【営業部長候補】複数営業モデルの設計・統括を担うポジション/800万円～1,100万円◆『バス旅ねっと』を展開する業界トップクラス企業◎

■当社について 株式会社トライシードは、移動をしたいお客様と移動手段、その間のプロセスを繋ぐ「移動サービスカンパニー」です。私たちは単なるバスの手配会社や旅行会社ではありません。 全国3,000社以上のバス会社ネットワークを束ね、テクノロジーとヒトのホスピタリティを掛け合わせた独自のオーダーメイド型WEBサービス『バス旅ねっと』を運営しています。 観光旅行だけでなく、大規模フェス、TV・YouTube撮影、大手企業のプロモーションなど、これまでに600万人以上の移動を支えてきました。 「関西IT百撰」や「注目の西日本ベンチャー100」にも選出され、インターネット貸切バス利用市場において業界トップクラスのポジションを確立しています。 巨大な移動市場でありながら、デジタル化や最適化の余地がまだまだ残されているブルーオーシャンにおいて、AIなどの技術革新を取り入れながら「日本に新たな移動文化を形成する」リーディングカンパニーを目指しています。 ■採用ポジション 営業部長候補（営業組織の責任者候補） 〈採用背景・目的〉 現在、当社は「社長主導の営業組織」から「管理職と仕組みによる自走型組織」への移行を進めています。 営業マネージャーが日次・週次の営業運営を担う一方で、会社が次の規模へ進むには、事業計画から営業戦略、KGI、組織、要員、生産性、着地予測（Forecast）までを設計する上位責任者が必要不可欠です。 今回の募集は、単なる既存の反響型インサイドセールスの管理に留まりません。 顧客・案件特性に応じた「複数の営業モデル（既存の反響営業に加え、法人向け企画提案営業や高単価・高付加価値レーンなど）」を自ら設計・統括し、営業機能全体を担う営業部長の採用です。 また、マーケティング部門が作り出す売れる構造（MQL/TQL）と営業部門を連動させ、現場で得た生の情報や失注理由をマーケティングへ還流させる「マーケ×営業の学習循環」を組織全体で定着させるキーパーソンを求めています。 〈具体的な業務内容〉 ①営業戦略・KGIの設計 事業計画・経営方針を受け、年度〜中期の営業方針、KGI、重点テーマを設計する。 ②複数営業モデルの設計・統括 既存の反響型・インサイドセールスに加え、法人向け企画提案営業、高単価・高付加価値レーンなど、顧客・案件特性に応じて営業方法、担当体制、投入工数、提案水準を設計し、全体最適で運営する。 ③着地予測と予実管理 案件見込み、案件供給、受注率、単価、営業能力などから月次・四半期の着地を予測し、未達になる前に先回りして手を打つ。 ④組織・要員設計と生産性向上 必要なチーム構造、管理階層、役割、管理人数、採用人数・時期、配置を設計し、1人あたり売上・粗利などの生産性を改善する。 ⑤営業マネージャーの管理・育成 直下の営業マネージャーへ責任・権限を与え、評価、育成、是正、配置、後継者育成を行う。 ⑥マーケティング・他部門連携（GTM連携） 事業部長・マーケティングと重点顧客・商品・価格・案件供給をすり合わせ、どの顧客・案件をどの営業レーンで扱うかを決定する。現場の受注率・粗利・失注理由を商品・価格・市場方針へ提案・還流する。 ⑦経営への説明責任 予実、Forecast、組織、投資、リスクを、事実・選択肢・推奨案として経営へ説明する。 〈働く環境〉 ・役割定義が明確で、健全に成果に向き合える環境 マーケと営業の責任範囲が明確なため、お互いの領域にリスペクトを持ち、数値と事実に基づいて改善を回せる文化です。 ・対面コミュニケーションとスピード感を重視 営業12名（来期20名予定）の組織において、リーダーの悩みやファネルの詰まりに即座に気づきフィードバックするため、原則出社スタイルをとっています。 ▼当社のアピールポイント▼ 【市場を変える成長事業◎AI×移動で新たな価値を創出】 利用実績600万人超を誇りながら、貸切バス市場は未だアナログなレガシー業界です。業界のプラットフォームとしてAI等のテクノロジーを取り入れ、「新しい移動の当たり前」を自らの手で作っていく面白さがあります。 【営業×マーケで「売れる仕組み」をつくる◎事業成長に直結する営業戦略】 与えられたリードをただ追うのではなく、現場の一次情報をマーケに還元して「売れる仕組み」そのものを一緒に進化させるポジションです。 ファネル全体を追うことで、ビジネスパーソンとして高い市場価値が身につきます。 【「マネージャーを育てて組織を動かす」マネジメントスキルの開花】 メンバーを直接抱え込むのではなく、「マネージャーを育成し、マネージャー経由で組織を動かす」本質的なマネジメントに専念できます。経営直下で組織改革を主導する手応えが得られます。

【雇用形態】 正社員 期間の定め：なし 試用期間：3～6ヶ月（待遇の変更なし） 【勤務地】 大阪本社 住所：大阪府大阪市北区東天満2-6-5 I･S南森町ビル8F ※現場の空気感、日次運営、育成を重視するため、原則出社となります。 【勤務時間】 ※既存制度に準拠 （例：9:00～18:00、所定労働時間8時間、休憩60分 など） 【給与】 想定年収：800万円～1,100万円 ※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。 賞与：年2回、決算賞与（業績により） 昇給：年2回 【休日・休暇】 年間休日120日 土曜日、日曜日、祝日 ※会社カレンダーによる 有給休暇、特別休暇（慶弔休暇、結婚、産前産後、育児、忌引き） 夏季休暇（4日程度）、年末年始休暇（10日程度） 【福利厚生】 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 交通費全額支給 通勤交通費全額支給 住宅手当有（月2万円） 家族手当有（配偶者1万円、子1人につき5,000円） 資格手当有／旅行業務取扱管理者資格（国内5,000円、総合1万円） 携帯電話端末貸与（職種により） 健康診断（年1回） オフィスカジュアル ウォーターサーバー完備 会社を創る制度 語る会支援制度 リファラル採用制度 書籍購入支援 外部研修利用支援 社内表彰制度 ミッショングレード制度（人事制度）