転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【SaaS】SFA/CRM領域エンタープライズセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 企業の営業活動において、属人的な営業管理や情報分散 営業プロセスの非効率化、顧客情報の活用不足といった 課題は依然として多く存在しています。 加えて、弊社が営業組織の再強化をしており、体制再構築フェーズ となっています。 そこで、営業の中核を担っていただく人材を補強したいと考えております。 当社が展開する「SFA/CRM」は、営業活動・顧客情報・商談情報を 一元管理し、営業組織の生産性向上や売上最大化を 支援するSaaSプロダクトです。 さらに、AI機能の実装により、営業現場の業務効率化だけでなく 営業マネジメントの高度化にも貢献できる プロダクトへと進化を続けています。 今後、SFA/CRM領域を当社SaaS事業のさらなる成長ドライバーとして 拡大していくにあたり、営業戦略の立案から実行 メンバーマネジメント、営業組織の仕組み化までを 担っていただけるセールスマネージャー候補を募集します。 ●SFA/CRMの特徴 ・営業活動、顧客情報、商談情報を一元管理できるSFA/CRMプロダクト ・営業現場で使いやすいシンプルなUI/UX ・営業プロセスの可視化により、受注率向上やマネジメント高度化を支援 ・AIを活用した議事録要約、メール作成、顧客分析などの業務効率化機能 ・他製品群との連携によるクロスセル提案が可能 ・子会社との連携により、AI×営業DXの先進的な提案が可能 【業務内容】 エンタープライズ向け営業（プレイヤー業務） 大手企業（従業員1,000名以上）への新規開拓 SFA/CRM導入提案からコンサルティング 既存顧客への深耕営業、アップセル 業務効率化・仕組み化の推進 他事業部門との連携によるクロスセル推進 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携 他製品群や子会社とのシナジー創出 AI活用による営業高度化 生成AIを活用した提案資料作成～顧客分析 AIによる受注予測、ネクストアクション推奨の活用 【本ポジションの魅力】 ●営業DXの最前線で事業成長を牽引できる SFA/CRMは 企業の売上成長や営業生産性向上に直結する重要な領域です。 単なるツール導入提案ではなく、顧客の営業組織や事業戦略に 踏み込み、営業プロセス全体の変革を支援することができます。 ●AI×SFA/CRMという成長領域に携われる 生成AIの活用により 営業現場の業務効率化やマネジメント高度化への ニーズは急速に高まっています。 当社では、子会社との連携により、AIを活用した次世代型の 営業DX提案に携わることができます。 ●複数プロダクトを活かした統合提案ができる 当社は SFA/CRMだけでなく、MA、CHAT、ENGAGE、AI関連プロダクトなど 営業・マーケティング領域を横断する複数の 自社プロダクトを保有しています。 顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせ より経営インパクトの大きい提案を行うことが可能です。 ●プレイヤーとしてもマネージャーとしても成長できる 本ポジションでは 重要顧客への提案活動を担いながら、営業戦略の立案 メンバーマネジメント、組織づくりにも携わっていただきます。 営業成果の創出と組織成長の両方にコミットできるため 将来的に部長、本部長、執行役員など、より経営に近い ポジションを目指すことができます。 ●上場企業の安定性と成長企業ならではのスピード感を両立 上場企業としての安定した事業基盤を持ちながら AI領域や新規事業への投資も積極的に行っています。 意思決定スピードが速く、変化の大きい環境の中で 裁量を持ってチャレンジできる環境です。 【会社全体の魅力・雰囲気】 ●事業の幅が広く、上場企業でありながら、成長企業らしい挑戦も可能！ 広告プラットフォーム事業、マーケティングSaaS事業 デジタルPR事業を展開しており、単一商材の会社ではなく マーケティング領域を複数事業で押さえているのが強みです。 事業ポートフォリオが広いので、営業・CS・PdM・開発など 多職種でキャリアを広げやすく、安定と挑戦の 両方を訴求しやすい会社です。 ●部署横断で議論しやすい文化 部署の垣根を越えてナレッジ共有がなされており コミュニケーションが活発です。 縦割りの硬い組織ではなく、横連携しやすい会社のため 視野を広げて働くことができます。 ●プロダクトや事業にAIを取り込むスピード感がとにかく速い SFA/CRMにはGPT－4 を活用したAI 機能を統合し、議事録の自動要約や メール自動作成を実装するなど、各プロダクトにAIをアドオンし クライアントの生産性向上に貢献しています。 全従業員の4割がエンジニアと、開発力も高い組織のため 自身をもってプロダクトを提供することができます。 ●インセンティブ制度あり！ 頑張りが給与に反映されるやりがいがあります 成果に応じたインセンティブがあるため モチベーションアップにつながります。 【本ポジションの魅力】 ・営業に集中できる ・再強化フェーズの中核を担える 立ち上がりから存在感を発揮でき、評価・裁量が大きい ・市場価値が上がる AI×SaaS×エンタープライズという、市場価値が最も伸びる経験を積める ・上場企業の安定性と成長企業のスピード感を両立可能 【身につくスキル、経験】 ・SFA/CRM領域における高度なソリューション営業スキル ・エンタープライズ企業へのアカウント戦略立案～実行経験 ・AIを活用した営業効率化・業務改善提案の経験 ・複数SaaSプロダクトを組み合わせたクロスセル／アップセル経験 【キャリアパス】 セールス組織の運営・マネジメントなどご志向性に応じて挑戦可能です。 まずはプレイヤーとして数字で実績をだし、TOPプレイヤーとして ご活躍いただき、ご希望と成果に応じてマネジメント 部長・本部長・執行役員も目指していただけます。 |
| 労働条件 |
【就業時間】 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます 【待遇・福利厚生】 ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー （四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 【保険】 ・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合） 【諸手当】 ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS商材における法人営業経験3年以上・圧倒的な営業成果の実績をお持ちの方 例：トップセールス、社内表彰、予算連続達成、大型案件受注 など ※年数ではなく”実績を出した事実”を重視します（年数は問いません） 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ領域での営業経験・SFA/CRM、営業支援ツール等での営業経験 ・ベンチャー、スタートアップでの営業経験 ・AIプロダクトのセールス経験 ・複数プロダクトの営業戦略立案・実行経験 【求める人物像】 ・「来た球を全部決めたい」と思える方 ・自分の数字で評価されたい、成果で正当に報われたい方 ・変化の大きい環境でも柔軟かつ主体的に動ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/01 |
| 求人番号 | 8879160 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット マスコミ・メディア
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です