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| 部署・役職名 | 【エンタープライズ領域】営業企画マネージャー候補｜受注ノウハウを組織の勝ち筋へ｜HRテック×SaaS |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 当社のタレントマネジメントシステムは導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000〜10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。事業の成長に伴い営業組織も戦い方を進化させており、これまで積み上げた受注ノウハウや勝ちパターンを組織の共通言語へ昇華させるフェーズに入っています。その推進役として、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせる起点を担っていただきます。組織のあり方そのものを一緒に作っていくフェーズです。 【ミッション】 自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。 【具体的な業務】 ■エンタープライズセールス ・人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進 ・有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行 ・メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など） ■営業企画 ・受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む ・着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用 ・経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用 【ポジションの魅力】 ・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会課題の解決に携われる ・追求されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作る“営業の仕組みづくり”が可能 ・「My Work Style制度」により時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく柔軟な働き方を実現 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 ・東京都渋谷区渋谷 ・大阪府大阪市北区 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です 【変更の範囲】 ・本社及び全てのオフィス、自宅、その他会社が許可した就業に適した場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス 【勤務時間】 ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・フレキシブルタイム：5:00〜22:00 ※1日4時間以上の就業、かつ月の所定労働時間以上の就業が必要 【年収・給与】 ・年収 800万円〜1,500万円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 【待遇・福利厚生】 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 【My Work Style制度（※詳細は就業規則による）】 ■ハイブリット勤務：原則日本国内の自宅でリモートワーク可能 ■スーパーフレックス：コアタイムなし。1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク：役所や病院、お子様の送り迎えなどにあわせて中抜け可能 ■±20時間制度：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で調整可能 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日）、祝日 ・年間休日123日 【休暇制度】 ・年次有給休暇 ・特別休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【キャリアパス・評価制度】 ■スキル＆キャリアサポート制度 ・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ・兼業推奨：副業可能 ・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業（従業員1,000名以上）での営業企画／経営企画／事業開発いずれかの経験（3年以上）・売上・損益構造を分解し、施策に落とし込んだ経験 ・経営層・マネージャー向けのレポーティング・エグゼクティブサマリー作成経験 ・部門横断でのプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・事業会社での営業経験・PLを起点にした予実管理・KPI設計の経験 ・ABM・MAツールを活用したターゲティング設計の経験 ・SaaS・HRTech領域に関する知見 ・メンバーマネジメント経験 ・当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りができる方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/10 |
| 求人番号 | 9018822 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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