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| 部署・役職名 | 大手企業営業担当（エンタープライズセールス／将来のマネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした営業組織にて、自社が持つあらゆるソリューションを駆使した提案活動をお任せします。新規開拓から既存深耕まで、自らが最前線に立ちながら事業を大きく動かしていく中心的なポジションです。 新規受注の強力な推進： 商談を強力にリードし、大手企業特有の複雑な意思決定プロセスや社内調整を的確に捉えて前に進める。 ソリューション提案の設計： 大手企業が抱える潜在的な課題や経営課題を深く掘り起こし、自社の複数サービスを組み合わせた最適な提案をグランドデザインする。 既存顧客への深耕営業： カスタマーサクセス（CS）部門と密に連携しながら、既存顧客に対するアップセル・クロスセル（さらなる活用提案や他プランの提案）を実行。 勝ちパターンの型化： 自らが現場で積み上げた成功事例やアプローチの「勝ちパターン」を組織へ共有し、営業チーム全体の型（標準プロセス）として落とし込む。 プロダクト・マーケへの還元： 営業の現場で拾い上げた顧客の一次情報を、開発プロダクトチームやマーケティングチームへ迅速にフィードバックし、機能改善を推進。 【当ポジションの魅力】 大企業をハックする圧倒的な達成感： 意思決定者が多く、高度な調整能力が求められる難攻不落の商談を自らの戦略でまとめ上げ、「経営インフラ」として導入させた瞬間の手応えは格別です。 自ら仕組みを作る高い裁量： 爆発的な急成長期にあるため、営業戦略やチームの仕組みはまだ完成していません。自らの手で組織を拡大させる面白さがあり、入社半年以内でマネジメントに登用された実績もあります。 開発チームとの圧倒的な近さ： 「売って終わり」ではなく、営業が獲得した顧客インサイトがダイレクトに自社サービスの進化に反映されるため、プロダクトを共に創り上げている実感を得られます。 |
| 労働条件 |
雇用形態： 正社員（試用期間あり） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00、標準労働8時間、標準就業時間9:00〜18:00 ※チームにより異なる） ※月45時間分相当の固定残業手当（173,475円〜260,157円）を月給に含み、超過分は別途全額支給。 休日休暇： 完全週休2日制（土日祝）、年間休日125日、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、自分記念日休暇 福利厚生： 社会保険完備（関東IT健康保険組合加入）、通勤交通費支給、慶弔見舞金、子供手当、MVP表彰制度、各種先進テクノロジーツールの利用環境提供 昇給・賞与： 給与改定あり（ご経験・スキルを考慮のうえ決定） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした法人営業の実務経験（3年以上）顧客内の複数の利害関係者や複雑な意思決定プロセスを、自ら主体となって前に進めた経験 表面的な要望に留まらず、顧客の潜在課題や経営課題を特定し、提案を行った経験 新規開拓営業において、自ら工夫して確かな成果を出してきた実績 最新のIT技術やテクノロジーに対する高い関心、または業務での取り扱い経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8851923 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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