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【国内大手通信会社】プリセールス・導入推進担当＜加盟店向けソリューション商材の提案・導入支援＞

年収： 800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	【国内大手通信会社】プリセールス・導入推進担当＜加盟店向けソリューション商材の提案・導入支援＞
職種	プリセールス・セールスエンジニア法人営業システムコンサルタント
業種	通信・キャリアインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＜職務概要＞加盟店（小売・サービス業など）のビジネス課題を解決するため、ToB向けソリューションサービスの提案から導入推進までを担っていただきます。加盟店の顕在化されたニーズにとどまらず、未顕在の課題やニーズを理解・抽出し、当社アセット（決済データや顧客基盤など）とソリューションを組み合わせた最適な提案ストーリーを構築し、システム導入から運用定着までをリードしていただきます。 ※本ポジションにおける「ソリューション商材」は、Fintechサービスの決済・会員データを活用したデータマーケティング/DX支援サービスを指します。＜職務内容＞加盟店の潜在課題を抽出し、アカウントセールスと連携しながら、Fintechサービスの決済・会員データを活用した提案を構築します。 PoC設計、要件定義、データ連携設計から、導入後のオンボーディング、効果測定までを技術面からリードし、営業支援やナレッジ整備、企画部門へのフィードバックも担います。〇プリセールス（営業支援）・アカウントセールスと共同で、加盟店ヒアリングを通じた潜在課題の抽出・ビジネス要件の機能要件、データ要件への落とし込み・PoC設計および効果指標（KPI）設定・デモ、ROI試算作成および実演、技術的実現性の検証（ベンダーとの技術調整）〇導入・オンボーディング（導入推進）・キックオフ、導入計画（WBS、スケジュール）の策定および主要マイルストーン管理・データ連携仕様（POS、決済、会員データ等）の設計およびテスト実施・初期設定支援、運用マニュアルおよびFAQ整備・利用促進やモニタリングで定着化を図り運用チームへ移管、導入後の初期改善（技術面）〇セールス・デリバリープロセスの最適化・営業/SEの分業ルールおよび案件トスアップ基準の策定・運用・営業向け勉強会、提案資料および事例集の作成・案件進捗や導入課題のナレッジ化および社内展開（CRM/プロジェクト管理への反映）〇企画部門との連携・改善提案・顧客要望や課題の整理および優先度付け、企画部門へのフィードバック・PoC結果や運用状況を踏まえた機能および運用改善提案 ※月2回程度（日帰り～2日程度）の出張があります。＜魅力・アピールポイント＞〇会員 × 経済圏のデータを武器にしたソリューション提案約3,700万人規模のFintechサービスの会員や、決済以外の領域も含めた経済圏のお客さまデータを活用して、全国の加盟店のビジネスを変革し、事業成長にダイレクトに貢献できるダイナミックな提案が可能です。〇組織・プロセスの立ち上げに関与できる営業・SE体制の最適化を進めており、プレイヤーとしての活躍に加え、組織づくりやセールスプロセスの最適化といった上流のミッションにも裁量を持って関わることができます。〇幅広いキャリアパス顧客の生の声を起点に、自社サービスの企画・開発部門との連携も密に行うため、将来的には新規事業開発やプロダクトマネージャーへのキャリアステップなど多様なキャリアへの展開が可能です。＜組織ミッション＞当社は、スマートフォンなどの通信にとどまらないお客さまとの接点拡大を重要な戦略と位置づけており、Fintechサービスはその中核を担うサービスです。 Fintechサービスの利用を通じて得られるさまざまなデータを可視化し、活用することで「お客さまの暮らしがより豊かに便利になる」ためのサービスの開発、提案により、加盟店がこれまで気づかなかった潜在ニーズをキャッチし、加盟店の本業貢献や業務効率化といった、加盟店のさらなる事業拡大に資することができるよう、新たなグロース領域の成長にチャレンジしています。＜募集背景＞他社も含めた決済市場全体が一定規模まで成長。コモディティ化しつつある同市場において事業成長により、勝ち残っていく必要があります。そのような中で加盟店に選ばれるためには、決済以外の付加価値が必要であると考えており、データの利活用や加盟店の業務の省力化といった文脈での新サービスの開発、提案が必須となります。サービスの多様化・高度化に伴い、高度な製品知識と提案力を持った「ソリューションSE」の体制強化が喫緊の課題です。最前線で事業を牽引しながら、加盟店さま、お客さまの体験価値向上を一緒に実現いただける人材を募集しています。
労働条件	■勤務時間通常勤務　9：00～17：30　（実働：7時間30分） ※部署や業務により、フレックスタイム制勤務（コアタイムなし）、交代勤務、変形労働時間制勤務、テレワーク勤務、裁量労働制があります。 ■休日休暇＜休日＞完全週休2日制（土日祝・年末年始） ※部署/業務性質によってはこの限りではない＜休暇・休職＞年次有給休暇最大20日産前産後休暇、出生時育児休職、育児休職、介護休暇・休職、私傷病休暇休職、生涯学習休職、リフレッシュ休暇、特別休暇（弔事、結婚、出産、子の看護、ノーマライゼーション等）など ■待遇・福利厚生・保険制度健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険など・退職金制度前払退職金、企業型確定拠出年金（併用可）・資産形成制度各種財形貯蓄制度、社員持株会（奨励金あり）・共済会グループ共済会（慶弔見舞金等の給付、団体保険、団体扱い生命保険、各スポーツクラブ、ゴルフ場、百貨店優待、テーマパーク・リゾート施設利用割引、福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」など）・住宅関連制度提携住宅ローン、社宅（当社規定の条件を満たす場合）・保養所全国約80カ所の契約保養所
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）・店舗向けソリューションなどの小売業界におけるBtoB向けの法人営業経験・SaaSまたはITソリューションのプリセールス、導入支援、またはSE経験（顧客折衝含む）・ITコンサルティング領域における要件定義またはプロジェクトマネジメント経験【歓迎（WANT）】・小売業の店舗ビジネスに対するシステム提案、または業務改善コンサルティングの経験・小売、流通、サービス業などのリテール領域に関する知見（リテールマーケティング検定保有など）・データ分析ツール（BIツール、ダッシュボード等）の導入・運用支援の経験・デジタルマーケティングやアプリプロモーション（効果測定ツールの活用、データ起点の販促企画など）に関する知見・顧客課題に真摯に向き合い、伴走しながら解決策を導ける方・営業、企画、開発など関係者を巻き込み、合意形成を推進できる方・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら仕組みやルールを構築できる方・新しいIT技術やマーケティング手法に関心を持ち、継続的に学習できる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/03
求人番号	8901395

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