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食の世界展開の出発点に立ち、設計から実行までをリードする海外事業開発責任者（Head of Global Business Development）

年収： 800万～ 1000万

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部署・役職名	食の世界展開の出発点に立ち、設計から実行までをリードする海外事業開発責任者（Head of Global Business Development）
職種	経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発
業種	食品・飲料
勤務地	東京都埼玉県
仕事内容	■業務内容本ポジションは、短期的な売上拡大を目的とした海外営業ではなく、海外市場における事業・ブランドの立ち上げ設計を担う役割です。「売る人」ではなく「海外でどう存在するかを決める人」です。 1.海外事業戦略・市場設計・海外展開における重点国・地域の選定・各市場における参入シナリオの設計(B2B／B2C／パートナー型など) ・発酵・サステナブル文脈を踏まえた市場仮説の構築・検証・中長期視点での海外事業ロードマップ策定 2.海外パートナー開拓・アライアンス構築・価値観・思想を共有できる海外パートナーのリサーチ・選定・現地企業・卸・飲食・ブランド等との関係構築・共同開発・業務提携・テスト導入の企画・実行・条件交渉・契約設計(売上よりも文脈整合性を重視) 3.ブランド・思想の海外向け翻訳・大泉工場の発酵技術・工場背景・思想の言語化・海外市場向けのブランドストーリー・メッセージ設計・商品・事業が「どう理解されるか」の設計と調整・海外向け資料・プレゼンテーションの企画・監修 4.工場・製造・社内連携・製造・開発チームとの密な連携・発酵プロセスや技術的強みの理解・整理・海外要件と製造現場の橋渡し・商品仕様・供給体制に関する検討 5.初期フェーズの実行・検証・展示会・イベント・ポップアップ等の企画・対応・テスト販売・PoC(概念実証)の設計・実行・海外での反応・課題のフィードバックと改善提案 6.海外事業の基盤づくり(将来) ・海外事業における業務フロー・判断基準の整理・将来的な現地拠点・人材採用に向けた基盤設計・海外事業全体の意思決定支援・責任者機能 ■この仕事の魅力 1.「売る前の海外展開」を設計できる多くの海外ポジションは、「決まった商品を、決まった方法で、売る」仕事です。このポジションは海外で“どう存在するか”をゼロから設計します。・どの国から始めるか・誰と組むか・何を、どの文脈で届けるかその判断が、この会社の海外での未来を決めます。 2.事業化しても、しなくても「成功」本プロジェクトの目的は、海外事業を必ず立ち上げることではありません。・事業化できる・事業化しないと判断できるどちらも、正しい成果です。「伸ばすこと」よりも“見極めること”に価値がある仕事は、実はとても稀です。 3.思想・技術・工場と深く関われる大泉工場の海外展開は、単なる商品輸出ではありません。・実在する工場・発酵技術の蓄積・サステナブルな思想これらを理解し、どう翻訳すれば海外に届くかを考える役割です。表層的なブランディングでは、通用しません。 4.小さな裁量で、大きな影響を持てる初期フェーズは少人数、場合によっては1人です。・だからこそ裁量が大きい・だからこそ判断の重みがある意思決定の一つ一つが、そのまま会社の履歴になるそんなフェーズを担えます。 5.「海外担当」ではなく、経営に近い視点この仕事は、現場実行だけでは終わりません。・検証結果を整理し・経営に判断材料を提示し・次の一手を一緒に考える経営に近い距離で、海外展開を考えられるポジションです。 6.決まった正解がない用意された成功モデルはありません。・マニュアルもない・正解もない・失敗から学ぶ前提自分の思考と判断が、そのまま仕事になる。海外展開に興味はあるが、「とにかく売る仕事」には違和感がある。そんな方にこそ、向いているポジションです。 ■募集背景と今後の展望大泉工場は、発酵技術と工場という実体を基盤に、持続可能な食と暮らしのあり方を提案してきました。近年、発酵やサステナブルな食品・飲料に対する関心は、日本国内にとどまらず、海外でも確実に高まっています。一方で、海外展開は単なる輸出や販路拡大では成立しないと、私たちは考えています。そのため当社では、海外展開をいきなり「事業」として立ち上げるのではなく、まずはプロジェクトとして位置づけ、海外市場において当社の価値がどのように受け取られるのかを丁寧に検証するフェーズを設けることにしました。本募集は、その海外展開プロジェクトを牽引し、市場・パートナー・文脈を設計しながら、事業化の可否を見極める役割を担っていただくためのものです。今後は、プロジェクトで得られた知見をもとに、特定地域での事業化、パートナーとの共創、将来的な海外拠点設立などを検討していきます。一方で、検証の結果によっては、事業化を見送る、または形を変えて再設計する判断も行います。海外展開を「成功させること」だけでなく、正しい判断を行うことも重視しています。その姿勢に共感し、経営に近い立場で海外の可能性を共に考えていただける方を、今回お迎えしたいと考えています。大泉工場が海外展開を目指す理由は、ひとことで言うと「自社の強み(発酵・サステナビリティ・植物由来)を、より評価されやすい市場で広げるため」です。もう少し分解すると、主に次のポイントがあります。 1.サステナブル・発酵文化は海外の方が市場成熟度が高い大泉工場が力を入れている・発酵食品・飲料・プラントベース(植物由来) ・環境配慮・サーキュラーエコノミーといった分野は、欧米を中心に日本よりも消費者理解・需要が進んでいるのが現実です。特に健康意識や環境意識の高い層にとって、同社の価値観は非常に親和性があります。 2.日本品質・ストーリーは海外で「付加価値」になりやすい大泉工場は単なる製造業ではなく、・歴史ある工場背景・クラフト性・哲学や思想(ライフスタイル提案) を含めたブランドストーリーを持っています。海外では「Japanese craftsmanship」「fermentation culture」がプレミアム文脈で評価されやすいのも大きな理由です。 3.国内市場の縮小リスクへの対応日本は・人口減少・食市場の成熟が進んでおり、成長余地が限られる側面があります。海外展開は・売上成長の確保・市場リスクの分散という経営上の合理性も強いです。 4.「思想輸出」に近いビジョンを持っている大泉工場は、単に商品を売るというより「持続可能な食と暮らしのあり方を広めたい」という思想ドリブンな企業です。そのため、国境を越えて価値観を共有できる市場に出ていくのは、かなり自然な流れと言えます。まとめ(短く言うと) 大泉工場が海外展開を目指すのは、自社の価値が“最も正当に評価され、最も広がりやすい場所”が海外にあるからです。 ■ワークスタイル働く場所:1週間のうち川口本社と東京オフィス(南青山)の半々くらいです。出張はほぼありません。働き方:基本は出社ですが直行直帰可能コミュニケーションツール:Slack Macbook・社用携帯貸出 ■何をやっているのか株式会社大泉工場は、発酵飲料コンブチャの製造販売、100%プラントベースや発酵をテーマにしたカフェの運営、ポップコーン・コールドプレスジュースマシンの販売など「食」に関する事業を中心に行っている会社です。 ●VISION「素敵な環境を創造する」私たちは「素敵な環境を創造する」というVISIONを掲げ、人間の腸内というミクロな環境から、生きていく上で必要不可欠な生活(衣・食・住・遊・働)環境、そして大自然というマクロな環境まで、ビジネスのスコープにあまり制限を設けずに事業を創造し続けています！大泉工場の創業は1917年で、長らく鋳物工場として繁栄してきました。当時工場として利用していた広大な土地が現在の不動産事業として安定した収益の柱となり、新たなビジネスにも積極的に投資をしています。 ●OKS CAMPUS 本社がある埼玉県川口市のOKS CAMPUS(オーケーエスキャンパス)では、発信するさまざまなイベント・体験を通して、人や環境にとって、ポジティブな気づきときっかけを与える機会を創造しています。サステナビリティや環境をテーマにしたフェス「OKS UNPARALLELED OPEN CAMPUS」や、作り手と消費者をつなげるMARKET、自然と調和したwell-beingを探究する、ココロ踊る学びの場「JUKU-BOX」などの企画運営や、演劇・ダンス等のエンターテイメント会場、イベント・ドラマ及びミュージックビデオ撮影のスペースレンタルとしても活用しています。 ●環境への取り組み大泉農場の運営食品残渣の100%をコンポスト 100%再生可能エネルギーを利用日本初運用「路面舗装型太陽光」「みんなのトイレ」アップサイクル家具の活用 CAMPUS LIBRARY 芝川クリーンプロジェクト｜530(ごみゼロ)の日シェアサイクル ■なぜやるのか ●PURPOSE「地球を笑顔で満たすために存在する」私たちの考える存在意義は、地球上から争いをなくす組織であるということ。 2009年、初めてポップコーンを弾いたとき、「この食べ物は世界から戦争をなくす、世界一幸せな食べ物だ！」と感じて導き出されました ●VISION「素敵な環境を創造する」私たちは地球上のすべての存在が、笑って生きているあり方が理想であると考えています。みんなが笑ってイキイキと生き続ける環境を事業を通して創造していきます ●MISSION「多角的にWell-Beingを実現する」⾝体的・精神的・社会的に満たされ、誇りを持った状態を実現し続ける。私たちが行うことは、多⾓的にWell-Beingを実現するためのアクションです ■どうやっているのか＜チームの文化や働く環境について＞ ●現状とこれから既存事業においてはもっともっと成長できる伸びしろがあり、改善しなくてはならないことも多くある現状ですが、確実に芽が出てきており、だからこそしっかりグロースさせ、組織としても形を作れる即戦力の方を迎えるフェーズに来ています。それと同時に新ジャンルへの進出や海外出店など、未来を創造する準備も来年に向けて進めています。スタートアップのような気質ですから、簡単ではないこともありますが、乗り越えて成長させることに喜びを感じられる方はきっとフィットすると思います。感性を大切に、礼節を重んじて誠実に丁寧な仕事を心がけながらも、スピード感をもって取り組んでいます。是非、ご一緒に自分たちの手で大泉工場を社会的にインパクトのある会社にしていきましょう！ ●人事の取り組みと成果社員のみなさんに安心してご入社いただくための様々な取り組みを行っています。・人事制度やレポートラインの整備・体制強化及びパフォーマンスを発揮しやすい体制づくり・適材適所の配置・戦略を執行する取締役を採用したことにより、目標設定、取り組むべきこと、優先順位が明確化・内定承諾からオンボーディングのフローの整備・成果　└離職率:2024年度前年度より約30%改善　└定着率:2024年度前年度より2年以上勤続社員が3名増　└有給取得率:2024年度78.5%前年度より23%改善　└社員全体の平均残業時間は17時間　　-PR team 約5時間/月　　-セールス約15～30時間/月　　-メンテナンス約20～30時間/月　　-直営店約20～30時間/月 ※ポジションによって異なる ●評価制度目標設定の達成を基準とした評価制度(OKR)を採用しています。年2回の評価期間を設けて、賞与及び昇給昇格を決定しています。 ■働く人・社風＜働く人(社員)の特徴＞ 1.多様なバックグラウンドを持つメンバー・前職が外食産業、クライアントワーク、アパレル、IT、スポーツ業界など様々で、異業種から転職した人が多かったのですが、ダイナミックな挑戦を実現するため、直近は事業成長にコミットするご経験をお持ちのスペシャリストの入社が続いています。・子育てをしながら働く社員がいらっしゃいます。・育休復帰率100%(直近2年) 2.自主性・学びを重視する文化・社員一人ひとりが自ら学び、考えて行動することが望まれる風土です。仕事を通じて成長し、それが会社全体の成長につながるという考え方が共有されています。・社内「OKS CAMPUS」という社屋・敷地は、カフェやミーティングスペース、庭園などがあり、自由に使える学びと創造の場となっています。 3.アイデア発信・裁量が大きい職場・新しい事業への挑戦が続く中で、社員には意見を発信しやすい環境や裁量のある役割が与えられています。・ベンチャー的な側面もあり、年齢や役職に関係なく意見交換が活発です。＜社風・職場環境＞ 1.風通しの良い職場・年齢・経験関係なく意見交換がしやすい環境で、率直なコミュニケーションが奨励されています。・自由闊達(かつだつ)な社風で、服装や髪型も比較的自由です(就業規則に明記あり) 2.企業理念と行動の一致・会社の共通テーマは「地球を笑顔で満たす」。この理念に共感して行動できる人が求められます。・社員一人ひとりが理念を日々の仕事に落とし込みながら「素敵な環境を創造する」というビジョンの実現を目指しています。 3.積極的な挑戦と変化への対応・100年以上の歴史がありながらも、事業は固定化されることなく、時代の潮流に合わせた変化と挑戦が続いています。・社風としても現状に満足せず、新しい価値や取り組みを生み出すためのチャレンジ精神が尊重されています。 4.働きやすさの配慮・完全週休2日制、祝日休み、夏季・年末年始休暇などが整備されています。・福利厚生として、社内イベントや野菜の収穫等の活動の場も用意され、社長、役員、社員同士の交流やリフレッシュを促進しています。＜社風を一言で表すと…＞「理念に共感し、自由で創造的に働ける環境」社員が自立し創造性を発揮することが期待され、風通しの良さと裁量の大きい働き方が特徴です。理念に共鳴し、自ら考え行動していくことが社風の中心にあります。
労働条件	【雇用形態】正社員(雇用期間の定めなし) 【勤務地】 ●川口本社(埼玉県川口市領家5-4-1) 洋館をリノベーションした文化庁登録有形文化財「大泉家住宅洋館」。隣には同じく文化財の和館や、バラやアジサイなど四季に沿った花々を堪能できるオープンガーデンがあります。自社敷地内に「1110 CAFE/BAKERY」もあり社割で利用が可能。フリーアドレスルーム、WAREHOUSE、会議室、Blest room、Reflesh Roomなど敷地内のどこで仕事をしてもOK。＜最寄駅＞電車:埼玉高速鉄道「川口元郷駅」より徒歩25分バス:SR川口元郷駅下車後、バス停留所「エルザタワー」より赤23国際興業バス乗車8分　　 JR赤羽駅東口　赤23　国際興業バス乗車12分　　 JR川口駅東口　川21　国際興業バス乗車13分　　　　　　「梛木の橋」バス停留所下車徒歩3分マイカー通勤可 ※川口本社 ●東京オフィス(東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.soAOYAMA) 青山公園の目の前。植物由来の食材を活用した<BROOKS GREENLIT CAFE (ブルックス・グリーンリット・カフェ)>の2階 MIDORI.so。活気のある青山通りと外苑東通りの交差点から少し入った小道にひっそりと佇む温かみのある建物が目印です。創造性を刺激するスタイリッシュな街、南青山の鼓動を感じながら、大きな窓から緑を眺め、感性を研ぎ澄ますことのできるオフィスです。＜最寄駅＞電車:東京メトロ銀座線・半蔵門線都営大江戸線「青山一丁目駅」より徒歩4分 ※その日の業務に応じて、勤務地を選べます。【給与(年俸制)】月給:下限500,000円～上限870,000円年収:下限600万～上限1,044万昇給制度あり(年1回) 目標設定の達成を基準とした評価制度(OKR)を採用しています。年2回の評価期間を設けて、賞与及び昇給昇格を決定しています。通勤交通費:全額支給【就業時間】フレックスタイム制フレキシブルタイム:7:00～19:00 コアタイム:10:00～15:00 【休日・休暇】完全週休2日制(土日)※直営店はシフト制祝日、夏季休暇、年末年始休暇有給休暇、出産・育児休暇、介護休暇、ファミリーサポート休暇など制度あり年間休日120日【福利厚生・待遇】各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) 退職金共済制度加入直営店や関連事業の社員割引(社割) 制服貸与(該当職種) 川口市勤労福祉サービスセンター加入など地域福利制度対応
応募資格	【必須（MUST）】・海外市場を対象とした事業開発・事業立ち上げ・事業検証いずれかの実務経験・海外パートナー(企業・団体・個人)との直接的な協業・交渉・関係構築の経験・不確実性の高い状況下で、仮説を立て、検証し、学習した経験・コミュニケーション能力(社内・製造現場との連携を重視) ・英語での実務コミュニケーション能力(交渉・議論・資料説明ができるレベル) ・食品・飲料・発酵・農業・サステナブル領域での業務経験【歓迎（WANT）】・B2Bビジネス、パートナー型ビジネスの経験・スタートアップ、または少人数組織での事業立ち上げ経験・海外在住・駐在、または長期滞在の経験・展示会・イベント・PoC・テストマーケティングの実行経験・ブランド戦略やストーリー設計に関わった経験＜求める人物像＞ 1. 「売る前に考える」ことを楽しめる人・すぐに答えを出そうとしない・市場や相手を理解することに時間を使える・売上よりも文脈の整合性を大切にできる 2.思想と現実のあいだに立てる人・理想論に寄りすぎない・でも、数字だけで判断しない・工場・技術・思想を尊重しながら、現実的に翻訳できる 3.自走でき、孤独に耐えられる人・正解が用意されていなくても動ける・自分で考え、決め、責任を持てる・初期フェーズの「一人で進める時間」を前向きに捉えられる 4.「やらない判断」ができる人・伸びそうでも、ズレていれば止められる・検証結果をもとに、撤退・再設計を提案できる・成功だけでなく、失敗を価値に変えられる 5.学習し続けられる人・発酵・サステナブル・海外市場について自ら学び続けられる・知識だけでなく、自分の言葉に落とせる本ポジションは、明確な正解や成功モデルが用意された仕事ではありません。不確実性を楽しめる方を歓迎します。この募集で求めているのは、「海外で売れる人」ではなく「海外で成立するかを見極められる人」
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業海外事業管理職・マネージャーフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/19
求人番号	8962645

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株式会社大泉工場

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