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ソリューションセールス

年収： 800万～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	ソリューションセールス
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォームやロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。 ■業務内容課題抽出と要件定義： ●クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。 ●現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。 ●社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証しますソリューション提案・クロージング： ●定義した要件に基づき、導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。 ●見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。導入支援・顧客伴走：受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。 ■募集ポジションの魅力 ●「できない」を「できる」に変える提案：完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。 ●グローバルな技術チームとの連携：社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。 ■配属部署・体制現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。
労働条件	完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/28～1/3） ※年間休日126日夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇産前産後休業、育児休業、介護休業【保険】健康保険（全国健康保険協会）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険【福利厚生】・定期健康診断・入社時の引越し費用負担（条件有）・語学学習支援制度・オンライン自己啓発支援制度【その他】・70歳定年後再雇用制度・服装自由・ビザサポート【PC貸与】あり
応募資格	【必須（MUST）】 ●法人営業（BtoB）における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験（目安3年以上） ●顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。 ●製造業のものづくりに関連するソフトウェア（生産管理／物流管理／SCM／MES／IoT等）のプリセールス／テクニカルセールス／セールスエンジニア経験、もしくはFA機器・物流設備・産業用機械等の提案営業経験 ●決裁者（部長・役員クラス）向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験 ●ソフトウェア・システム構成・ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できること【歓迎（WANT）】 ● 製造業・物流業への営業経験（現場用語や商流の理解） ●技術的な内容（ハードウェア・ソフトウェアの基礎）を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力 ●ビジネスレベルの英語力（エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可） ●商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験 ●「現場」へのリスペクトがある方： PCの前だけでなく、顧客の現場（倉庫や工場）に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。 ●技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。 ●達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標（売上・導入数）の達成にコミットできる方。
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/01
求人番号	8884288

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