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| 部署・役職名 | 超エンプラ特化インサイドセールス〈マネジャー候補〉 |
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| 仕事内容 |
■業務の概要 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォームの 新規商談の創出 を担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。 ■業務の詳細 ▼プレイヤーとしての期待 ・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など） ・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案 ・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走 ・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元 ※職種の変更範囲：会社の定める業務 ▼IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待 ・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計） ・マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築 ・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり ・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり ・1?2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き ■業務のリアル ・架電先：売上1,000億円以上のエンタープライズ企業 ・1日の架電数：約25件（量より質を重視） ・ステークホルダー：法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門 ・難しさ：コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる ・商談期間：平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも ・商談の取り方：マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン ・顧客規模：売上高1,000億円以上の企業さまが中心 ■セールスの組織について ＜組織の体制＞ 営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点 顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた3チーム制 です。 営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。 全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。 チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。 ISチームはこれから本格的に拡大するフェーズであり、1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想もあります。 本ポジションは、そのリーダーポジションの第一候補です。 |
| 労働条件 |
完全週休2日制 祝日 年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与） 年末年始休暇 慶弔休暇 産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇 ■福利厚生 通勤手当（上限5万円/月） 健康診断 オフィス内に自動販売機設置あり ベビーシッター利用割引券制度 インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自） ■加入保険 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 ＜入社時のオフィス環境構築支援＞ ・PCは会社指定の数タイプの中から選んでいただき、さらに一定範囲内でご希望のUpgradeを手配します ・マウス、キーボード等のPC付属品予算5万円 ・27インチディスプレイ |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験 5年以上・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への 新規開拓営業経験 ・目的・目標から逆算して行動を設計できる方 －「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢 以下のいずれか： ・インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・チームリーダーまたはマネジメント経験 ・IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材） 【歓迎（WANT）】 ・SaaS / IT業界での営業経験・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験 ・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 ・セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験 ・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 ・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 ・社会貢献意欲 －公共心 －事業領域への好奇心、学習意欲 －契約インフラという社会基盤を創ることへの共感 ・事業へのコミットメント －泥臭くてもやり抜く胆力 －未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢 －セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること ・柔軟性 －先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること －プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること －自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること －自己開示・変容ができること ・エンタープライズ対応に必要な要素 －顧客起点での思考 －構造化・言語化する力 －コミュニケーションの安定感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/26 |
| 求人番号 | 8845198 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- IT・インターネット メーカー マスコミ・メディア
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- 週次で1、2回ほど掲載求人更新もしておりますので、ぜひご確認ください。
- (2026/01/05)
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