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Senior Custom Solutions Sales Specialist
年収：
応相談
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採用企業案件
IDC Japan株式会社
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- 会社規模31-100人
- リサーチ
- その他
| 部署・役職名 | Senior Custom Solutions Sales Specialist |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■役割とチームについて IDC Japanでは、高いインパクトをもたらすシニアカスタムソリューションセールススペシャリストを募集しています。 本ポジションは、日本国内のテクノロジー企業を対象に、IDCのカスタムリサーチおよびコンサルティングソリューションを販売するクォータ制のハンター型営業職です。 複雑かつ高価値なエンゲージメントを発掘・追求・クローズすることにより、新規収益の創出において重要な役割を担います。 これはハンター型の営業職です。 新たな関係構築、新規アカウントの開拓、そして大規模組織を自信と粘り強さをもって攻略することに意欲的な方を求めています。 ■About the Role & Team IDC is looking for a high-impact Senior Custom Solutions Sales Specialist to join our Japan team. This is a quota-bearing, hunter-oriented role focused on selling IDC's custom research and consulting solutions to technology companies across Japan. You will play a critical role in generating new revenue by identifying, pursuing, and closing complex, high-value engagements. This is a hunter role. We need someone who thrives on building new relationships, opening new accounts, and navigating large organizations with confidence and persistence. ■担当業務 ・日本国内のテクノロジーベンダー、グローバルIT企業、エンタープライズアカウントを対象に新規ビジネスを開拓・推進 ・IDCのカスタムリサーチ・アドバイザリー・コンサルティングサービスの販売 ・IDC Japanのリサーチアナリスト、ソリューションコンサルタント、プロジェクトマネージャーと連携し、提案の設計、提案書の作成 ・既存アカウント内のクロスセル・アップセル ・日本各地の業界イベント、顧客ミーティング、ブリーフィングの対応 ■What You'll Do •Own and exceed a quarterly revenue quota for custom solutions in Japan. •Hunt and develop new business across technology vendors, global IT companies, and enterprise accounts in Japan. •Sell IDC's custom research, advisory, and consulting engagements — from thought leadership studies to go-to-market strategy projects. •Build and maintain a robust pipeline, managing the full sales cycle from prospecting to close. •Collaborate with IDC's Japan research analysts, solution consultants, and project managers to design and scope winning proposals. •Partner with the generalist sales team to identify cross-sell and upsell opportunities within existing accounts. •Represent IDC at industry events, client meetings, and briefings across Japan. ■当社の魅力 IDCでは、あなたの仕事が世界のテクノロジー理解と未来の方向性を形成すると考えています。 厳密さ、誠実さ、共同の成功を重んじる、向上心の高いメンバーが集まっています。 信頼されるテクノロジーインテリジェンスのグローバルプロバイダーとして、IDCはビジネス・テクノロジーリーダーが自信を持って意思決定できるエビデンスを提供しています。 そのインサイトは、あらゆる業界・地域の戦略・投資・イノベーションに活用されています。 IIARより5年連続「アナリストファーム・オブ・ザ・イヤー」を受賞したIDCは、信頼性とインパクトの基準を確立しています。 世界1,000名以上のアナリストを擁し、グローバルな視点と実践的な関連性を兼ね備えています。 ここでは、あなたのアイデアが重要視され、声が届き、あなたの貢献がリーダーたちの日々の意思決定に活用されます。 成長・コラボレーション・長期的なキャリア開発を支援するカルチャーの中で、意義のある仕事ができます。 ■Why This Role Stands Out At IDC, your work helps shape how the world understands technology and where it goes next. You collaborate with curious, high-caliber colleagues who value rigor, integrity, and shared success. As the premier global provider of trusted technology intelligence, IDC equips business and technology leaders with the evidence they need to make confident decisions. Our insights inform strategy, investment, and innovation across industries and regions. Recognized by IIAR as Analyst Firm of the Year for five consecutive years, IDC sets the standard for credibility and impact. With more than 1,000 analysts worldwide and a truly global perspective, we combine deep expertise with practical relevance. Here, your ideas matter, your voice is heard, and your contributions provide the insights leaders rely on every day. It is meaningful work, backed by a culture that supports growth, collaboration, and long-term career development with a globally respected brand. ■働く環境 •個性を活かせるカルチャー：専門外の新しい領域を探求し、やりがいのある仕事に継続的に取り組める環境。 •ハイブリッド勤務制度：週・月単位で一定日数の出社が必要（部門により異なる）。 •休暇制度：法定休暇・祝日に加え、毎年見直しを行う全社一斉休暇として8月19日（アンプラグデー）および12月24日〜1月1日（グローバルシャットダウン）、ならびにボランティア休暇を付与。 •成果に結びつくイニシアティブ評価 ■What We Offer •Individualized Culture: An environment where you can explore new areas outside your specialty and stay engaged with work you enjoy. •Hybrid Working: Hybrid working with certain days in office per week/month required. (Depends on Team) •Time-off and holidays: On top of your statutory holiday allowance and public holidays, IDC grants annually reviewed company-wide closures on 19 August (Unplug Day) and 24 December – 1 January inclusive (Global Shutdown) and a volunteering day. •A position in a highly professional and globally respected market research and advisory firm, where initiative leading to results is rewarded. |
| 労働条件 |
【勤務地】 渋谷区渋谷2-24-12 Shibuya Scramble Square 39階 【Location】 39F Shibuya Scramble Square, 2 Chome-24-12 Shibuya, Shibuya-ku, Tokyo 150-6139, Japan. 【待遇・福利厚生】 雇用形態：正社員 社会保険：完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） 退職金制度：確定給付企業年金 昇給・賞与：昇給あり・賞与あり 通勤手当：実費支給 基本労働時間：9:00〜17:30 休日・休暇：土日祝休み 年次有給休暇：入社6ヶ月後に10日付与（出勤率80%以上） 特別休暇：夏季休暇（前年10/1までの入社者対象・翌年6/1〜9/30の間に5日取得可）、年末年始休暇、私傷病休暇（年間5日（入社後すぐに取得可）） リモートワーク：可能（各部門の方針による） 残業手当：固定残業代あり（月15時間分含む）／超過分は別途支給 健康診断：法定健診に加え、年齢に応じた人間ドック費用・婦人科健診費用を補助 団体保険：加入可能（〜59歳まで）／入院・高度障害・死亡時に保障 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 •学士号必須（ビジネス、マーケティング、経済学、テクノロジーまたは関連分野）•営業成績達成のご経験 •ビジネスレベルの日本語・英語（ピッチ、交渉、リレーション構築ができるレベル） •日本語・英語における優れた文書・口頭コミュニケーション力（経営層から技術者まで、相手に応じたスタイルで対応できる方） •プロスペクティングに意欲的で、反論にも粘り強く、クローズに集中できる方 •自ら考え、主体的に行動できる方 •複雑なサービスを明確な顧客価値に翻訳できる、コンサルティング営業スキル •リサーチ・デリバリー・オペレーションチームをまたぐマトリクス環境で、曖昧さをいとわず柔軟に働ける方 •Education: Bachelor's degree required, in Business, Marketing, Economics, Technology, or a related field. •Exceeding quota. •Fully bilingual in Japanese and English — you can pitch, negotiate, and build relationships in both languages. •Excellent written and verbal communication in both languages; able to adapt style to executive and technical audiences. •True hunter mentality — energized by prospecting, resilient through objections, focused on closing. •Highly self-directed: you figure things out, take initiative, and don't wait to be told what to do. •Strong consultative selling skills with the ability to translate complex IDC offerings into clear client value. •Comfortable navigating ambiguity and working in a matrix environment across research, delivery, and operations teams. 【歓迎（WANT）】 •修士号優遇（MBAまたは同等の大学院資格）•Education: Master's degree preferred (MBA or equivalent postgraduate qualification) |
| アピールポイント | 外資系企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9014740 |
採用企業情報
- IDC Japan株式会社
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- 会社規模31-100人
- リサーチ
- その他
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会社概要
【設立】1975年4月15日
【代表者】代表取締役社長 村橋 俊介
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号
【事業内容】
IDC Japanは、進化が加速するテクノロジーにおける信頼性の高いデータ、考察、アドバイスを提供するIT市場専門調査会社です。
IDCは厳正なプライマリー調査と緻密な競合分析により、世界市場やトレンドの予測、ビジネス戦略やテクノロジー、ベンダーの分析を行っています。全世界で1,200人以上のアナリストによる110カ国以上を対象とした調査・分析と市場予測は、数百にも及ぶテーマをカバーしています。
これらのグローバルな調査情報は、年間情報提供サービス、データベース、スポンサーによるリサーチ・プロジェクト、カスタムリサーチ、世界各国で開催するイベント等を通して提供されています。ハードウェアからソフトウェア、サービス、ビジネス戦略までIT市場のあらゆる分野を対象に調査・分析を行い、世界中のITサプライヤー、ITバイヤー、金融機関、メディアなどに総合的なマーケティングデータを提供しています。
【当社のサービス】
年間情報提供サービスでは、定期的な市場調査報告書（CIS）、四半期ごと・半期ごとの実績や予測データベース（Tracker）をはじめ、アナリストのオンサイト・ブリーフィング、インクワイアリサービス、カンファレンス等、年間でご契約いただいたお客様ならではの様々なサービスをご提供いたします。
カスタムリサーチは、お客様のニーズに応じてカスタマイズした調査をご提供するサービスです。
IT市場における豊富な経験と長年にわたって蓄積してきたさまざまな情報を活用し、グローバルで統一された調査を行います。プロジェクトでは、お客様のご要望をお伺いした上で、お客様の目的に合致した設計を行い、実査、分析し、当社アナリストならではの考察、ご提言を加え、ビジネス戦略の策定にご活用いただける基礎資料としてご提供いたします。
パートナー協賛イベントは、当社が企画し、主要ICT企業様にご協賛いただき、アナリストの講演を交えた多彩なイベントを開催しています。オンライン形式のイベントでは、全国のユーザー企業の方々にご参加いただいています。
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