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Product Sales ＆ Account Executive

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Product Sales ＆ Account Executive
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。プロダクトチームでは、独自の研究成果を活かして既存の枠にとらわれないAIプロダクトを構想、市場投入することをミッションとし、Sakana Chat・Sakana Marlin・Sakana Fuguをはじめとする自社プロダクトを通じて、その価値を日本および世界の企業や官公庁に届けています。本ポジションは、プロダクトチームにおける最初のプロダクトセールスです。Sakanaの自社プロダクトを大企業をはじめとする顧客に広げ、事業の成長に直結する役割を担います。私たちのGTMはプロダクトドリブンです。プロダクトそのものの価値を起点に、再現性とスケールを前提とした営業と成長の仕組みを築いていきます。担当する市場は日本とグローバルの両方で、国内の主要顧客を切り拓きながら、海外市場の開拓も牽引していただきます。役割と責任・日本およびグローバル市場における新規顧客の開拓、およびプロダクト収益の最大化を牽引する。国内および海外の主要エンタープライズの開拓を主導する。・商談の創出からクロージングにいたる全プロセスをEnd-to-Endで主導する。ディスカバリー、デモ、PoC、価格交渉、契約締結までを一気通貫で推進する。・インバウンドおよびアウトバウンドの両アプローチから、質の高い案件パイプラインを継続的に創出する。ターゲットセグメントを見極め、戦略的なアウトバウンドアプローチを自ら実行する。・大企業特有の複雑な購買プロセスを攻略する。情報システム部門の審査、法務やセキュリティレビュー、および複数のステークホルダーを横断し、大型エンタープライズ案件を前進させる。・プロダクトドリブンなセールスモデルを設計する。プロダクトの提供価値を軸に、再現性のある営業手法と高精度な売上予測の仕組みをゼロから構築し、磨き続ける。・事業の成長に合わせてセールス組織の立ち上げおよび採用を主導し、チームビルディングに責任を持つ。・顧客や市場から得たリアルなインサイトをプロダクトチームやAIリサーチャーに還元し、プロダクトロードマップの策定に貢献する。・ターゲット顧客像の定義、価格戦略、および提案プロセスの最適化といったGTMの初期設計をプロダクトチームと協働して策定する。・日本語と英語の双方を用いるグローバルなチームおよび市場における、円滑なコラボレーションを推進する。
労働条件	就業場所：東京都港区
応募資格	【必須（MUST）】・B2B SaaSや高度なテクノロジーを用いたエンタープライズ製品における、自社プロダクト営業の実務経験 5年以上・高い技術的素養。技術的に複雑なAIプロダクトを深く理解し、専任のセールスエンジニアに依存せずコンサルティングセールスを展開できる能力・LLMおよび生成AIの仕組みや最新トレンドに自らキャッチアップし、プロダクトチームのエンジニアやAIリサーチャーと対等に議論できる深い技術的知見・複数の意思決定者が関与する、数千万円から億単位のエンタープライズ案件をクロージングした実績・確立された型のないカオスな環境において、自ら営業プロセスを設計し推進できる高い自律性・日本語と英語を高いレベルで使いこなし、日本およびグローバル市場に向けたビジネス展開を牽引できること【歓迎（WANT）】・フロンティアAIや新しいプロダクトカテゴリーなど、営業手法そのものを定義するフェーズのプロダクトを販売した経験・経営企画、事業戦略、リサーチ、財務といった企業の意思決定者に対する提案や販売の経験・創業期スタートアップにおける、最初の営業体制の構築やセールス組織の立ち上げ経験書類選考の通過後に課題の提出を行っていただきます。
アピールポイント	創立5年以内日系グローバル企業ベンチャー企業ストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/26
求人番号	8837929

採用企業情報

Sakana AI株式会社

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