【衛星データで自然資本の価値を見える化】ソリューション事業開発｜カーボンクレジット・自然資本領域

Archedaは、「地球の秘めた可能性を価値にする」をミッションに掲げ、衛星データとAIを活用した独自のdMRVソリューションで、自然由来カーボンクレジット市場の健全な成長を牽引するスタートアップです。 森林や農地などの自然資本は、地球環境や地域社会にとって大きな価値を持つ一方、その状態や変化を継続的かつ信頼性高く把握することには、多くの課題があります。Archedaは、衛星データとAIを活用し、現地調査だけでは難しい広域・継続的なモニタリングを可能にすることで、自然資本・カーボンクレジット事業の信頼性と事業性を支えています。 本ポジションでは、国内外のカーボンクレジット開発者、事業会社、森林・農業関連企業、行政機関などに対し、ArchedaのMRVソリューションを提案・導入し、顧客の事業課題を解決する事業開発メンバーを募集します。 【仕事内容】 【ポジションのミッション】 本ポジションのミッションは、衛星データ×AIを活用したArchedaのMRVソリューションを通じて、自然資本・カーボンクレジット事業における顧客の課題を解決し、より高品質でスケーラブルな事業の実現を支援することです。 顧客ごとに異なるプロジェクト条件、モニタリング課題、方法論上の要件、事業上の論点を理解し、社内のリサーチャー・エンジニア・事業開発メンバーと連携しながら、PoCの設計・実施から本導入までを一貫して推進します。 単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の事業成功に向けて伴走し、PoCを通じた価値検証、導入後の活用・改善、継続利用までつなげることが期待されるポジションです。 【採用の背景】 Archedaは2022年9月の設立以来、プレシリーズAラウンドでの資金調達、JAXA宇宙戦略基金採択、環境大臣賞受賞など、急速な成長を遂げています。 近年、自然由来カーボンクレジット市場では、クレジットの品質・追加性・モニタリングの信頼性に対する要求が高まっています。こうした中で、衛星データやAIを活用したdMRVは、プロジェクト開発者、事業会社、投資家、政府機関などから注目を集めています。 Archedaでも、森林・農地・自然資本を対象としたMRVソリューションの導入支援やPoCの相談が増加しています。今後、国内外の顧客に対して価値あるソリューションを届け、PoCから本導入・継続利用までの事例を拡大していくため、本領域の事業開発を担うメンバーを募集します。 【具体的な業務内容】 MRVソリューション事業開発に関する業務全般を担当していただきます。 ・自然資本・カーボンクレジット領域の顧客に対する課題ヒアリング、提案機会の創出 ・顧客課題やプロジェクト条件に応じたPoCテーマ、評価指標、実施スコープの設計 ・衛星データ・AIを活用したMRVソリューションの企画提案およびPoCの推進 ・PoC結果の分析・報告を通じた導入価値の整理、本導入に向けた提案・契約設計 ・顧客のプロジェクト要件に応じた、モニタリング設計、分析内容、導入スコープの整理 ・社内のエンジニア、リサーチャー、事業開発チームと連携した提案書、PoC計画、導入計画の作成 ・契約締結後の導入支援、顧客との定例、活用支援、追加提案 ・顧客から得られたフィードバックを踏まえた、ソリューション・プロダクトの改善提案 ・国内外市場におけるMRVソリューションの販売戦略、Go-to-Market戦略の立案と実行 【組織情報】 本ポジションは、CEO直下の事業開発組織で、国内外の案件に横断的に関わります。 チームには、事業開発経験者に加え、衛星データ、AI、リモートセンシング、カーボンクレジット方法論などの専門性を持つメンバーが在籍しています。顧客課題を起点に、技術チームと密に連携しながら、まだ市場に定着していない新しいソリューションの価値を形にしていく環境です。 【ポジションの魅力】 ・【衛星データ・AIを、社会実装へつなげる】 衛星データやAIという技術を、実際の森林・農地・自然資本プロジェクトで活用されるソリューションへと落とし込みます。技術の可能性を、顧客にとっての具体的な価値へ変換する経験を積むことができます。 ・【技術の可能性を、PoCから事業導入へつなげる】 顧客ごとの課題やプロジェクト条件に合わせてPoCを設計・検証し、本導入や継続利用へつなげます。技術の精度や機能だけでなく、「顧客の事業にどう価値を生むか」を自ら形にしていく経験を積むことができます。 ・【市場そのものをつくる事業開発】 dMRVや自然資本モニタリングは、今後のカーボンクレジット市場において重要性が高まる領域です。確立された商材を売るのではなく、顧客との対話を通じて導入価値をつくり、市場を育てていく挑戦ができます。 ・【技術と顧客をつなぐ、希少性の高いキャリア】 事業開発、環境・自然資本、衛星データ、AIという複数の領域を横断しながら、顧客課題を解決します。将来的には、ソリューションセールス、プロダクトマーケティング、事業責任者など、多様なキャリアにつながる経験を得られます。 ・【大きな裁量と成長機会】 少数精鋭の組織で、提案機会の創出から顧客との関係構築、PoC推進、導入支援、プロダクト改善まで一貫して関わることができます。自身の提案や行動が、事業とプロダクトの進化に直接つながる環境です。

【雇用形態】正社員（試用期間：3ヶ月） 【想定年収】600万〜1,000万 【勤務形態】ハイブリッド（週に2日の出社となります） 【勤務】東京都千代田区霞が関３丁目２番５号霞が関ビルディング３６Ｆ 【休日・有給休暇・特別休暇】 - 完全週休2日制(土日休み)、祝日、会社の指定休、年末年始、年間休日130日 - 慶弔、特別休暇 - 年次有給休暇(初年度10日) 【手当】 - 通勤手当 - 出張手当 - 時間外手当支給(残業・休日出勤) 【加入保険】 - 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 - ストックオプション