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| 部署・役職名 | AIソリューション事業開発（BizDev）｜データ×AIで大手企業のDX支援｜金融×データ・生成AI |
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| 仕事内容 |
【当社について】 当社グループのデータAI事業会社におけるBizDev（コンサルタント・セールス・事業開発）のオープンポジションです。当社グループのデータAI事業会社は、ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開するスタートアップで、大手企業を中心にデータ利活用やDXを支援しています。クレジットカード・POS・位置情報などのオルタナティブデータを活用した意思決定支援や、データ基盤構築支援・生成AI開発を通じて、幅広い業界の意思決定を円滑にする事業を展開しています。 【募集背景】 生成AIやデータ活用への投資が急加速する中、当社が手がけるプロダクト・ソリューションへの引き合いは金融・不動産・製造・小売など幅広い業界で拡大しています。エンタープライズ企業が成果を出すには「データ基盤 × AIプロダクト × 業務設計」を組み合わせた総合的な提案が必要であり、顧客課題の最前線に立つ営業人材の増員が急務です。プロダクト導入型とSolution型を使い分けながら、幅広いサービスラインを武器に提案できるデータ×AIソリューションBizDevを募集します。 【業務内容】 ■新規開拓・パイプライン構築 ・ターゲット企業（金融・保険・不動産・製造・小売等）のリスト策定とアプローチ戦略立案 ・経営層・DX推進部門・店舗開発部門へのアウトバウンドアプローチ ・クラウドベンダーやデータホルダーとの共同マーケティング・共同提案 ■課題ヒアリング → ソリューション提案 ・クライアントの経営・事業・業務課題の構造的なヒアリングと論点整理 ・データ基盤構築・AIプロダクト導入・データ統合・業界特化クラウドサービス等、当社のサービスラインから最適なソリューションを設計 ・プロダクト導入型からSolution型開発まで、提案書作成・プレゼン・PoC企画の策定 ・社内のコンサルタント・エンジニア・データ人材と連携した案件組成 ■商談マネジメント・クロージング ・初回接点からクロージングまでのフルサイクル管理 ・ステークホルダーマップ作成と意思決定者への戦略的アプローチ ・契約条件の交渉・見積・発注プロセスの管理 ■既存顧客の拡大（アカウントグロース） ・PoC→本格導入、新部署展開、新テーマ提案等のアップセル・クロスセル ・QBR（四半期レビュー）を通じた長期リレーション構築 ・顧客の声をプロダクト改善・新サービス開発にフィードバック 【このポジションの魅力】 ・「データ×AI」という成長市場で、大手企業の経営課題に直接関わる提案ができる ・プロダクト営業とSolution型個社開発の両方を武器にできる稀有なポジション ・複数のプロダクト・サービスラインを持ち、顧客のステージや課題に応じた最適提案が可能 ・日本を代表するエンタープライズ企業との折衝経験とインパクトの大きい仕事に携われる ・少数精鋭のスタートアップ環境で、営業の型づくり・勝ち筋づくりから関われる立ち上げフェーズ ・技術チームとの距離が近く、顧客の声をプロダクトや新サービスへ直接反映できる |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（当社グループのデータAI事業会社での採用となります） 試用期間あり（3ヶ月） 【年収・給与】 年収 700万円〜1,500万円 ※経験・スキルに応じて最終決定します ※入社時の想定年収であり、上限の年収ではありません ※固定残業時間40時間分を含む（固定みなし時間制／事業場外みなし労働制、役割・経験により専門型裁量労働を適用、みなし労働時間8時間） 【勤務地】 東京都千代田区九段北 ※オフィス出社・リモートを日によって柔軟に選択可能（業務開始/終了時間も柔軟に調整可能） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日祝） 有給休暇（入社月に応じた日数を入社時に付与） 連続休暇（年次有給休暇とは別に最大連続5日間） 年末年始休暇（12/30〜1/3） 慶弔休暇・特別休暇 【福利厚生】 各種社会保険完備 交通費全額支給（上限15万円/月） PC支給 健康診断補助 従業員持株会（奨励金50％） 1円無償ストックオプション ビザサポート ※グループの福利厚生制度あり 【受動喫煙対策】 屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかに該当する方・IT企業（クラウドサービス・ソフトウェア・パッケージ等）における法人営業経験 ・SIer・システムインテグレーター等での営業・提案経験 ・コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業・提案経験・アカウントマネジメント・アップセル・クロスセルの経験 ・データ基盤・DWH・BI・AI関連の基礎知識 ・Snowflake・Databricks・AWS・Azure等のクラウドプラットフォームに関する基本知識 ・提案書作成・プレゼンテーション・経営層折衝の経験 ・顧客志向：常に顧客が求めているものを考え、逆算して提案・優先度を決められる方 ・オーナーシップ：プロダクト・事業の成長を自分ごととして捉え、担当範囲にこだわらず貢献できる方 ・人を巻き込み推進できる：周囲を巻き込み、チームとしての成果を第一に考えられる方 ・知的好奇心が旺盛で学習を楽しめる：必要な知識を貪欲にインプットし業務に活かせる方 ・泥臭く細部にこだわることができる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/09 |
| 求人番号 | 8960094 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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