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| 部署・役職名 | 【アカウントマネージャー】大手顧客/AI・セキュリティ等 |
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【募集背景】 ・営業組織のあり方を見直し、顧客起点・課題発掘型の営業組織への進化を進めています。 ・これまで培ってきた顧客基盤や技術力を活かしながら、営業がより主体的に価値提供をリードできる体制づくりに取り組んでいます。 ・今後は、顧客との接点をさらに広げながら、営業自らが課題を捉え、技術部門と連携して提案を推進していく組織へと強化していきます。 ・そのため、現場理解を持ちながら、営業戦略・アカウント戦略・メンバーマネジメントを担える中核人材を募集しています。 ・今回の採用は欠員補充ではなく、今後の営業組織の成長・高度化を見据えた増員です。 【ミッション】 ・重要顧客に対するアカウント戦略を設計し、チームとしての深耕営業を前進させること ・メンバー営業を支援・育成し、再現性ある営業組織をつくること ・技術部門と連携しながら、提案活動の質を高め、重要案件のクロージングをリードすること ・個人商店型の営業から脱却し、営業主体・チーム営業型の組織運営へ転換を進めること 【ポジションの魅力】 ①戦略を担う中核ポジション ②営業組織をつくる変革フェーズ ③顧客深耕を軸とした営業モデル ④営業主体で提案をリード ⑤営業×戦略×組織のキャリア形成 【業務内容】 ・担当チームのマネジメント ・メンバー育成・同行・提案支援 ・顧客ごとのアカウントプラン策定 ・顧客深耕に向けた営業戦略立案 ・技術部門と連携した提案方針の整理・提案コーディネート ・重要商談・クロージング支援 ・KPI／活動状況の管理・改善 ・組織営業化に向けた営業プロセスの整備 ・必要に応じた顧客対応、重要顧客フォロー 【業務詳細】 ■担当顧客・営業スタイル ・既存顧客全体を俯瞰しながら、横展開・深耕戦略を設計いただきます。 ・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など多様な業界に広がっています。 ・カウンターパートは部長～役員クラスが中心となり、高い視座での折衝が求められます。 ・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、アカウントプランに基づいた戦略的な営業活動を推進していただきます。 ・必要に応じて重要顧客への対応・商談同席・クロージングにも関与いただきます。 ※マネジメント業務を中心としつつも、顧客理解や事業状況に応じて一部アカウントをご担当いただく可能性があります。 ■重視される成果・指標（KPI・KGI）例 ※営業組織変革フェーズのため、評価指標は今後再設計予定です。 ・チーム単位での売上・受注目標の達成 ・注力顧客に対するアカウントプランの実行・進捗 ・顧客課題の発掘および提案テーマ創出 ・既存顧客の深耕による売上拡大・横展開 ・新規顧客対応による案件創出 ・メンバーの営業活動・提案力の底上げ ・営業プロセスの改善・標準化推進 ■提案ソリューション例 本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。 〇ソリューション例 ・ソフトウェア品質向上支援 ・開発プロセス改善支援 ・品質課題の可視化・分析・改善 ・AIソリューション ・セキュリティソリューション ※顧客の課題に応じて、技術部門と連携しながら最適な提案を設計します。 ※各項目の内容（担当顧客数・業務範囲・役割等）は一例であり、配属先やご経験・スキルに応じて柔軟に決定いたします。 ■同社について 20年以上の歴史がある品質保証・検証のリーディングカンパニー 品質保証・検証分野とは、約16兆円規模のIT業界の中で約4兆円を占める注目分野！ その注目業界の大手企業であり、売上・利益率共に右肩上がりなのが同社です！ CSKの中で、海外製品の第三者検証を行う部隊がスピンアウトして出来た同社は 20年近く同業界で積み上げてきた実績を誇ります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】・アカウント営業、アカウントプラン策定経験 ・営業戦略立案、営業KPI運用の経験 ・製造業向け営業経験 ・重要顧客向けクロージング経験 【歓迎要件】 ・金融／品質保証／PMOいずれかの知見（あるいは強み） ・複数案件管理または大規模案件経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/07 |
| 求人番号 | 8942718 |
採用企業情報
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この求人の取り扱い担当者
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- 保険 IT・インターネット
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- 長期的な視点で”その方にとってのベストな転職は何か”を常に考えて寄り添いながら転職活動をサポートしています。又案件紹介のみならず進め方のアドバイスや転職市場の動向の情報提供、面接対策などサポート内容は多岐にわたりサポート力には定評があります（2022年度顧客満足度1位を取得）
- (2023/07/12)
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