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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス_EXP候補 |
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■ 募集背景 エンタープライズセールスは事業成長の最大のレバーであり 採用必須の最重要ポジションです。 正直な現状をお伝えします。 ・エンプラセールスは実質1人体制で、常時約40社のパイプライン （契約締結進行中 約20社／導入検討中 約20社）を管理しています。 ・さらに会社全体を見渡しても「経営層と大型を決め切れるトップセールス」 が不在で、現状は代表が実質兼務。 手が回り切らず、売上拡大の成否を分ける、立ち上げ切れる 人材が必須の最重要ポジションです。 ・SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。VC経由で 役員レイヤーにアプローチし内製化推進フェーズの 大手金融グループと約5ヶ月で契約締結、AWS等パートナーとの 協業でリード獲得 ”売れる型”の片鱗は出ています。 ・一方で、この勝ち筋を再現可能な仕組みに落とし込み 組織として立ち上げきる人材が不在です。 大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で 押さえるこの市場で、全く異なるアプローチ（データ×トップアプローチ）で 実績を作り始めています。 この”立ち上げ”を一緒にやりきるエキスパートを探しています。 ■ なぜ今、エンジニア採用領域なのか 同じ法人セールスでも、「どの市場の、どのレイヤーで戦うか」で キャリアの伸びは変わります。 ・市場の伸びと事業価値が桁違い 人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆（約4.6倍）。 さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）は ホリゾン型の2倍以上（約11倍）と評価される構造で 「テックに特化しているからこそ最も価値が高い」領域です。 ・売る商材が違う 機能比較で値引き合戦になるSaaSとは別物。 GitHub解析（特許取得）×26.7万人DBを根拠に 「コードレベルで実力が見えるエンジニアへのアクセス」という 希少な供給を扱います。経営層とファクトで握れる商材です。 ・最前線に立つ知的面白さ 米国ではCHROの9割がAI採用に直接関与し、Skills－First Hiring （職務経歴書ではなくスキルで採る潮流）が先行。 日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期で、その日本側を最初に作る側に 立てます。 → つまり「テック領域に特化する＝狭まる」ではなく 「最も伸びる市場の上澄みで、あなたの立ち上げ・折衝力が 最大レバレッジする」というのがこのポジションの本質です。 ■ あなたに解いてほしい課題 現場が抱えている課題は明確です。 これらを、あなたの立ち上げ・仕組み化のご経験で解いてください。 ・トップアプローチの仕組みがない 「Cレベルに当たれるか」が成否を分ける市場。 副部長以上が経営層と会話した瞬間にプラットフォームが 開ける事例も出ているが、再現性がない ・エージェント経由の限界 期待値の高い紹介ができないと人事で却下される。直接トップから 攻める動線を仕組み化する必要がある ・既存顧客の深掘りにボールが浮いている トップアプローチ×現場深掘りの両輪が回っていない ・受注プロセスが属人的 アカウントプラン／バイヤーマップ／反論処理集が個人の 中にあり、組織のナレッジになっていない ・大手SIer・IT領域は前年比＋288％と伸びているが攻略が属人的 この一過性の成長を、再現可能なティア別攻略の型に落とし込めていない ■ 仕事内容・ミッション SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、エンジニア採用 プラットフォームを軸にした採用戦略を提案→受注します。 単なる「採用サービスの営業」ではなく、5サービスを組み合わせた ソリューション提案が可能です。 受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが 担うため、商談設計とクロージング、そして”型化”に集中できます。 ・リード獲得 Bマーケ・IS経由／代表経由／VC・パートナー（AWS等）協業 他事業部トスアップ／カンファレンス接点 ・提案 「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」をデータで 示し採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチを含む ・推進 アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム 3〜6ヶ月の商談を設計・推進 ・クローズ 稟議突破・契約締結まで完結 ・型化 受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子 アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化 |
| 労働条件 |
【勤務体系】 ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 （1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 [いずれか必須（MUST）]① HR職種・業界のご経験 人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO 採用コンサル等でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験 ②大手企業（従業員1,000名以上）に対する長期商談 プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験 （セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可） 【歓迎（WANT）】 エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣 新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 ソリューション設計力 顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方 クロージング力 意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方 推進力 停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方 型化への貢献 自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/05 |
| 求人番号 | 8907686 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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