIパネルは既存の市場調査を置き換えるものではなく、調査の「拡張レイヤー」と位置づけています。人手の調査に入る前の仮説の絞り込みや、調査後の深掘りに使うことで、調査全体の精度を上げる。この位置づけのため、調査会社とは競合ではなく協業の関係を築けると考えています。 AIパネルを起点に顧客企業と接点をつくり、そこからプラットフォーム全体の導入へ広げていくのが、現在の事業戦略です。複数の大手企業で商談・PoCが進行する中、需要に対して営業体制が追いついていない状況です。本ポジションでは、営業の最初の専任メンバーとして、商談の推進に加え、提案の型やパイプライン管理の仕組みづくりにも携わっていただきます。【業務内容】エンタープライズ営業／事業開発として、大手企業の経営企画・R&D・マーケティング・DX推進部門（部長〜役員クラス）へのAIプラットフォームの提案を担っていただきます。ご経験に応じて、次の3つを軸にお任せします。１．PoCの成果を本格導入につなげる進行中のPoC案件について、検証結果を整理し、単年度の実証から継続的な導入・ライセンス契約への転換を提案していただきます。検証レポートは研究者・エンジニアと共同で設計し、先方の決裁プロセスに耐える形に仕上げます。２．商談パイプラインの拡大新規開拓と、既存顧客の別部門への横展開を進め、現在1名で逐次対応している商談を並行して進められる体制をつくります。アカウントプランの策定から実行までを一貫して担っていただきます。３．売り方の設計どの業界の、どの部門の、どの課題に対して、どのような価格・契約形態で提供するのか。顧客との対話を通じて、提案の型を一緒に定義していただきます。【具体的な業務内容】・アカウントプランの策定・管理・決裁者・推進者の発掘とリレーション構築・新規顧客の開拓および既存顧客の別部門への横展開・研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポートの設計・PoCから本格導入・ライセンス契約への転換提案・契約交渉（PoC契約、共同研究契約、ライセンス契約、OEM契約）・顧客要件のプロダクト開発チームへのフィードバック・パートナー・代理店とのアライアンス構築・営業計画・マーケティング計画の立案・価格・契約形態を含む提案の型の設計【チーム体制】研究者・エンジニア・事業開発が同じテーブルで議論する少数精鋭のチームで、LLMへの人格実装やデジタルツイン生成基盤の開発を進めています。リード獲得・マーケティング施策には専任担当がおり、本ポジションの商談はその活動と直接連動します。チームが小さいぶん、顧客から持ち帰った要望が翌週の開発項目に入る、というスピード感で動いています。・代表取締役CEO：意識研究の第一線から起業。・チームリーダー：神経科学者。NeuroAI研究を主導。・エンジニアチーム:LLMへの人格実装、デジタルツイン生成基盤の開発。・セールス・マーケティング:リード獲得・マーケティング施策の専任担当。本ポジションの商談はここと直接連動します。・事業開発:本ポジションの直接のカウンターパートです。【顧客】対象顧客は大手企業で、製薬・ヘルスケア、消費財、素材・部品、コンサルティングファーム・シンクタンクなどの経営企画、R&D、マーケティング、DX推進部門に提案しています。本ポジションでは、専門性の高い研究者・エンジニアと協働し、PoCの検証結果を本格導入につなげるとともに、顧客との対話を通じて、どの業界・部門・課題に、どのような価格・契約形態で提案するかを設計していただきます。【得られる経験】・営業の最初の専任メンバーとして、営業体制を立ち上げる経験・売り方が確立していない新しい市場カテゴリを開拓する経験・PoCから本格導入・ライセンス契約への転換を推進する経験・大手企業の部長・役員クラスに対する提案・交渉経験・顧客の声をプロダクトへ反映し、研究者・エンジニアと事業をつくる経験・NeuroAI、生成AI、デジタルツインに関する実践的な知識【社風】・ロジカルな思考を好む社員が多い・部門を越えて知識を共有し合う文化・仕組みを「形骸化させない」ための提案・議論が歓迎される環境・研究者・エンジニア・事業開発が専門性を持ち寄り、対等に議論する組織・フレックスタイム制が形骸化しておらず、自分のペースで働ける環境【年間休日】年間休日：125日以上（完全週休2日制：土日、祝日、会社指定日）【選考の流れ】書類選考 1次面接 2次面接最終面接 ※別途、適性検査・人事面談をお願いしています。いずれも選考要素はありません。
労働条件	労働条件契約期間：期間の定め　無試⽤期間：有（3ヶ⽉）就業時間：フレックスタイム制（フレキシブルタイム 5：00～22：00）　　　　　※実働8時間・休憩1時間　　　　　※リモートワーク制度あり就業場所：東京都千代田区神田佐久間町1-11 産報佐久間ビル6F （変更範囲）本社のみ・転勤なし　※リモートワーク制度あり休⽇：⼟⽇、祝⽇、夏季休暇、冬期休暇残業：有（平均⽉20時間 / ⽉20時間を超える残業代は追加で⽀給）※管理監督者処遇の場合は除く年収：年俸制 650万円〜850万円（経験に応じて相談）年収備考：年収には⽉20時間分の固定残業代 73,784円～90,432円が含まれます。社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険福利厚生：・ウェルカムランチ制度・スマートワーク支援制度・作業機器選定制度・電子書籍購入補助制度・私用PC購入割引制度利用可能・英会話レッスン提携割引利用可能
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（目安5年以上）・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験・部長〜役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験 ※すべて必須【歓迎（WANT）】・マーケティングリサーチ / 定量調査業界での実務経験、または同業界向けの営業経験・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社商材と結びつけるスタイルの営業経験・PoCから本格導入へのフェーズ転換を自ら設計・推進した経験・生成AI／SaaSプロダクトの法人営業経験・大学・研究機関の入札対応経験・スタートアップでの勤務経験 ▪️求める人物像・売り方が確立していない商材を、面白がって扱える方・不確定要素の多い中で、自分なりの根拠をもって決断ができる方・顧客の言葉をプロダクトの要件に翻訳することに関心のある方・専門性の異なるメンバー（研究者・エンジニア）と相互補完的に協力できる方・自らビジネスをつくっていくことに楽しみを感じる方・海外向け事業展開に興味がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/17
求人番号	9076467

採用企業情報

株式会社アラヤ

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る