土木・建設業界のデジタル化を推し進め、一緒に大きな社会課題を解決しませんか？DXの力で地方の建設現場の変革に挑戦するソリューションセールスを募集

■EARTHBRAINについて EARTHBRAINは、テクノロジーを軸に日本国内の土木業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題を解決するために、コマツ・NTTコミュニケーションズ・ソニー・野村総合研究所が2021年7月に4社共同で立ち上げたスタートアップです。 インフラ構築を担う建設業は、人々の暮らしを担う重要な役割を担っています。一方、現在の建設業界は、日本国内の建設業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題や、新型コロナウイルスの感染拡大により、世界の建設現場における働き方改革が求められるなか、今後、デジタル化による生産性の向上や省人化・省力化が急務となっています。 また、IT化が進むことで、危険な災害現場に人が行く必要を減らすことができ、安全性向上の実現や、デジタルに面白みを感じた新しい（若い）世代が土木業界に入ってきやすくなる等、デジタル化により建設業界の未来を変えていくことができると考えています。 私たちと共に、日本、そして全世界の土木現場のDX化にチャレンジしませんか。 ■顧客起点で考える土木業界のDX化とは？ EARTHBRAINは、SmartConstructionという土木の施工プロセス全体（調査・測量→設計→施工→維持管理）を一貫してデジタルの力で改善しようとしている世界的に見ても唯一無二の立ち位置のサービスを提供しています。 施工プロセスの一部分のデジタル化を行っている企業は多いですが、私たちは一部のデジタル化だけでは土木・建設に関わる方々の本質的な問題解決はできないと考えており、独自のサービスを提供しています。 作ったプロダクトを単に売るのではなく、お客様起点で考え抜き、お客様の工事の利益最大化に向けて、施工プロセス全体の課題を解決できるソリューションを開発・提供しており、「お客様の課題を徹底的に解決し続け、施工プロセスの新たなスタンダードを創造する」 ことを目指しています。 ■募集背景 現在、SmartConstruction事業が拡大フェーズに入り、営業組織を強化しようとしています。更なる事業拡大のためには顧客や市場動向を俯瞰して把握・理解し、適切なソリューションを組み立てを行い提案できる方が不可欠だと考えているため、本ポジションを募集することになりました。 ■業務内容 営業の基礎スキルを磨きながら、自ら顧客に提案を行い、案件を獲得します。既存顧客のフォローを通じて信頼関係を構築しながら、新規顧客へのアプローチにも挑戦するポジションです。 【主な仕事内容】 ・ターゲット顧客の分析やマーケティング施策を通じたリード獲得および営業活動（オンライン／対面） ・顧客課題のヒアリング、業界・業務理解を踏まえた課題解決型の提案 ・営業・顧客データ、市場・競合情報を活用した分析および営業／マーケティング施策の企画・改善 ・AIツールやデータ分析を活用した営業活動の高度化、業務効率化、および新たな顧客アプローチの企画 ・インサイドセールスやデジタル施策を活用した営業プロセスの設計・改善 ・提案資料の作成、プレゼンテーション、商談推進、契約交渉 ・顧客との中長期的な関係構築および導入後フォロー

■雇用形態 正社員 ■給与 ・応相談 ・年俸制 （分割回数12回） ■勤務地 東京都港区六本木 【最寄駅】 南北線／六本木一丁目駅　直結 日比谷線／神谷町駅　4b出口より徒歩7分 銀座線・南北線／溜池山王駅　13番出口より徒歩7分 日比谷線・都営大江戸線／六本木駅　5番出口より徒歩9分 【喫煙環境】屋内全面禁煙 【転勤】当面無し ※当社は出社とリモートのハイブリッド勤務となっており、原則週2日は出社していただく必要がございます。 ■勤務時間 専門型裁量労働制 ■休日・休暇 年間 128日（内訳） 土曜 日曜 祝日 完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（入社半年後10日付与）、年末年始休暇、夏期休暇他 ■諸手当・ 福利厚生 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金 通勤手当（会社規定に基づき支給） 時間外手当（固定残業代の相当時間：45時間/月。超過分別途支給） ■試用期間 有 2ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無） ■その他 人事制度改訂中のため、諸制度は変更・追加の可能性がございます。 ■補足 当社では生成AIを積極的に活用し、開発生産性の向上を目指しています。 「2025～2030年の間に、売上高およびエンジニア数に基づく生産性を3倍にする」という目標のもと、GitHub Copilot、Cursor、Cline、Devin、DifyなどのAIツールを、コードの自動補完・生成から日常業務の効率化まで、さまざまな業務に利用しています。 なお、GitHub Copilotは原則全社員にライセンスを付与しており、Cline、Devin、Difyについては有志による検証を進めています。