エンタープライズセールス_事業企画・開発

■募集背景 エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり 市場は構造的に伸び続けています。 ・大手の内製化シフト 　開発は「外注」から「内製化」へ。 　内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」 　（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手” 　こそ解ける最大の顧客層。 ・AIが来ても需要は増す 　AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり 　データ基盤整備は人にしかできない。 　クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア 　（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。 GitHub解析によるスキル可視化（特許取得） 約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に 大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。 エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの 事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。 ■あなたに解いてほしい課題 ・顧客拡張 　属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋に変える ・顧客解像度の引き上げ 　大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を一次情報から深く理解する ・課題解決型の提案 　複数サービスを組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する ・一次情報の事業還元（＋α） 　現場の声を職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として 　事業責任者と議論しプロダクトに反映する ■仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。 SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、エンジニア採用プラットフォームを 軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。 受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため 開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。 得た一次情報を起点に事業企画・開発へ＋αで関与する道も開けます 具体的な業務： ・新規開拓・顧客拡張 　toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から 　商談を創出し、データを示して設計 ・商談推進・クローズ 　アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。 　稟議突破・契約締結まで完結 ・複合提案 　テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる ・顧客解像度の蓄積 　意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し 　再現可能な勝ち筋に変える ・事業企画・職種拡張（＋α） 　一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画

【勤務体系】 ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 （1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）