転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
チャネルビジネスマネージャー
年収：
1200万 ～ 2200万
?
採用企業案件
パロアルトネットワークス株式会社
-
- 会社規模5001人以上
- その他
| 部署・役職名 | チャネルビジネスマネージャー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
チャネルビジネス担当マネージャー（CBM）として、日本国内におけるパロアルトネットワークスのブランド浸透およびパートナーのイネーブルメント（支援・育成）の推進力となっていただきます。継続的なリードジェネレーション（見込み客の獲得）、新規顧客の獲得、包括的なトレーニングの取り組みを通じて、収益増加の機会を創出するため、パートナーとの戦略的な連携に注力していただきます。 期待される役割 (Your Impact) 戦略実行: 複数の営業セグメントが混在する担当地域をサポートするためのチャネル戦略を立案・実行します。 パートナー管理: 戦略的パートナーグループを管理し、ビジネス目標を達成するためのテリトリープランを通じて、主要な販売戦略のあらゆる側面を推進します。 関係強化: パートナーが顧客への導入や提案を成功裏に提供できる体制を整えることで、成長の機会を最大化します。 価値提案（バリュープロポジション）: パートナーが当社のソリューションを積極的に売り込みたくなるような、魅力的な価値提案を設計します。 コラボレーション: 強固なパートナーシップを構築するため、担当パートナーと地域全体にわたって明確かつ一貫したコミュニケーションを行います。 パフォーマンスレビュー: 経営陣や多様な関係者とともに、定期的なビジネスの業績や関係性の評価（レビュー）を主導します。 データの整合性: 業績レポートや活動ダッシュボードのアクティビティを構築・維持します。 チームワーク: パートナーおよび顧客の満足度を確保するため、チーム環境において協調して業務に取り組みます。 |
| 労働条件 |
1. 雇用形態および契約期間 正社員（期間の定め：なし） 原則として無期雇用の正社員としての採用となります 2. 試用期間 あり（入社後6ヶ月間） 会社の裁量により、さらに最大6ヶ月間延長される場合があります 3. 就業時間・休憩時間 標準就業時間： 9:00〜18:00（休憩時間：1時間 / 12:00〜13:00） フレックスタイム制： コアタイムのないフルフレックスワーク制度が導入されており、柔軟な勤務が可能です 事業場外みなし労働時間制： 営業職やSE職などの特定のポジションにおいて、事業場外で勤務する場合には「事業場外みなし労働時間制」が適用される場合があります 4. 休日・休暇 休日： 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 独自の制度として、日本の祝日を同じ年内の好きな営業日に振り替えて休むことができる「FLEX Public Holidays」があります 休暇： 年次有給休暇、疾病休暇（Sick Leave）、看護介護休暇（Family Care Leave）、慶弔休暇、罹災休暇など 5. 賃金・給与 基本給＋インセンティブボーナス（OTE：On-Target Earning等） 月額基本給は、毎月最終日（休日の場合は前営業日）に支払われます その他、従業員持株制度（ESPP）、RSU（株式付与）、年間1,000ドルのFLEX Benefit、交通費や携帯通信通話代の支給などがあります 6. 加入保険（社会保険） 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、介護保険） その他、会社負担の団体生命保険（年収の2〜3倍保障）・団体高度障害保険、団体長期障害所得補償保険（GLTD）、トラベルアシスタンス（海外保険）などが完備されています 就業場所 (Work Location) 東京本社：〒100-0011 東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階 および会社が認めた就業場所（リモートワーク等含む） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 求められる経験・スキル (Your Experience)言語と学歴: ネイティブレベルの日本語および会話レベルの英語力。学士号以上の学位。 職歴: ネットワークまたはセキュリティ業界における、6年以上のチャネルセールスおよびテリトリーマネジメント（担当地域管理）の経験。 戦略的チャネルマネジメント: 市場へのチャネルルート、パートナーシップ、営業活動、および収益を促進するためのチャネル戦略の導入・成功に関する深い理解。 エンタープライズ営業の実績: 変化の激しい環境において、完全なノルマ責任を持ち、チャネルパートナーを通じてエンタープライズ（大企業）向けの販売を推進した確かな実績。 プラットフォーム・ストーリーテリング: Zscaler、Crowdstrike、Splunk、Cisco、VMwareなどの競合他社/パートナーを引き合いに出しながら、複数の製品を連携させて一貫性のあるプラットフォームストーリーとして語り、効果的なアップセルとクロスセルを実現する能力。 【歓迎（WANT）】 技術的知見: サイバーセキュリティ、クラウド技術、またはネットワークに関する知識と技術的知見を強く推奨します。ただし、候補者が該当分野において卓越した顧客関係を構築していることを示せる場合に限り、この条件は考慮・譲歩される場合があります。イネーブルメント＆トレーニング: セールストレーニングやパートナー支援（イネーブルメント）プログラムの提供経験。 対人関係・コミュニケーションスキル: 部門間の協力を効果的に推進し、パートナー組織のあらゆる階層と連携するための、高いコミュニケーション能力、プロジェクト管理能力、および組織力。 自律性と判断力: 限られた監督の下でも、高い誠実さと的確な判断力を発揮し、自律的に職務を遂行する能力。 結果志向: 顧客およびパートナーの高い満足度を維持しながら、パートナー間の課題を解決し、定められた計画を実行できる、強い結果志向。 情熱: チャネルマネジメントと事業開発に対する情熱。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 従業員数1000人以上 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8870083 |
採用企業情報
- パロアルトネットワークス株式会社
-
- 会社規模5001人以上
- その他
-
会社概要
【設立】2009年6月5日
【代表者】アリイ ヒロシ
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
【その他事業所】大阪、名古屋
【事業内容】当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です