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| 部署・役職名 | インサイドセールス責任者候補 |
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| 仕事内容 |
・当社は「AI for the People. 地球上で働くすべての人への支援を通して、AIの力で「労働」を再定義する」をパーパスとし、AIで労働に関わる様々な課題を解決する事業を展開する企業です ・働く人々を定型的な「作業」から解放し、対人・対組織の業務に専念できる環境を構築することを目指しています。 ・まだ設立2年の若い会社ですが、「AI x HR」の領域で複数のプロダクトを提供し、月次連結売上高は既に1億円を越えるような、非連続的な成長を果たしています。 リリース半年でシェアトップクラスのサービスも。1兆円企業を目指し複数プロダクトをリリース ・調達金の多くはプロダクト開発に投資しており、創業初年度に「当社のエンプロイーサクセスHRプラットフォーム」をロンチし、2年目には「AI面接」や「AIロールプレイング」「AI面談」「AI上司」など、AI文脈で積極的なロンチを続けております。 ・特にAI面接はリリース半年強で、認知度・シェア共にトップクラスを獲得しており、イオン・スバル・セブンイレブンH.D.・JX金属・ダンロップ・大手事業会社・博報堂・東京都立病院機構など様々な企業で導入されています。 積極的なM＆Aや合弁会社設立による多角的事業展開 ・2024年に外国籍特化型エージェントのActive Connector社、2025年に研修・組織コンサル業界大手のジェック社、2026年にHR業界で著名な外部有識者が率いるルーセントドアーズ社と、続々とM＆Aによるグループインが続いています。今後もBS・PL両面でシナジーを埋めるお客様との提携を続けていく予定です。 ・また、人事コンサルティング事業や転職エージェント事業、人事書籍読み放題サービスの「当社のHRサービス」等のサービスも続々と展開しており、事業の多角化にも積極的に取り組んでいます。 ■プロダクト ・市場認知/シェアトップクラスの『当社のAI面接サービス』で培った対話設計・評価技術を土台に、社員の相談/1on1を支える『AI面談』、営業・接客・マネジメント育成を加速する『AIロープレ』へと領域を拡張。採用→活躍・育成まで、「人と組織」の意思決定をAIでアップデートします。 ・また26年度中にHR業界以外へのチャレンジも決定しており、高い技術力とAI活用のノウハウを、今後様々な業界や職種へ提供していく予定です。 当社のAI面接サービス： ・認知度トップクラスのAI面接サービスで、採用面接を対話AIが代替・補助し、独自の対話型AIモデルで候補者体験を損なわずに評価の質と一貫性を高めることが特徴。 ・面接工数を削減しつつ、データに基づく採用判断と改善サイクルを実現します。 当社のAI面談サービス： ・営業・接客・マネジメントなどの実践練習をAIと反復できるロープレサービス。 ・状況や相手のペルソナを変えながら訓練し、練習後に即時フィードバック。育成の属人化を減らし上達を加速します。 当社のAIロールプレイングサービス： ・社員の相談・1on1・キャリア面談などを対話AIが受け止め、必要な情報参照や記録も支援するサービス。 ・人の時間がボトルネックになりがちな面談をスケールさせ、現場の負担軽減と体験向上を両立します。 AgenticHR Platform： ・対話データを中核に、採用から育成・定着・活躍までを一気通貫で支援する次世代HRプラットフォームです。 ・AI面接・AIロールプレイ・AI面談など、あらゆる「対話」から得られるデータを統合・解析し、個人の特性把握にとどまらず、組織課題の可視化や経営判断の高度化まで支援します。 ・単なるHRツールではなく、人材データを経営資産へと昇華させるAgentic（自律的）なHRインフラを目指しています。 ■職務概要 ・当社のAI面接サービス・AIロープレ・AI面談などの当社AIプロダクトを中心に、周辺のコンサルティング事業なども交えながら、インサイドセールス（SDR/BDR）として、マーケティングチームと連携し、リードナーチャリングの設計・実行から、質の高いリードを営業部門へ提供するまでの一連のプロセスを責任者候補として担っていただきます。 ・基本的にはパートナーを活用し、顧客接点の最大化/ニーズに合致した提案を行うことで、成約率向上に貢献することがミッションです。また、ABM/CRMの推進により、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果最大化を行っていただきます。 ・将来的には、インサイドセールスの枠を超えて、顧客との長期的な関係構築やアップセル・クロスセルなど、事業成長の中核を担うポジションへのキャリアアップも期待します。 具体的には ・IS代行会社や顧問活用の戦略立案、具体的なマネジメント ・マーケティング部門と協働してのリード獲得、獲得したリードへのアプローチ ・顧客開拓戦略の推進、施策立案・実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案） ・顧客情報や対応履歴のCRM対応、ABMの立案と運用 ・フィールドセールスとの連携による受注率向上への貢献 ・失注商談顧客の掘り起こし など 各種ツール ・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow ・情報共有：Meeting Base、Notion ・コミュニケーション：Slack ■募集背景 ・現在当社には専任のインサイドセールスがおらず、マーケティングチームと外部パートナーに依存している状況です。複数のサービスがPMFした中で、よりインサイドセールスに特化したメンバーを迎え、営業チームを厚くしたいと考えています。当社のインサイドセールスを牽引する、1人目の立ち上げメンバーを募集します。 |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）または裁量労働制 ※職種により異なります 勤務形態：リモートワーク可（ハイブリッド） 休日休暇：完全週休2日制、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔・産前産後・育児・介護休業 待遇・福利厚生：各種社会保険完備、通勤手当、書籍購入・研修等の自己成長支援、各種手当 ※詳細は選考時にご案内します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IS代行会社や顧問のマネジメント経験・CRMやSFAなどのツール活用経験 ・ABM、MAなどのマーケティングオートメーションの実務経験 ・IT業界、特にHR SaaS領域での営業経験 【歓迎（WANT）】 ・当社事業・プロダクト領域への関心をお持ちの方・行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。 ・スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方 ・会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方 ・自己変革しながら会社とともに成長ができる方 ・コトに向かって思考し、行動を取れる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9019583 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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