エンタープライズセールス_事業企画・開発

■募集背景 エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり、市場は構造的に伸び続けています。 ・大手の内製化シフト：開発は「外注」から「内製化」へ。内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手”こそ同社が解ける最大の顧客層。 ・AIが来ても需要は増す：AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり・データ基盤整備は人にしかできない。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。 同社はGitHub解析によるスキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ、その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。 ■あなたに解いてほしい課題 ・顧客拡張：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋に変える ・顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を一次情報から深く理解する ・課題解決型の提案：複数サービスを組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する ・一次情報の事業還元（＋α）：現場の声を職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として田頭・事業責任者と議論しプロダクトに反映する ■仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、同社のエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ＋αで関与する道も開けます ◆具体的な業務： ・新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計 ・商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結 ・複合提案：同社複数の商材を顧客課題に合わせ組み合わせる ・顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える ・事業企画・職種拡張（＋α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画

詳細はご面談時に明示いたします。