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| 部署・役職名 | 【介護・障害福祉事業者事業領域：事業推進責任者候補】日本の医療介護サービスを情報インフラで支える！東証プライム上場企業 |
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【募集背景】 本事業は今、「介護事業者の業務効率化ソフト」から「介護中小企業の経営を多面的に支えるプラットフォーム」への転換期を迎えています。 介護ソフト本体に加え、AI・モバイル・加算支援などの経営支援商材の拡大、情報連携インフラ（カイポケコネクト）による業界インフラ化、さらに新規事業・新規プロダクトの開発と、事業構造そのものを作り直している局面です。 この転換を実現するために今最も必要なのは、「誰に・何を・どう届けるか」の設計を担える人材です。 介護という特殊な市場構造（83％超が2事業所以下の中小法人）に向き合いながら、マーケティングとセールスを横断した戦略を自ら定義し、OPS・組織・人材育成まで一気通貫で動かせる方を求めています。 一般的なSaaSのセールスマネージャーとの最大の違いは、「完成した手法を届ける」のではなく「価値の届け方そのものを再設計する」立場であること。転換期ゆえに正解のない課題が多く、事業全体の方向性に直接影響する意思決定に、入社初日から関与していただきます。 【配属部署】 介護経営支援事業本部 セールス統括部 or マーケティンググループ ※具体的な配属グループは選考を通して決定します。 【組織構成イメージ】 ・インサイドセールスグループ：50名 ・フィールドセールスグループ：50名 ・営業企画：5名 ・セールスオペレーション：5名 ・マーケティンググループ：25名 【仕事内容】 入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態を自分の手で把握していただきます。チームの解像度を上げながらメンバーとの信頼を築き、概ね半年〜1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です。 ただし、入社当初から戦略・OPSの設計には関与いただきます。 【マネジメント業務（メイン）】 ・50名規模のIS/FSチームの統括マネジメント（戦略立案、戦略実行、組織創り） ・メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進 ・市場調査、競合把握などのデスクリサーチ ・受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行 ・SalesforceなどCRMを活用したデータドリブンな組織運営 ・上長への提言・課題のエスカレーションおよび事業戦略への参画 【プレイヤー業務（入社〜半年程度）】 ・インバウンド・アウトバウンドの架電・メールアプローチ ・オンラインデモ・クロージング ・現場感覚を養うための訪問営業への同席 【仕事のやりがい・働く魅力】 ①転換期の設計者として、市場全体に影響を与えられる ・介護事業者の経営安定は、そのまま介護従事者の労働環境・利用者のケアの質に直結します。 ・事業構造の転換期において「価値をどう届けるか」を設計する仕事は、その影響が介護市場全体に届く仕事です。 ②他社のセールスマネージャーとは異なる意思決定権限 ・採用・評価・組織設計・事業戦略への提言まで、現場レベルで広い権限を持ちます。 ・本部長・事業責任者とのコミュニケーションは日常的であり、経営に近い場所で働ける環境です。 ③管掌範囲が広がり続けるポジション ・セールスに閉じず、マーケティング・事業企画・新規事業開発など、実績に応じて担う範囲を自分で広げていける文化があります。 ・社内でセールスから他職種へ異動したメンバーは多く（CS・MK・PMM・事業責任者等）、キャリアの可能性が広い。 ④介護という特殊な市場でしか積めない経験 ・認可制ビジネスのため公開データが豊富で、データドリブンな組織運営が可能。 ・さらにバーティカルSaaSのISは「どこを攻めるか」の設計自体がマーケティングであり、汎用SaaSでは積めない戦略思考が鍛えられます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれの経験も有している方・IS（インサイドセールス）を含む新規開拓営業のマネジメント経験が3年以上 ・10名以上の組織を束ね、採用・評価権限を持ったマネジメント経験（最終決裁は不問、現場レベルでの権限保有で可） ・マーケティングを絡めた営業戦略の立案と実行経験を有している方 【歓迎（WANT）】 ・マーケティング施策の立案・実行経験（例：リード獲得・ナーチャリング・コンテンツ企画など）・SaaS・IT企業でのセールスマネジメント経験 ・SalesforceなどCRMツールを活用したデータドリブンな組織運営経験 ・IS組織の立ち上げ・型化・オペレーション設計の経験 ・事業企画・営業企画への関与経験 【求める人物像】 ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/01 |
| 求人番号 | 8883176 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 商社
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