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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス_事業企画・開発 |
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| 仕事内容 |
■募集背景 エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり 市場は構造的に伸び続けています。 ・大手の内製化シフト 開発は「外注」から「内製化」へ。 内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」 （2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手” こそ解ける最大の顧客層。 ・AIが来ても需要は増す AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり データ基盤整備は人にしかできない。 クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア （特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。 GitHub解析によるスキル可視化（特許取得） 約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に 大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。 エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの 事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。 ■あなたに解いてほしい課題 ・顧客拡張 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋に変える ・顧客解像度の引き上げ 大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を一次情報から深く理解する ・課題解決型の提案 複数サービスを組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する ・一次情報の事業還元（＋α） 現場の声を職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として 事業責任者と議論しプロダクトに反映する ■仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。 SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、エンジニア採用プラットフォームを 軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。 受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため 開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。 得た一次情報を起点に事業企画・開発へ＋αで関与する道も開けます 具体的な業務： ・新規開拓・顧客拡張 toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から 商談を創出し、データを示して設計 ・商談推進・クローズ アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。 稟議突破・契約締結まで完結 ・複合提案 テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる ・顧客解像度の蓄積 意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し 再現可能な勝ち筋に変える ・事業企画・職種拡張（＋α） 一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画 |
| 労働条件 |
【勤務体系】 ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 （1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （いずれか／MUST）・求人広告・媒体、人材紹介RA、SaaS、HR Tech 等の エンタプライズ向け法人営業経験 ・大手・エンタープライズ顧客への提案・商談、または複数部門を 巻き込む提案を推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験・アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 ・開拓志向 決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋を つくることに面白さを感じる方 ・顧客解像度を上げる姿勢 大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方 ・越境志向 「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方 ・ソリューション設計力 顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方 ・当事者意識 事業の成長を自分ごととして捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/05 |
| 求人番号 | 8907684 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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