ARR1,000億円へ／大企業向けに人的資本経営を推進する戦略セールス

仕事内容：従業員数2,001名以上の大手企業・ナショナルクライアントを主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。労務管理からタレントマネジメント領域を中心に拡大してきた自社プロダクトを基盤に、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」へと進化させるコアポジションです。新規案件の獲得から導入後のアップセルまでをワンストップで担当するため、顧客と中長期的な信頼関係を構築し、本質的な価値提供を行うことができます。 【具体的な業務内容】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取得するためのステークホルダー（業務担当者および決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペティションへの参加、および役員層（経営陣）へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めます。 【注力するプロダクト展開・戦略】 『マルチプロダクト戦略』を掲げ、現在は以下の3つに注力しています。 ・クラウド人事給与基幹システムへの進化 ・AIによる業務効率化と人的資本経営の推進 ・HR SaaS 以外の領域への進展 【組織のフェーズと期待される役割】 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すなかで、エンタープライズセールス組織は「より強い組織を一緒に創り上げていく未完成なフェーズ」にあります。培ってこられたセールスノウハウを活かし、早期に組織の中核人材となっていただくほか、新設ポジションの立ち上げやマネジメント人材へのキャリア展開を期待しています。

【雇用形態】 正社員（試用期間：3ヶ月 ※能力や適性の見極めにより3〜6ヶ月を目安として延長、または雇用条件を変更する場合あり） 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし、フレキシブルタイム 5:00〜22:00） 【休日・休暇】 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）、入社日に15日（10日＋5日）の有給付与、出生準備休暇（男女とも5日）など 【福利厚生・諸手当】 ・社会保険・労働保険完備 ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給） ・育児環境を整える補助（10万円支給） ・カフェテリアプラン制度（年間60,000円相当のサービス・商品等を自由に選択可能） ・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） ・オフィスコンビニ、フリーアルコール（毎日18:00〜）、部活制度（1人1,500円補助/回） ・インフルエンザなどの予防接種費用負担（家族もOK）