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| 部署・役職名 | チャネル開拓・アライアンスマネージャー |
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| 仕事内容 |
直販依存からの脱却を目指し、パートナー（代理店）経由の売上を事業成長の主軸へと引き上げるための戦略設計と実行を一気通貫で主導していただきます。既存の代理店網の「管理」に留まらず、ターゲット市場の分析からパートナー開拓、売れる仕組み（構造）の構築まで、すべての意思決定と責任を持つ極めて重要なポジションです。 新規リセールパートナーの開拓・獲得： 市場分析に基づき、「どのプレイヤーと組めば市場を最大化できるか」という戦略（誰を攻めるか）を自ら定義。経営層を巻き込んだビジネススキームの提案から契約締結までを牽引。 アライアンス企画・チャネルモデルの設計： パートナー企業が自発的に販売に動くための魅力的なインセンティブ制度や報酬体系、販売スキームを設計。あわせて、チャネル全体のKPI・予算管理、主要パートナー戦略の決定に携わる。 パートナーサクセスと自走化支援： 「契約したものの稼働しない」というカオスな状態に向き合い、初受注・成功体験の獲得まで密に伴走。製品知識や営業手法を伝える研修・イネーブルメントプログラムを構築し、販売力を組織的・再現性のある形で引き上げる。 共同マーケティングの推進： マーケティング、営業企画、プロダクトなどの社内各部門と横断的に連携し、パートナー向けの販促プログラムを自ら企画・実行して販売機会を創出する。 【当ポジションの魅力】 業種を横断するチャネル設計の面白さ： SaaS企業から自治体の観光部門、大手自動車ディーラーまで、文脈のまったく異なる多様なパートナー候補に対し、それぞれに最適化された「売れる構造」を白地からデザインできます。 「仕組みを作る側」としての圧倒的キャリア資産： 既存の仕組みに頼るのではなく、チャネルの採用・スキーム設計・育成・自走化までを自らの判断で主導した経験は、業界を問わず生涯通用する希少な「事業立ち上げスキル」として蓄積されます。 ダイレクトな経営インパクト： 自分が開拓し、構築したパートナーサクセスの仕組みが数字として回り出した瞬間、会社の売上・グロース成長曲線がダイレクトに変化する手触り感を味わえます。 |
| 労働条件 |
雇用形態： 正社員（試用期間あり） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00、標準労働8時間、標準就業時間9:00〜18:00 ※チームにより異なる） ※月45時間分相当の固定残業手当（195,132円〜325,182円）を月給に含み、超過分は別途全額支給。 休日休暇： 完全週休2日制（土日祝）、年間休日125日、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、自分記念日休暇 福利厚生： 社会保険完備（関東IT健康保険組合加入）、通勤交通費支給、慶弔見舞金、子供手当、MVP表彰制度、各種先進テクノロジーツールの利用環境提供 昇給・賞与： 給与改定あり（ご経験・スキルを考慮のうえ決定） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンスチャネルの新規開拓・育成・拡大における実務経験（3年以上）上位のチャネル戦略・ビジネススキームの立案から、現場での泥臭い実行までをひとりで両方やりきった経験 数値責任を持ち、定量的なKPIを設計・管理しながら、高速で仮説検証・改善サイクルを回した経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8851981 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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