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| 部署・役職名 | 東京大阪名古屋【Sales Engineering企画マネージャー（PoV・仕組み設計）】メーカーの下支え！製造業の調達領域のDXを牽引する成長企業 |
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■募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして対応する業種・規模の幅が広がる中、「業務構造起点の提案」と「価値検証（PoV）設計による受注確度の向上」へと提案スタイルが進化しています。 Sales Engineerは、顧客の業務課題・理想フローを引き出し価値仮説を設計する、その仮説を実データを用いた検証環境として具現化する機能の整備が、受注確度およびカスタマーサクセスの蓋然性を高める上で不可欠となっています。 この機能を組織として確立するために、今期新設されたのが本チームです。チームそのものがまだ立ち上がったばかりであり、評価軸・業務プロセス・チーム設計をゼロから構築できる環境の中で、当社の営業・デリバリー双方に影響を与えるポジションです。 製造業データをAIが使える状態にする中核基盤を確立しようとするこのタイミングに、価値検証（PoV）を起点とした仕組み・ルール・体制を設計し、組織を動かして実装できるマネージャーを求めています。 ■職務内容 ミッションと組織について 当社のSales EngineerはFrontとBackの2つの役割で構成されており、本ポジションはBackチームのマネージャーを想定しています（レイヤーやご志向性によって、Sales Engineer全体のマネージャーや部長の可能性もございます）。 SE－Front 顧客経営層との対話を通じて経営課題・変革シナリオを定義し、アカウントプランを念頭にdealへのイニシアチブを持つ役割。価値仮説の設計と顧客との関係構築が主な責務です。 SE－Back（本ポジション） SE－Frontが定義した経営課題・変革シナリオに対し、実データを当社のプラットフォーム上で最適に構成し、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築することが主眼です。「経営仮説」を「データで証明された意思決定根拠」へと変換する、プロダクト×データ思考の起点となる役割です。 本ポジションでは、このチームのプレイングマネージャーとして価値検証（PoV）の仕組み・ルール・体制をゼロから設計し、関係者を巻き込んで組織に実装する役割をお任せしたいと考えています。 ■具体的な職務内容 まずはプレイヤーとしてPoV・プロダクト・顧客を理解することからスタートします。具体的には以下を行います。 顧客データを整理し、価値検証（PoV）に最適な形でプラットフォームへ実装する SE－Front・顧客・開発（OPS）間の要件調整・スコープ管理を担う 顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させる その後、あるいは同時進行的に、下記の役割を担っていただきます。 チーム戦略の検討と実行：PoVの成功率向上・生産性向上のための戦略・KPI設計・リソース配置を立案し実行する 仕組み・ルール・体制の設計：PoVの質と量を上げるためのプロセス・評価軸・チーム設計をゼロから構築する 組織を動かして実装する：SE－Front・CS・OPS・PdM等の他部署を巻き込み、設計した仕組みを組織に実装する 標準化・型化の推進：成功パターンを体系化し、チーム全体の知見として蓄積・共有する チームマネジメント：チームの立ち上げを主導し、メンバーの育成・評価・組織設計を担う ■やりがい・魅力 FS・CS・PdM・OPSなどのクロスファンクショナルな連携を通じ、プロダクトの進化と社会実装の両面を担える環境 受注という明確なゴールにつながる領域のため、ビジネスインパクトの重要な部分を担える 価値検証（PoV）の仕組みをゼロベースで設計。当社の次の勝ち筋を自分の手で作る経験ができる 製造業という巨大産業の上流工程に関与し、プロダクト・組織・顧客の変革に直接寄与できるポジション 特定機能に縛られず、顧客課題に応じた柔軟なアプローチが取れる高い自律性と裁量 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・複数部署をまたいだプロジェクトのオーナー経験・既存の業務フローや仕組みの課題を特定し、改善策を設計・実装した経験（例：他部署を巻き込んだルール変更、オペレーション改善、営業企画・事業企画での仕組み化） ・データ・ロジックを根拠に他部署を動かし、ルール・フローを変えた経験 ・データ・システム・AIツールの概念理解（例：エンジニアと要件定義レベルで会話・調整できる、ツールの要件整理や導入後の効果測定を主体的に推進した経験など） 【歓迎（WANT）】 ・受注・事業成果から逆算して、チーム・組織全体の業務フローと動き方を設計・再定義した経験・要件定義から実装まで一部自ら担った経験（例：Salesforce・kintone・BigQuery等の企画・設計・開発、スクレイピング、データ連携処理の内製） ・ITプロダクト・システムのトライアル・価値検証（PoV）主導、導入支援、または導入オペレーション構築の経験 ・サービス・オペレーションのゼロ立ち上げ経験（例：新サービスの業務フロー・体制設計、CSオンボーディングフローの構築、営業企画・事業企画での新規仕組み立ち上げ） ・基幹システムを含む顧客環境のデータ連携・統合に関わった経験（例：ERP/SCM/PLM等の基幹システム、API/ETL/RPAを活用したデータ統合、SQLを用いたデータ操作） ・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズの経験 ※製造業未経験の方も歓迎します※ 製造業の知識は問いません。業務課題の構造化・仕組み設計・組織を動かす経験をお持ちの方であれば、入社後のキャッチアップ支援体制を整えています。 【求める人物像】 ・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 ・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 ・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/07/01 |
| 求人番号 | 8882270 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 商社
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