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| 部署・役職名 | 国内No.1を目指す生成AIスタートアップのエンタープライズ営業リーダー |
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| 仕事内容 |
【ミッション】 当社の最先端AIソリューションを通じてエンタープライズ（大手・中堅）顧客を開拓し、日本のAI市場No.1獲得への起爆剤となることがミッションです。〈推定：一般論〉 経営レイヤーへの戦略的アプローチを通じて、AI活用において日本から世界をリードする信頼されるパートナーとしての地位を確立します。 【具体的な業務内容】 ■エンタープライズ企業群（売上500億円以上）への提案営業 ・マーケティングやインサイドセールスが獲得した見込顧客へのヒアリング、提案、クロージング ・システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案および経営課題の解決 ・要件定義レベルの深いヒアリングに基づいた顧客特有のオリジナル提案書の作成 ・中堅企業の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション ■社内の関係部門との協働・調整 ・エンジニアやPdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進 ・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現 ■セールス・プロダクト方針の立案 ・お客様の声や市場動向を基にしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 【本ポジションの魅力】 ・顧客の本質的課題解決：自社プロダクトの営業に留まらず、事業開発やエンジニア組織と連携しプロダクト改善や新機能開発に携われます。 ・市場価値の上昇：2030年までに最大約8.7兆円規模となるAI市場のパイオニアとして、最先端の知見を兼ね備えたキャリアを構築できます。 ・経営視点の獲得：グループを一代で上場させた実績を持つ代表と密にやり取りを行うため、経営視点を学びながら大きな裁量を持って自律的に働けます。 ・優秀な仲間との切磋琢磨：全社一丸となり日本一を目指す優秀なメンバーが集う刺激的な環境です。 ・安定基盤と成長性：上場会社である親会社のアセットを活用できるため、安定した基盤とグロースフェーズのスピード感を両立しています。 【営業環境】 The Model型のセールス体制を構築しています。アポイント取得はマーケティング・インサイドセールスが、受注後のフォローはカスタマーサクセスが担当するため、セールス活動（提案・クロージング）に集中できる環境です。個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、真のニーズに即した自由度の高いソリューション提供が可能です。 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員（試用期間1か月） ・就業時間：10:00～19:00（出向の場合は出向先の規程に準ずる） ・休日休暇：完全週休二日制（土日祝）、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇 ・従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業の場所の変更の範囲：会社の定める場所 ・保険：社会保険完備 ・諸手当：交通費全額支給 ・福利厚生： ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月 5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月 30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ 1,000円まで、ディナー 5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下すべてのご経験をお持ちの方・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（2年以上） ・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験 ・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験 ・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか） ・受託開発営業経験 ・SIer・システムインテグレーターでの営業経験 ・ITコンサルティング営業経験 ・カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験 【歓迎（WANT）】 ・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験 ・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験 ・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 ・新規営業として、圧倒的な成果を創出されたご経験（社内表彰された実績など） ・クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等） ・システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識） 求める人物像： ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/07/01 |
| 求人番号 | 8874534 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス
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- 「このままでいいのかな」という微かな違和感を大切にしています。私自身、年齢やライフイベントで変わる状況の中、目の前のモヤモヤに都度向き合い、SIer/人材・営業/人事と幅広く経験してきました。転職ありきではなく現在地の言語化から始め、納得して次の一歩を選べる状態を共に作ります。
- (2026/02/05)
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