【東京または大阪勤務】販売代理店チャネル戦略マネージャー・ディレクター（Managing Director直轄）

【ポジション概要】 これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。 このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。 今回募集の組織とそのポジションは、AJP経営直属で新設される重要な役割となります。ここでは単なるチャネル営業管理にとどまらず、ビジョン実現に向けたチャネルパートナー戦略の実行・推進役として、そのエコシステムの再構築をリードしていただき、事業成長を牽引頂きます。 【役割・業務内容】 ・ パートナービジネス計画の策定・推進: AJPの成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。 パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。 · 差別化投資とインセンティブプログラムの運用: パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。 市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。 ・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消: 直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。 透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます · 注力カテゴリ戦略の実行支援: AJPが注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。 社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。

【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京本社／〒110-0016 東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F 大阪支店／〒541-0044 大阪市中央区伏見町2丁目1-1 三井住友銀行高麗橋ビル 3F 【勤務時間】 フレックス制度有（コアタイム10：00～15：00、始業フレキシブルタイム5：00～10：00、終業フレキシブル15：00～22：00）、休憩時間（6時間越えは１時間） ※週1日の在宅制度有 【待遇・福利厚生】 月給制 ※マネージャー職ではない場合、時間外手当の支給があります。 ※経験・スキル・年齢・前職給与を考慮の上、決定します。 ※賞与年３回 【休日休暇】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・GW、夏期休暇（7～9月の間で連続1~3日） ・年末年始休暇 ・有給休暇（時間単位での取得可能／7日以上の連休可能） ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・関東ITソフトウェア健康組合 ・確定拠出年金制度（※正社員のみ） ・社内イベント