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| 部署・役職名 | 統括事業開発マネージャー（プロダクト戦略・市場開拓担当） |
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| 仕事内容 |
これからの事業成長をリードする統括事業開発（シニアBizDev）として、大手顧客への提案、アライアンス構築、スケーラブルな営業体制設計などを通じ、「0→1」だけでなく「10→100」の成長を実現するリーダーシップを発揮いただきます。単なるプレイヤーに留まらず、事業の成長曲線をデザインする存在として活躍いただく役割です。 新規事業・サービス開発の推進： 顧客の声や市場トレンドを捉えたプロダクト市場適合（PMF）の探索、市場開拓（GTM）戦略の立案、および価格戦略の設計。 大手企業への提案営業・価値創出： 大手企業の複雑な意思決定構造を踏まえた課題特定と提案設計を行い、高単価案件の獲得や新たなプロダクト価値の起案を主導。 アライアンス・パートナー協業のリード： 提携先や戦略的アライアンスの選定・交渉を統括。さらに代理店や販売パートナーとの協業体制の構築・拡大を牽引。 仕組み化とKPIマネジメント： 営業活動および組織のKPI設計、業務プロセスの改善を行い、個人の成果を組織の再現性へと昇華。 経営判断支援と組織開発： 定量・定性的な市場分析に基づく事業計画立案、および経営層への判断材料の提供。あわせて、若手メンバーの育成やナレッジ展開によるチーム全体の強化。 【当ポジションの魅力】 経営に直結するダイナミズム： 現場から吸い上げた市場戦略や成功事例を経営判断に直接反映でき、事業の未来を自らの判断で形づくる手応えがあります。 スケーラブルな基盤構築の醍醐味： 急成長フェーズにあるため、仕組み化の余地が多く残されています。事業の成長曲線を描くコアメンバーとして、組織の拡大期を牽引できます。 全社を挙げて顧客に向き合う風土： 職種を問わず全社で顧客の声に向き合うカルチャーが浸透しており、自身の提案が自社サービスの進化に直結する実感を得られます。 |
| 労働条件 |
雇用形態： 正社員（試用期間あり） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00、標準労働8時間、標準就業時間9:00〜18:00 ※チームにより異なる） ※月45時間分相当の固定残業手当を含み、超過分は別途全額支給。 休日休暇： 完全週休2日制（土日祝）、年間休日125日、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、自分記念日休暇 福利厚生： 社会保険完備（関東IT健康保険組合加入）、通勤交通費支給、慶弔見舞金、子供手当、MVP表彰制度、各種先進テクノロジーツールの利用環境提供 昇給・賞与： 給与改定あり（ご経験・スキルを考慮のうえ決定） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 BtoB（法人向け）セールス、または事業開発（BizDev）における実務経験（5年以上）新規市場における大口顧客の開拓、または大型案件の獲得・成功実績 属人的な営業活動や業務プロセスを仕組み化・標準化した経験 複雑な利害関係をまとめ上げる高い交渉力、突破力、および周囲を巻き込むリーダーシップ |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8851685 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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