【フレックス・在宅◎｜エネルギー事業】営業を仕組みとデータで強くする。予実差から課題を見抜き、最適な打ち手で営業成果を改善するポジションです

【事業紹介】 エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。 【仕事概要】 「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。 【業務内容】 ・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進 ・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計 ・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測 ・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps） ・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援 ・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進 【ポジションの魅力】 ・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。 ・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます——特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。 ・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます——自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。 【募集背景】 営業組織の拡大に伴い、組織として成果を再現できる営業への転換が求められています。一方で、その土台となるCRMデータの整備・活用には課題が残っており、データを整え、活かすところから踏み込み、最適な打ち手で営業数値の改善をやり切れる専門人材を募集します。経験者に限らず、AI・データに強い優秀な方も対象です。 --------------- 【選考フロー】 ※選考フローは変更となる場合があります。 書類選考 　▼ ■面接(1回～3回） 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：60分 　▼ ■オファー面談 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：30分 　▼ ＜内定＞

【給与】 　 年収：6,000,000円 ～ 10,000,000円（年俸制） 月給：4500,000円 ～ 833,333円 ※30h超過分は追加支給 ※年収は目安です。現年収を考慮して最終決定いたします。 【勤務地】 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目8−1 丸の内トラストタワーN館14F 東京本社 【雇用形態】 正社員　※試用期間3カ月 【勤務時間】 スーパーフレックス(コアタイム無し） 在宅勤務制度あり（週2日まで） 【休日休暇】 ■ 完全週休二日制（土・日・祝日） ■ 年末年始 ■ 夏季休暇 ■ 慶弔休暇 【福利厚生】 ■ 自己学習支援制度（研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助） ■ 服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK） ■ 確定拠出年金（401k） ■ 育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり） ■ クラブ活動 ■ チーム懇親会費用補助 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 受動喫煙対策：屋内全面禁煙