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【Senior Account Manager｜法人営業】クラウド型ワークマネジメントSaaS「Wrike」の戦略的アカウントマネージャー｜ハイブリッドワーク・Uncapped Commission
年収：
1600万 ～ 2000万
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採用企業案件
役員面接
Wrike Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【Senior Account Manager｜法人営業】クラウド型ワークマネジメントSaaS「Wrike」の戦略的アカウントマネージャー｜ハイブリッドワーク・Uncapped Commission |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Wrikeについて】 Wrikeは、世界中で2万社以上の企業に導入され、200万人を超えるユーザーに利用されている最先端のクラウド型ワークマネジメントプラットフォームです 。 2006年の創業以来、常に進化を続け、チームの生産性を50%向上させ、メールに費やす時間を90%削減するなど、企業の働き方改革とDX推進を根本から支えています。 Wrikeのミッションは「お客様に人生で最高の仕事をしていただけるようサポートすること」であり、AI活用機能への積極的な投資や業界基準以上のデータ保護など、顧客の成功と安心を追求しています。 市場全体でオンライン・プロジェクト管理ソフトウェアは急成長しており、Wrikeはその主要企業として、来る2035年には440億4,000万米ドル規模に達すると予測されるこの市場を牽引しています。 【採用の背景】 日本オフィスは2019年に開設され、以来、国内導入社数は2.7倍に増加し、現在1,900社を超える企業にご利用いただいています。 この急速な成長をさらに加速させるため、今回の募集は増員となります。AI技術の積極的な導入など、進化し続けるWrikeのプロダクトを武器に、お客様のビジネス価値最大化に貢献いただける方を求めています。 【具体的な仕事内容】 ・250〜5,000名規模の既存顧客に対する、数年単位の包括的な商業アカウントプランの策定と実行。 ・機会創出、エグゼクティブレベルのディスカバリー、価値駆動型のソリューション設計から、交渉、調達プロセス、契約更新、クローズにいたる複雑なセールスサイクルのエンドツーエンドの管理。 ・利用傾向、定着率（Adoption metrics）、ビジネス目標、業界の動向を分析し、各アカウント内の拡大機会を特定・優先順位付けするデータ駆動型戦略の立案。 ・Customer Success、Solutions、Marketing、Productチームと部門横断的に連携した、スムーズなポストセールス移行の実現と顧客満足度の最大化。 【所属組織について】 既存顧客基盤における2桁成長の達成に注力する、高い成果を追求する「Expand Salesチーム」への配属となります。 互いの勝利を祝い合う意欲的でサポート体制の整った同僚たちと、コラボレーション精神を持って業務にあたる環境です。 【ポジションの魅力】 ・自身の成果が直接反映される【Uncapped commission】: ┗基本給に加え、業績に連動した上限のないコミッション構造が適用されます。 市場価値の高い自身のスキルを最大限に活かし、報酬として還元される環境です。 ・明確な【キャリアパス】: ┗成果と目標に基づき、シニアアカウントマネジメントやリーダーシップ職へ昇進する道が明確に敷かれています。 Wrike Japanの成長を牽引する中核メンバーとして、長期的なキャリアを築くことが可能です。 ・【最先端プロダクト】を扱う面白さ: ┗Wrike AIに代表される先進機能を通じて、顧客のDXを支援。 常に進化するプロダクトを最前線で提案することで、自身の専門性と市場価値を高めることができます。 ■ About Wrike Wrike is a cutting-edge cloud-based work management platform trusted by over 20,000 organizations and utilized by more than 2 million users worldwide. Since its founding in 2006, Wrike has continuously evolved, fundamentally supporting corporate workstyle reform and digital transformation (DX) initiatives by improving team productivity by 50% and reducing time spent on emails by 90%. Wrike’s mission is to "help customers do the best work of their lives," pursuing customer success and peace of mind through active investment in AI-powered capabilities and data protection that exceeds industry standards. The online project management software market is expanding rapidly worldwide, and as a major player, Wrike is leading this market, which is projected to reach USD 44.04 billion by 2035. ■ Background of Recruitment Wrike is a cutting-edge cloud-based work management platform trusted by over 20,000 organizations worldwide. The Japan office was established in 2019. Since then, the number of domestic client companies has increased by 2.7 times, and the platform is currently utilized by more than 1,900 companies in Japan. To further accelerate this rapid expansion, we are expanding our team with this recruitment. We are seeking professionals who can leverage Wrike's continuously evolving product—including the active implementation of advanced AI technology—to contribute to maximizing our customers' business value. ■ Job Responsibilities Developing and executing comprehensive, multi-year commercial account plans for existing customers with 250 to 5,000 employees. Managing complex sales cycles end-to-end; from proactive opportunity identification, executive-level discovery, and value-driven solution design through negotiation, procurement processes, renewal, and close. Creating sophisticated, data-driven strategies for identifying, prioritizing, and capturing expansion opportunities within each account by analyzing usage trends, adoption metrics, business goals, and industry developments. Collaborating cross-functionally with Customer Success, Solutions, Marketing, and Product teams to ensure seamless post-sale transitions and maximize customer satisfaction. ■ Department / Organization You will join the high-performing "Expand Sales team," which focuses on driving double-digit growth within our existing customer base. This is an environment where you will work with a collaborative spirit alongside ambitious, supportive colleagues who celebrate wins together. ■ Appeal of the Position Uncapped Commission Directly Reflecting Your Achievements: In addition to a competitive base salary, an uncapped commission structure tied to your performance will apply. This environment allows you to maximize your highly marketable skills and ensures that your results are directly rewarded. Clear Career Progression Path: Clear career progression paths into senior account management or leadership roles are firmly established based on your performance and goals. You will have the opportunity to build a long-term career as a core member driving the growth of Wrike Japan. The Excitement of Handling a Cutting-Edge Product: You will support customers' DX journeys through advanced features, represented by Wrike AI. By proposing a continuously evolving product at the absolute forefront of the industry, you can significantly enhance your professional expertise and market value. |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都中央区日本橋3-9-1 日本橋三丁目スクエア11階 （オフィス出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークモード） Wrikeでは、柔軟な働き方を重視しており、従業員が最大のパフォーマンスを発揮できるよう、 リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワークを推奨しています。 ワークライフバランスを重視しながら、生産性の高い働き方を実現できます。 【給与】 ご経験、スキル、貢献度を考慮し当社規定により優遇します。 基本給に加え、ご自身の成果に応じた上限のないコミッションが支給されます。 【福利厚生・加入保険】 生命保険、長期障害保険、EAP（従業員支援プログラム）、健康保険、企業年金制度、産休・育休制度、ボランティア休暇、労災保険、通勤手当 Wrikeは社員の健康とwell-beingを重視しており、各種保険制度やEAP、育児休暇制度など、長期にわたって安心して働ける環境を提供しています。 社員が心身ともに健康で、仕事に集中できることを支援しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・日本語および英語の流暢な語学スキル（Fluency in English and Japanese）・5年以上のB2B SaaS営業またはアカウントマネジメント経験（一貫してクォータ/目標を達成していること） ・既存顧客（インストールベース）の担当経験 4年以上 ・能動的なパイプライン創出、クロスセル、アップセルを牽引できるハンターマインドと実績 ・ディスカバリーからクローズまでのフルセールスサイクルの管理能力 ・エンタープライズの調達プロセス、契約交渉、法的レビューの経験 ・Salesforceまたは類似のCRMを用いたビジネス管理および正確な予測（Forecasting）スキル ・ビデオ会議を通じたリモートでの製品デモンストレーション経験 ・Challenger、MEDDIC、Solution Sellingなどの営業手法の知識 ・学士号または同等の実務経験 【歓迎（WANT）】 ・ワークマネジメント、プロジェクトマネジメント領域での経験・マーケティング、プロフェッショナルサービス、製造、またはエンジニアリング分野の理想的な顧客プロファイル（ICP）に対する販売実績 ・Wrikeプロダクトに関する深い理解、またはWrikeに類似するSaaS製品の営業・導入経験 ・目標達成に対する強いコミットメントと、高い成長意欲をお持ちの方。 ・複雑な課題に対し、論理的かつ戦略的にアプローチし、解決に導く能力のある方。 ・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題解決に貢献できる方。 ・変化の速いSaaS業界において、常に新しい知識やスキルを習得し、自己成長できる方。 ・チーム内外との円滑なコミュニケーションを重視し、建設的なコラボレーションを推進できる方。 ・多様な文化やバックグラウンドを持つメンバーと共に働くことを楽しめる方。 |
| アピールポイント | 海外事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/08 |
| 求人番号 | 8949118 |
採用企業情報
- Wrike Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都中央区日本橋3丁目9番1号
【事業内容】
■サービスとしてのプロジェクト・マネジメント・ソフトウェア及びコラボレーション可能な作業管理プラットフォームのサポート及びプロモーションに関連するサービスの販売
■前号に付帯関連する一切の業務
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