事業承継・M＆Aアドバイザリー

仕事内容 ■職務概要 国内営業部門における事業承継コンサルティングおよび中小企業向けM＆Aアドバイザリーサービスの提供をお任せします。 日本全国の支店と連携し、中堅・中小企業のオーナー様を対象とした事業承継・相続コンサルティングおよび親族外事業承継におけるM＆Aアドバイザリーサービスをワンストップで提供しています。案件によっては自社グループ内の投資部門とも連携します。 【主な業務内容】 ① 事業承継コンサルティング ・自社営業担当者からの相談、同行営業（案件ソーシング、オリジネーション） ・オーナー経営者の事業承継に関する意向確認 ・対象会社の調査・分析（財務、事業、強み・弱み、企業文化、経営課題等） ・外部パートナー（税理士、弁護士、司法書士等）との連携によるストラクチャーの検証、策定 ② M＆Aアドバイザリー ・自社支店担当者からの相談、同行営業（案件ソーシング、オリジネーション） ・オーナー経営者の事業承継に関する意向確認 ・対象会社の調査・分析（財務、事業、強み・弱み、企業文化、経営課題、Valuation等） ・企業概要書（Information Memorandum）作成 ・譲受候補企業の探索 ・トップ面談、マネジメントインタビュー調整、立ち合い ・基本合意、デュー・ディリジェンス対応支援 ・条件交渉、ドキュメンテーション支援 ■ポジションの魅力・強み 既存顧客を中心に事業承継支援を行う部署であり、架電やDM送付等のダイレクトアプローチは行っておらず、クライアントの事業承継・M＆A支援にしっかりと寄り添うことが可能です。 自社の強みは、営業現場が営業活動を通じて築いたクライアントとの信頼関係がベースにあること、そして豊富なサービスラインアップにより親族内承継、従業員承継、第三者承継のいずれの形でも一気通貫で「正しい提案」ができる点にあります。