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新規事業　ソリューションセールス

年収： 800万～ 1400万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	新規事業　ソリューションセールス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	コンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	[会社概要] 当社は企業にフリーランスITエンジニアを支援しているエンジニアファーストを信条とする会社です。企業のIT人材ニーズをさまざまな形態で支援するITリソースサポート事業を展開。IT人材に対しては当社独自のプラットフォームやサービスを通して、キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップを支援しています。取引先は日系大手上場企業や少数精鋭のスタートアップ含めた成長企業と様々です。【ポジション概要】新規事業である「（仮称）AI-CIOサービス」のソリューションセールス担当として、代表、事業責任者と共に事業を推進頂きます。クライアント企業のAI・DXを活用した経営変革をリードしていただきます。ビジネスの拡大と、最先端テクノロジーの実装を同時に実現する、非常に裁量と社会的意義の大きいポジションです。【具体的な仕事内容】 1.経営課題のヒアリング・可視化（インサイド～フィールドセールス）経営層へのアプローチ：日本全国の経営者や役員に対し、AI・DX推進における現在のボトルネック（人材不足、進め方が分からない等）をヒアリング。業務課題の抽出：単に「IT化したい」という要望の裏にある、「どの業務に時間がかかっているか」「どこにコストや人手がかかっているか」という本質的な課題をディスカッションを通じて可視化。 2.「AI-CIOサービス」を用いた解決策の提案・クロージング個別最適なソリューション提案：事業責任者やコンサルタント、情シスと連携し、顧客の予算やリテラシーに合わせた「AI・DX導入ロードマップ」および「AI-CIOサービス」の活用プランを策定・提案。投資対効果（ROI）の提示：AI・DXを導入することで、どれだけの業務時間削減や売上向上、人手不足解消につながるかを定量・定性の両面からプレゼンテーションし、受注へ繋げる。 3.コンサルティングチームへのスムーズな引き継ぎ顧客情報の解像度高いトランスファー: 受注後、実際に伴走支援を行うコンサルタントチームや情シスチームに対し、顧客の経営ビジョンや現場の力学、優先すべき課題などを正確に引き継ぎの実施を行う。 4.マーケティング・営業プロセスの改善アプローチ手法のブラッシュアップ：地方銀行、商工会議所、既存顧客からの紹介など、中小企業経営者との接点を増やすためのアライアンス・セミナー企画への参画。営業ナレッジの蓄積：中小企業特有の「ITアレルギー」や「現場の反発」といった懸念点を払拭するための提案資料やトークスクリプトの型化・改善。 [会社の特徴] ■成長性・事業基盤・テクノロジー人材支援サービスという成長産業・直近3年で244％成長と、堅調に成長している企業・営業利益2.7億円（25年3月期予定）の安定黒字・同業上場企業クラスの売上規模・ストックビジネスのため業績が急激に悪化しにくい・約19,000名のフリーランスITエンジニアを保有・創業17年の業界トップクラス企業・2027年中の上場を目指すフェーズ ■組織体制・ガバナンス・2017〜21年に上場準備経験あり・上場企業子会社時代に整えた上場企業レベルの内部統制・経営・営業はデータドリブン（科学的）に運営・定量的な人事評価基準を導入 ■人・文化・社員同士の仲が良い・毎朝オフィスを清掃し、常に綺麗な職場環境・毎年新卒10名程度が入社する成長組織 ■ 働きやすさ・制度・有給消化率90％以上・残業約22時間／月・ホワイト企業認定（ゴールド）・会社拠出の積立NISA制度・2024年春闘5.10％を上回る昇給率6.5％
労働条件	【勤務時間】 10時〜19時【勤務地】 107-0052東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 31階【雇入れ直後】本社オフィスおよび会社が認めた就業場所【変更の範囲】会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）【休日・休暇制度】・完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日:125日・年末年始休暇、年次有給、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・有給休暇日数（入社時：5日、入社後6ヶ月:5日、以降1年ごとに付与）【福利厚生】・住宅手当賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方は月15,000円支給します。・オフィスコンビニ完備お菓子や飲料を低価格で購入できます。・休暇夏季休暇、年末年始休暇、誕生日休暇、達成休暇等、年間休日数120日以上(暦により変化) ・資格奨励金業務に役立つ資格を取得すれば、有給休暇の追加付与・奨励金の付与・受験料の全額会社負担など素敵な補助がたくさん受けられます。・HIS旅行優待 HISの旅行優待が受けられます。・インフルエンザ予防接種年に1度、インフルエンザの予防接種が会社負担で受けられます。・職場つみたてNISA 通常のつみたてNISAにはないメリットがあります。奨励金がもらえるのでご自身でご負担いただくことなく始めることが可能です。 [待遇] ・達成休暇目標KPIの達成で翌月に半日休暇を取得できます。複数月連続達成をすると1日休暇を取得できます。 [表彰] ・社長賞社長が選ぶ年間MVP ・新人賞全社員が選ぶ年間新人賞・MVV促進賞全社員が選ぶ年間MVV促進賞・皆勤賞有給休暇の取得を事前に計画したスケジュールで取得した場合に表彰・年間MVP 毎月実施されるアンケートを年間集計して選出・Q間MVP 四半期事に選出・月間MVP 月間のトップセールスが選出・勤続表彰 ■条件：勤続5年を迎える者 ■報奨金：100,000円 ■休暇：リフレッシュ休暇(連続5日・4日有給の消化＋1日付与) ■副賞：トロフィー [その他・制度] ・カレーDay 社内コミュニケーション円滑のためにカレーを振る舞います・親子参観・募金活動・防災関連の充実・テクフリAWARD ・リファラル制度
応募資格	【必須（MUST）】 -IT関連法人営業（BtoB）の実務経験（3年以上）　-顧客の課題をヒアリングして提案する営業スタイル（ソリューション営業、提案型営業）の経験　-高いヒアリング能力とコミュニケーションスキル　潜在的な経営課題を引き出し、役員・経営層に対して物怖じせず信頼関係を構築できる方。　-論理的思考力とドキュメンテーション能力　顧客の複雑な課題を整理し、分かりやすい提案書（PowerPointやGoogleスライド等）に落とし込める方。　-IT・AI領域への強い興味・関心　生成AIをはじめとする最新テクノロジーを自ら積極的に学び、吸収する意欲のある方。【歓迎（WANT）】　-無形商材の営業経験　ITソリューション、経営・業務コンサルティング、形のないサービスを提案・販売していた経験。　-経営層に対する営業経験　-新規事業や立ち上げフェーズの組織での営業経験　-決まったマニュアルがない環境を楽しみ、営業プロセスの仕組み化・型化に自ら関わりたい方。 ◾️このポジションの魅力・やりがい・ゼロイチの事業立ち上げ：立ち上げ期のソリューションセールス担当として、自らの行動結果が事業の成長に直結するダイナミズムを実感できます。・地方創生・中小企業支援への貢献：日本企業の99.7%を占める中小企業、特にデジタル化が遅れている地方企業の生産性を激変させる、社会的インパクトの大きい仕事です。・最先端テクノロジーの社会実装：進化の激しいAI技術を、単なるトレンドではなく「現場で使える実務」として落とし込む真のスキルが身につきます。
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実ストックオプション制度あり新規事業
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/02
求人番号	8884557

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