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大手企業の採用・組織戦略に向き合う、次世代インサイドセールス

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	大手企業の採用・組織戦略に向き合う、次世代インサイドセールス
職種	法人営業営業支援・プリセールスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県
仕事内容	■仕事概要当社は、AIプロダクト「エースジョブ」を軸に、「AI×運用×成果責任」を組み合わせたモデルにより、企業の採用成果に本質的にコミットするHRTechスタートアップです。近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、単なる採用効率化ではなく、事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。特にエンタープライズ領域においては、従来のような「リード対応型」のインサイドセールスではなく、 ●IRや事業戦略を踏まえた課題仮説の構築 ●「なぜ今この企業に必要か」を起点としたアプローチ設計 ●初回接点から価値を伝え切る提案力といった、より上流かつ高度な役割が求められています。そのため当社では、インサイドセールスの役割を単なるアポイント創出ではなく、エンタープライズ企業に対する仮説提案型のフロントセールスとして再定義しています。今回募集するポジションでは、ターゲット企業の事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築から、アプローチ設計、初期商談・提案までを一貫して担っていただきます。また、顧客接点から得られるインサイトをもとに、マーケティング施策やプロダクト改善にも関与いただきながら、エンタープライズ領域における事業成長を牽引いただくことを期待しています。エンタープライズ企業を中心に、事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築からアプローチ、初期提案までを一貫して担っていただきます。従来のインサイドセールスのようなアポイント創出に留まらず、“仮説提案型のフロントセールス”としての役割を期待しています。＜仮説構築・ターゲティング＞ ●IR／決算資料／事業戦略のリサーチ ●企業ごとの採用／組織課題の仮説設計 ●ターゲット企業／部門／キーパーソンの特定 ●「なぜ今この企業に必要か」のストーリー設計＜エンタープライズ向けアプローチ＞ ●仮説ベースでのアウトバウンド（メール／LinkedIn等） ●経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ●パーソナライズされたメッセージ設計／改善 ●商談機会の創出＜初期商談・提案＞ ●初回商談の実施（課題ヒアリング〜仮説提示） ●採用／組織課題の構造化 ●簡易的な提案設計および価値訴求 ●フィールドセールスへの連携、または継続提案の実施＜マーケティング・GTM連携＞ ●アプローチ結果の分析および改善 ●ターゲットセグメント／メッセージの最適化 ●マーケ施策（コンテンツ／ウェビナー等）との連携 ●GTM戦略へのフィードバック＜プロダクト・組織へのフィードバック＞ ●顧客インサイトの収集とプロダクトへの還元 ●セールスプロセス／スクリプトの改善 ●IS機能の立ち上げ・仕組み化への関与 ■当ポジションの魅力 ①「アポ獲得」に留まらない、仮説提案型インサイドセールス ●リード対応やテレアポではなく、企業ごとに仮説を構築した上でアプローチ ●IR／事業戦略を踏まえ、「なぜ今この企業に必要か」を設計 ●初回接点から価値を伝え切る、フロントセールスとしての役割 ┗従来のISとは異なり、営業の上流工程を担うポジションです ②エンタープライズ企業の意思決定に初期段階から関与 ●経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ●商談創出だけでなく、初回商談〜提案まで関与 ●大手企業の採用・組織戦略に関わる意思決定に入り込める ③ISからエンタープライズセールスへのキャリア拡張 ●ISでありながら、商談・提案経験を積むことが可能 ●将来的にはフィールドセールス／エンタープライズ営業への展開も可能 ●「営業の上流〜下流まで理解した人材」へ成長できる環境 ④人的資本×AIという成長領域に関与 ●採用に留まらず、組織・人材戦略に踏み込める ●AIを活用した採用・組織変革の前線に関与 ●HR領域の構造課題に対して本質的な価値提供ができる ⑤立ち上げフェーズならではの裁量と影響力 ●IS機能の立ち上げ・仕組み化に関与 ●ターゲティング／メッセージ設計／GTM戦略への関与 ●マーケ・プロダクトと連携し、事業成長を牽引
労働条件	■勤務地東京本社／東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室ハイブリッド制（火・金出社推奨） ■雇用形態正社員 ■勤務時間 9:30〜18:30（実働8時間）フレックスタイム制コアタイム：11:00〜16:00 ■休日休暇年間休日：120日以上完全週休二日制（土日祝） ●年末年始休暇 ●忌引休暇等 ■諸手当 ●通勤交通費支給 ●通勤手当（会社規定に基づき支給） ●残業手当（固定残業代制超過分別途支給） ■福利厚生 ●健康保険 ●厚生年金保険 ●雇用保険 ●労災保険 ●PC貸与（正社員のみ） ●健康診断【そのほか】社員のスキルアップ、健康、コミュニケーションを全面的にバックアップする次の制度があります。 ●スキルアップ・業務効率化支援：　最新のテクノロジーを積極的に活用できるよう、生成AIサービスの利用料を会社が負担します。　対象サービス：ChatGPT,Claudeなど　補助内容：月額利用料の9割を補助（上限あり） ●健康・ウェルネスサポート：　心身ともに健康に働けるよう、ジムの利用をサポートします。　対象ジム：チョコザップ（chocoZAP）、エニタイムフィットネス（Anytime Fitness）　補助内容：利用料の5割を補助（上限あり） ●通勤・ライフスタイル支援：　オフィス近隣への居住や健康的な通勤を推奨しています。　電動自転車購入補助：オフィスから5km圏内の方を対象に、購入費の2割を補助 ●社内コミュニケーション活性化（飲食補助）：　チーム内の交流や意見交換の場として、ランチやディナーの費用を補助します。　補助割合：費用の5割を会社が負担（上限あり）
応募資格	【必須（MUST）】 ①BtoB営業／インサイドセールス経験 ●法人向け営業またはインサイドセールス経験（目安：3年以上） ●無形商材またはIT／SaaS領域における顧客対応経験 ②仮説構築・提案経験 ●顧客の状況や情報をもとに課題仮説を立てた経験 ●単なるニーズヒアリングではなく、提案型の営業経験 ●顧客ごとにアプローチ内容を設計してきた経験 ③エンタープライズ／複雑商談への対応経験（いずれか） ●中堅〜大手企業向けの営業または対応経験 ●複数ステークホルダーが関与する案件の推進経験 ●長期的な意思決定プロセスに関与した経験 ④基本的なビジネスリサーチ力 ●企業情報（HP／IR／ニュース等）をもとに情報整理ができる方 ●事業・組織・採用に関する最低限の理解力【歓迎（WANT）】 ■①エンタープライズ向けインサイドセールス／営業経験 ●大手企業に対するアウトバウンド／アカウントアプローチ経験 ●単なるリード対応ではなく、ターゲット設計から関与した経験 ●アカウントプランニングや戦略的アプローチの経験 ■②初回商談〜提案フェーズの経験 ●インサイドセールスとして商談同席または自ら商談を担当した経験 ●課題ヒアリング〜仮説提示までを担った経験 ●フィールドセールスへの質の高いパス出し、または自身での提案継続経験 ■③SaaS／ITソリューション領域の経験 ●SaaSプロダクトの営業／インサイドセールス経験 ●複雑なプロダクトの価値を言語化し提案してきた経験 ●プロダクトと顧客課題のフィットを設計した経験 ■④人材・HR領域の知見／経験 ●人材紹介／RPO／HRTechなどの営業経験 ●採用／人材開発／組織課題への理解 ●人的資本・組織戦略領域への関心 ■⑤仮説思考・リサーチ力 ●IR／決算資料／業界情報などをもとに仮説を構築した経験 ●企業ごとにアプローチストーリーを設計してきた経験 ●情報を構造化し、提案に落とし込む力 ■⑥志向・キャリア観（重要） ●インサイドセールスの枠を超え、上流工程に関与したい方 ●将来的にエンタープライズセールス／コンサル領域に挑戦したい方 ●「売る」ではなく「課題解決・価値提供」にこだわりたい方＜求める人物像＞ ①仮説から行動できる思考力を持つ方 ●与えられたリストやスクリプトに依存せず、自ら仮説を立てられる方 ●企業情報や事業戦略をもとに「なぜこの企業に提案するのか」を考えられる方 ●曖昧な状況でも、自ら問いを立てて前に進められる方 ②「アポを取る」ではなく「価値を伝える」意識を持てる方 ●単なる商談創出ではなく、初回接点から価値提供する意識を持てる方 ●顧客にとって意味のあるコミュニケーションを設計できる方 ●短期成果だけでなく、中長期の関係構築を志向できる方 ③エンタープライズ企業への挑戦意欲 ●難易度の高い大手企業へのアプローチに前向きに取り組める方 ●複雑な意思決定プロセスを理解し、粘り強く向き合える方 ●より上流・高度な営業領域に挑戦したい方 ④学習意欲とキャッチアップ力 ●業界／事業／組織／採用など、幅広い領域に対する学習意欲がある方 ●新しい知識をインプットし、実務に活かせる方 ●フィードバックを素直に受け止め、改善に繋げられる方 ⑤キャリアを一段引き上げたい志向 ●インサイドセールスの枠に留まらず、上流工程に関与したい方 ●将来的にエンタープライズセールス／コンサル領域に挑戦したい方 ●「営業の幅」を広げたいという強い意志を持っている方 ⑥スタートアップ適性 ●整っていない環境や変化を前向きに楽しめる方 ●役割に閉じず、必要なことに柔軟に取り組める方 ●事業成長に当事者として関与したい方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/14
求人番号	8956222

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