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【東京または大阪勤務】販売代理店チャネル戦略マネージャー・ディレクター（Managing Director直轄）
採用企業案件
アドバンテック株式会社
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- 資本金60百万円
- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- 電気・電子
- 精密・計測機器
| 部署・役職名 | 【東京または大阪勤務】販売代理店チャネル戦略マネージャー・ディレクター（Managing Director直轄） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要】 これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。 このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。 今回募集の組織とそのポジションは、AJP経営直属で新設される重要な役割となります。ここでは単なるチャネル営業管理にとどまらず、ビジョン実現に向けたチャネルパートナー戦略の実行・推進役として、そのエコシステムの再構築をリードしていただき、事業成長を牽引頂きます。 【役割・業務内容】 ・ パートナービジネス計画の策定・推進: AJPの成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。 パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。 · 差別化投資とインセンティブプログラムの運用: パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。 市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。 ・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消: 直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。 透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます · 注力カテゴリ戦略の実行支援: AJPが注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。 社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京本社／〒110-0016 東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F 大阪支店／〒541-0044 大阪市中央区伏見町2丁目1-1 三井住友銀行高麗橋ビル 3F 【勤務時間】 フレックス制度有（コアタイム10：00～15：00、始業フレキシブルタイム5：00～10：00、終業フレキシブル15：00～22：00）、休憩時間（6時間越えは１時間） ※週1日の在宅制度有 【待遇・福利厚生】 月給制 ※マネージャー職ではない場合、時間外手当の支給があります。 ※経験・スキル・年齢・前職給与を考慮の上、決定します。 ※賞与年３回 【休日休暇】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・GW、夏期休暇（7～9月の間で連続1~3日） ・年末年始休暇 ・有給休暇（時間単位での取得可能／7日以上の連休可能） ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・関東ITソフトウェア健康組合 ・確定拠出年金制度（※正社員のみ） ・社内イベント |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・産業オートメーション、産業用PC、エッジAI、または関連するBtoB製造業・IT業界における、チャネルセールス戦略、アライアンス構築、または営業企画の経験（目安：5年以上）・代理店・販売店向けのインセンティブプログラム、リベート制度、MDF等の企画・運用経験 ・販売代理店との共同ビジネスプラン策定およびエグゼクティブレベルとの折衝経験 ・ビジネスレベルの英語力または中国語力（英語力があれば尚可。本社に加え、本社以外のRBUとの日常的な連携・レポーティングが発生するため） 【歓迎（WANT）】 ・外資系企業におけるマトリクス組織での業務経験や、チェンジマネジメントの経験・DMS（Design Manufacturing Service）やEMS、およびカスタマイズ製造ビジネスに関する知見 ・データドリブンな営業分析や、チャネル営業におけるDX化の推進経験 ・「従業員一人一人の幸せ」や「利他の精神」といった当社のフィロソフィーに深く共感し、実践できる方。 ・オープンポジションとして新設される役割において、走りながら考え、自ら業務範囲や仕組みを主体的に作り込んでいける方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/14 |
| 求人番号 | 8955207 |
採用企業情報
- アドバンテック株式会社
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- 資本金60百万円
- 会社規模101-500人
- ハードウエア
- 電気・電子
- 精密・計測機器
-
会社概要
弊社は1983年の設立以来、eプラットフォーム・サービスのリーディング・プロバイダとして、産業用コンピューティングやオートメーション市場における高品質でハイパフォーマンスなeプラットフォーム・サービスの開発と製造を行ってまいりました。
また25年以上にわたって、広範なシステム統合のハードウェア、ソフトウェア、お客様主導サービス、グローバル・ロジスティック・サポート、フロントおよびバック・オフィス・eビジネス・インフラを提供し、eプラットフォーム・サービス市場での可能性を追求してきました。
さらに、ソリューションとサービスの付加価値を高められるよう、システム・インテグレータのお客様を支援しています。
2022年、グループ会社のアドバンテックテクノロジーズ株式会社を統合し、日本国内に製造拠点をもつ産業用コンピュータメーカーとなり、約230名の従業員規模へとサイズアップいたしました。
【設立】1997年5月
【代表者】代表取締役 陳 清熙（Eric Chen）
【資本金】6,000万
【従業員数】約260名
【本社所在地】東京都台東区台東一丁目30番7号 秋葉原アイマークビル11階
【その他事業所】大阪支店、名古屋支店
【事業内容】
・電気通信事業、情報処理サービス業、情報提供サービス業ならびに電子決済等代行業
・計測設備に関する機器、コンピュータ、その周辺機器及びそのソフトウェアの企画、開発、
設計、製造、販売、賃貸、保守、運用ならびに輸出入業務
・電気通信に関する回線、機器、コンピュータ、その周辺機器及びそのソフトウェアの
企画、開発、設計、製造、販売、賃貸、保守、運用ならびに輸出入業務
・インターネットおよびクラウドコンピューティングに関するサービスの企画、提供、技術指導およびコンサルタント業
・前各号に関する業務の見積代行、入札及び販売代理 ・前各号に関連付帯する一切の業務
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