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【ユニコーン企業の日本証券法人】グローバルFintech企業で日本の大手金融機関の導入を牽引するセールスエンジニアを募集【英語を活かす/フルリモート可】
年収：
1200万 ～ 2500万
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採用企業案件
AlpacaJapan株式会社
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- 資本金791百万円
- 会社規模101-500人
- 証券
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【ユニコーン企業の日本証券法人】グローバルFintech企業で日本の大手金融機関の導入を牽引するセールスエンジニアを募集【英語を活かす/フルリモート可】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
職務概要： Alpacaの日本事業は、米国株式への需要の高まりと差別化された商品提供により急速に成長しています。自社開発のブローカレッジ・インフラにより、手頃なサービスを提供しながら、端株取引や24/5の時間外取引といった革新的な顧客体験を実現し、日本市場で高い評価を得ています。 顧客基盤の拡大に伴い、ローカライズされた高品質なサポートの提供が最優先事項となっています。日本の金融機関やエンタープライズ・パートナーとの信頼構築には、技術的な卓越性だけでなく、現地の商習慣・コミュニケーションスタイル・顧客の期待に対する深い理解が求められます。 本ポジションは、日本のエンタープライズ顧客に対する主要な技術パートナーとして、プリセールスの技術コンサルティングから、オンボーディング・API連携支援、既存顧客への継続的なテクニカルアカウントマネジメントまで、顧客ライフサイクル全体を担います。日本およびグローバルのSales・Engineering・Productチームと緊密に連携し、顧客がAlpacaプラットフォーム上で成功裏に構築・拡大できるよう支援します。 役割： New Markets JapanのSr. Sales Engineerとして、日本およびAPAC地域のエンタープライズ・パートナーに対する製品・技術のエキスパートを務めます。強力なAPI知識、エンタープライズ顧客の支援経験、顧客対応における日本語能力、そしてグローバルチームと効果的に協働できる十分な英語力を活かし、技術とビジネス双方の会話を橋渡しする顧客対応型のエンジニアです。既存のエンタープライズ・パートナーを支援するとともに、日本・APACにおけるエンタープライズ・パートナー基盤を拡大し、現地のパートナー・ベンダー・規制当局とAlpacaのグローバル・エンジニアリングチームの間の技術的な橋渡し役を担います。 主な業務内容： ・日本の既存エンタープライズ顧客（例：SBI）に対する技術サポートおよびリレーションシップ・マネジメントを提供 ・Sales・Solutionsチームと連携し、プリセールスの技術的な議論、ソリューション設計、APIコンサルテーションを担当 ・新規エンタープライズ顧客のAPI連携・実装・オンボーディング支援 ・日本の顧客の声を代弁し、Product・Engineeringチームと協働してローカライズされた顧客体験を改善する。日本語で発生する複雑なビジネス・技術要件を、グローバル・エンジニアリングチーム向けの明確な仕様に翻訳 ・現地のコンプライアンス・オペレーションチームと緊密に連携し、日本/APACの製品要件（JFSA規則、NISA、日米証券の決済・ポストトレード実務など）を理解 ・技術営業をエンドツーエンドで主導する（ディスカバリーコール、ソリューション検証、RFP、セキュリティ質問票、デモ戦略と実行） ・必要に応じて日本語の資料を含むセールス支援資料・ドキュメントを作成する ・高い水準の技術・顧客サポートを維持しながら、顧客のAlpacaプラットフォーム導入を支援する。必要に応じて日本/APAC域内を出張 Your Role: As a Sr. Sales Engineer for New Markets Japan, you will be the go-to product and technical expert for Alpaca's enterprise partners across Japan and the wider APAC region. You will bridge technical and business conversations: a customer-facing engineer with strong API knowledge, experience supporting enterprise customers, fluency in Japanese for customer interactions, and sufficient English proficiency to collaborate effectively with our global team. You will support existing enterprise partners (e.g., SBI) and expand our base of enterprise partners in Japan and APAC, acting as the technical bridge between local partners, vendors, and regulators and Alpaca's global engineering team. What you will do: ・Provide technical support and relationship management for existing enterprise customers in Japan, acting as a trusted technical advisor throughout the partner lifecycle. ・Partner with the Sales and Solutions teams on pre-sales technical discussions, solution design, and API consultations, and present compelling product and technical use cases to prospective clients. ・Guide new enterprise customers through API integration, implementation, and onboarding. ・Act as the voice of Japanese customers by collaborating with Product and Engineering teams to improve localized experiences ・Serve as the product and technical subject matter expert, capable of thoroughly understanding and articulating all aspects of the Alpaca platform to diverse audiences and stakeholders. ・Work closely with local compliance and operations teams to understand local and regional product requirements (e.g., JFSA rules, NISA, local post-trade / settlement practices for US and JP securities). ・Own technical sales engagement end-to-end: discovery calls, solution validation, RFPs, and security questionnaires that win deals; lead demo strategy and execution. ・Coordinate in Japanese with local regulators, vendors, and partners, and relay those requirements to global product and engineering. ・Help customers successfully adopt Alpaca's platform while maintaining a high standard of technical and customer support; travel within Japan / APAC as needed. |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員・フルタイム ・就業場所：就業者自宅（日本国内よりフルリモート勤務）（業務上の必要に応じて都内オフィスへの出社や顧客への訪問あり） ・勤務時間：日本時間での定時勤務が基本。週に1回程度、海外チームとの連携のため早朝・夜間の会議対応が必要 - Full-time, permanent employee - Fully remote (visits to Tokyo office or client sites will be required based on business needs) - Standard working hours based on Japan time; early morning or late evening meetings may occur to coordinate with global teams |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・技術系またはソリューションエンジニアリングの職務におけるエンタープライズ/B2B顧客の支援経験（目安として5年以上）（API・SaaS企業での経験が望ましい）・REST API、SDK、ソフトウェア連携ワークフローに関する強い理解（API、WebSocket、Postman、Grafana、JSONの実務経験） ・ネイティブまたはビジネスレベルの日本語。優れた顧客コミュニケーション能力と日本のビジネス文化への理解 ・グローバルなクロスファンクショナルチームと協働するためのビジネスレベルの英語力 ・複雑な技術概念を平易で分かりやすい言葉に翻訳できること ・スタートアップ環境で活躍できる自走力があり、複数の業務を並行して推進し、細部への注意を払いながら独立して業務を完遂できること What we look for (Must-Haves): ・Experience supporting enterprise / B2B customers in a technical, sales engineering, or solutions engineering role (typically 5+ years), ideally at API or SaaS-first companies ・Strong understanding of REST APIs, SDKs, and software integration workflows; hands-on experience with APIs, WebSockets, Postman, Grafana, and JSON ・Native or business-level Japanese, with excellent customer communication skills and a solid understanding of Japanese business culture - essential for partner, vendor, and regulator communication ・Business-level English for collaborating with global, cross-functional teams; able to drive clarity on goals, set expectations, and collect feedback effectively ・Able to translate complex technical concepts into simple, understandable terms ・Self-starter who thrives in a startup environment, manages multiple assignments simultaneously, works independently, and drives projects to completion with close attention to detail 【歓迎（WANT）】 ・フィンテック、資本市場、証券、金融APIの経験。日本/APACの証券会社またはブローカーディーラーでの経験・日本の証券・ポストトレード・決済業務、NISA、JFSAの規制環境に関する知識 ・Account Executiveと協働したエンタープライズ案件のクロージング経験 ・米国のSIE・Series 7などの証券資格 ・Metabaseの利用経験、Coast（デモソフトウェア）の利用経験 ・FIXプロトコルの利用経験 ・OpenAPI、ReadMe、ドキュメンテーションの利用経験 ・証券業界について学ぶことへの意欲 Who You Might Be (Nice-To-Haves): ・Experience in fintech, capital markets, brokerage, or financial APIs; experience at a Broker-Dealer or securities firm in Japan / APAC ・Knowledge of Japanese brokerage, post-trade, and settlement operations, NISA, and the JFSA regulatory context. ・Closing enterprise deals alongside Account Executives ・US securities qualifications (e.g., SIE and/or Series 7) ・Familiarity with Metabase ・Experience working with the FIX protocol ・Experience working with OpenAPI, ReadMe, and documentation ・Excited to learn more about the securities industry |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 外資系企業 社内公用語が英語 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/09 |
| 求人番号 | 8960867 |
採用企業情報
- AlpacaJapan株式会社
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- 資本金791百万円
- 会社規模101-500人
- 証券
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2016年11月
【代表者】横川 毅
【資本金】7億9,116万8,629円（資本準備金を含む）（2025年12月時点）
【従業員数】グループ全体で約300名
【事業内容】
Alpacaは、「Open financial services to everyone on the planet」（地球上のすべての人に金融サービスを開放する）というミッションのもと、日本人共同創業者の横川毅と原田均が、米国カリフォルニアで創業したフィンテック企業です。2025年12月にはシリーズDの資金調達を終え、企業評価額が$1Bを超えてユニコーン企業となりました。
Alpacaが提供するAPIによる証券インフラは、40カ国・3000社以上の金融機関に採用され、900万以上の証券口座が開設されています。日本や米国など複数国で証券会社登録を有しており、グローバル証券の取引執行・清算・決済・カストディに関する様々なソリューションやサポートを、ワンストップで提供しています。
【チームについて】
Alpacaには、エンジニア、トレーダー、金融システムのエキスパートなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。フルリモートの体制をとっており、300名超の社員が、アメリカ、カナダ、日本、ハンガリー、ナイジェリア、ブラジル、イギリスなど、自分の好きな場所で柔軟に働きながら、連携して業務に取り組んでいます。
「Open financial services to everyone on the planet」という当社のミッションに共感し、「Stay Curious（好奇心を持ち続ける）」「Have Empathy（思いやり）」「Be Accountable（責任感）」という価値観を共有してくださる仲間を募集しています。
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