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【営業マネージャー（部長候補）】社長依存の組織から「仕組みで勝つ営業組織」への変革を牽引◆来期20名へスケールする急成長企業のコアメンバー／業界トップ級『バス旅ねっと』

年収： 800万～ 900万

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部署・役職名	【営業マネージャー（部長候補）】社長依存の組織から「仕組みで勝つ営業組織」への変革を牽引◆来期20名へスケールする急成長企業のコアメンバー／業界トップ級『バス旅ねっと』
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業営業企画
業種	インターネットサービス旅行・観光
勤務地	大阪府
仕事内容	■当社について株式会社トライシードは、移動をしたいお客様と移動手段、その間のプロセスを繋ぐ「移動サービスカンパニー」です。私たちは単なるバスの手配会社や旅行会社ではありません。全国3,000社以上のバス会社ネットワークを束ね、テクノロジーとヒトのホスピタリティを掛け合わせた独自のオーダーメイド型WEBサービス『バス旅ねっと』を運営しています。観光旅行だけでなく、大規模フェス、TV・YouTube撮影、大手企業のプロモーションなど、これまでに600万人以上の移動を支えてきました。「関西IT百撰」や「注目の西日本ベンチャー100」にも選出され、インターネット貸切バス利用市場において業界トップクラスのポジションを確立しています。巨大な移動市場でありながら、デジタル化や最適化の余地がまだまだ残されているブルーオーシャンにおいて、AIなどの技術革新を取り入れながら「日本に新たな移動文化を形成する」リーディングカンパニーを目指しています。 ■採用ポジション営業マネージャー（将来の営業部長候補）〈採用背景〉現在、当社は営業マニュアルやKPI、会議体など、営業組織を仕組みで運営するための基盤を整備しつつあります。しかし、営業戦略の推進、KPI管理、リーダー育成などの多くを、いまだ社長が直接担っているのが実態です。今後のさらなる事業成長において、社長の判断時間がボトルネックになるのを防ぐため、営業組織を「社長主導」から「マネージャー主導」へ移行させる体制の核となる営業マネージャーを募集します。〈営業組織について〉当社の営業は、「バス旅ねっと」から寄せられるお問い合わせに対し、法人・団体・学校・イベント主催者などのお客様へ最適な貸切バス・移動プランをご提案する反響営業です。単なるバスの手配ではなく、利用目的や人数、ご予算などに合わせて全国3,000社以上の提携バス会社の中から最適なプランを提案するコンサルティング営業であり、新規開拓や飛び込み営業はありません。営業組織は現在12名（来期20名予定）。インサイドセールスやKPI管理を取り入れながら、「仕組みで成果を出す営業組織」への進化を進めています。〈具体的な業務内容〉決まった方針やKPIを現場で成果に変えるため、リーダーやメンバーを通じて日々実行させ、数字をベースに営業組織を改善し続ける役割をお任せします。 ⚫︎KPI・案件管理：売上・粗利・受注率・白黒率（滞留案件の整理率）・活動量などの日次・週次・月次管理、滞留案件の可視化と受注最大化 ⚫︎未達リカバリー設計：月次未達を放置せず、翌月以降の具体的な行動KPI（追加商談数など）へ落とし込み、リカバリープランを設計・実行 ⚫︎日次・週次運営：朝礼、日報確認、チーム別の進捗・課題確認、翌週の重点行動の決定 ⚫︎リーダー・メンバー育成： 1on1、ロープレ、フィードバックを通じたリーダー層の行動指導・育成、サブマネージャーの強みを活かした現場運営 ⚫︎営業プロセス改善・標準運用：営業マニュアルやプロセスの現場浸透、数値・ログに基づく改善策の実行 ⚫︎他部署連携：マーケティング、仕入、CS部門と連携し、リード品質や受注後引継ぎなどの接続課題の改善 ■働く環境現場の熱量とスピード感を重視するカルチャー営業12名（来期20名予定）の急成長組織において、メンバーの行動ログや感情、現場の空気をリアルタイムにキャッチアップするため、対面でのコミュニケーションを大切にしています。チャットだけでは見落としがちな「商談の詰まり」や「リーダーの悩み」にその場で気づき、即座にフィードバックや営業改善の打手を打てるため、スピード感を持って組織を動かす手応えが得られます。仕組み化と自走化を推進中属人的な根性論の営業ではなく、データ（KPI）とマニュアルに基づいた「仕組みで勝つ組織」への移行期です。あなたのマネジメントによって組織が洗練されていくプロセスをダイレクトに実感できます。 ▼当社のアピールポイント▼ 【1】利用実績600万人超。巨大な未開拓市場をハックする「事業の新規性・成長性」日本の貸切バス利用市場は巨大ですが、未だにデジタル化や利便性の向上が遅れているレガシーな業界です。当社はここにいちはやく着目し、WEBプラットフォーム化に成功しました。すでにトップクラスのシェアを誇りますが、市場の認知度はまだ低く、伸び代は無限大です。AIなどのテクノロジーを駆使し、業界の全体最適化を推進しながら「新しい移動の当たり前（文化）」を自らの手で作っていく興奮を味わえます。【2】経営直下で「社長依存から脱却させる」組織のコアメンバー今回のミッションは、単なる既存組織の維持ではありません。ポテンシャルの高いリーダー陣や営業マニュアル、KPIのベースはあるものの、まだ社長の判断に頼っている組織を「自走する組織」へとアップデートする役割です。経営計画や評価制度と連動した「経営と営業を繋ぐ立場」として、社長の右腕となり組織の拡大を牽引する、ビジネスパーソンとして圧倒的に市場価値が上がる経験が積めます。【3】再現性のある「仕組み営業」を追求できるおもしろさ個人の営業力に頼るスタイルではなく、インサイドセールスやパイプライン管理の概念を取り入れ、商談数×受注率×単価×白黒率（滞留案件の整理率）を因数分解して科学する営業組織です。無形商材の反響営業における、初動・追客・クロージングのプロセスを「仕組み」として落とし込み、人を通じて成果を最大化させるマネジメントの真髄に挑戦できます。【4】打席が約束された「将来の営業部長候補」としてのキャリアパスまずは営業マネージャーとして日次・週次運営の仕組み化とリーダー育成で成果を出していただきます。組織が来期20名へとスケールしていく中で、将来的には営業部門全体の戦略・体制・採用・評価まで責任を持つ「営業部長」へのステップアップを前提とした採用です。
労働条件	【雇用形態】正社員期間の定め：なし試用期間：3～6ヶ月（待遇の変更なし）【勤務地】大阪本社住所：大阪府大阪市北区東天満2-6-5 I･S南森町ビル8F ※現場の空気感、日次運営、リーダー育成を重視するため、原則出社となります。【勤務時間】 ※既存制度に準拠（例：9:00～18:00、所定労働時間8時間、休憩60分など）【給与】想定年収：600万円～ 900万円 ※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。賞与：年2回、決算賞与（業績により）昇給：年2回【休日・休暇】年間休日120日土曜日、日曜日、祝日 ※会社カレンダーによる有給休暇、特別休暇（慶弔休暇、結婚、産前産後、育児、忌引き）夏季休暇（4日程度）、年末年始休暇（10日程度）【福利厚生】各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）交通費全額支給通勤交通費全額支給住宅手当有（月2万円）家族手当有（配偶者1万円、子1人につき5,000円）資格手当有／旅行業務取扱管理者資格（国内5,000円、総合1万円）携帯電話端末貸与（職種により）健康診断（年1回）オフィスカジュアルウォーターサーバー完備会社を創る制度語る会支援制度リファラル採用制度書籍購入支援外部研修利用支援社内表彰制度ミッショングレード制度（人事制度）
応募資格	【必須（MUST）】・営業マネジメント経験： 5名以上の営業メンバーをマネジメントした経験・KPI管理・改善経験：売上・粗利・受注率・活動量などを分解し、数値やログから課題を特定・改善管理した経験・未達リカバリー経験：未達時に原因を分析し、具体的な行動計画へ落とし込んで推進した経験・リーダー育成経験：メンバーだけでなく、リーダー層を指導・育成した経験・営業プロセス改善経験：営業活動を属人化させず、型・ルール・仕組みに落とし込んだ経験・その他：経営方針を現場の言葉に翻訳できる言語化力、現場の負荷を理解できる理解力【歓迎（WANT）】・年商30億～100億規模の成長企業での組織運営経験・10～30名規模の営業組織マネジメント経験（即戦力性の高い方）・営業部長代理、または営業企画責任者としての経験（KPI設計、プロセス改善に強い方）・属人的営業から仕組み営業への移行、組織化・標準化の経験・反響営業、無形商材営業、インサイドセールス（パイプライン管理）の経験・人材、SaaS、教育、旅行、ブライダルなどの業界経験・CRM / SFAを活用した案件管理、活動ログ分析の経験・新人育成体系の構築経験＜求める人物像＞必達意識・自責思考：未達を外部要因にせず、どう達成するか仕組みと行動で考え続けられる方チーム成果・育成責任：自分が売るのではなく「人を通じて成果を出すこと」にやりがいを感じる方標準遵守・現場介入：マニュアルや会議体を成果の道具として重視し、必要な時は現場に入って行動を修正できる方
アピールポイント	ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/03
求人番号	8851949

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