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| 部署・役職名 | シニアアカウントエグゼクティブ（Senior AE） |
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| 仕事内容 |
■募集背景 当社は「あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、3.1兆円超のカスタマーサポート（CS）市場で変革に挑戦するAIスタートアップです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進み、みなさんも気付かぬうちに弊社プラットフォーム上で動くプロダクトをご利用になったことがあるかもしれません。 AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではSierra・DecagonなどCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。 2025年4月にはシリーズAラウンドで8億円（累計14.2億円）を調達しました。事業はカスタマーサポートプラットフォームを軸に、プロフェッショナルサービス領域の新規事業をリリースし、Enterprise SaaSからEnterprise AI Platformへと本格的に進化する変革初年度を迎えています。プロダクト単体の提供にとどまらず、顧客接点の業務プロセスそのものをAIで再設計するようなプロジェクトをエンタープライズ企業の現場で積み重ねはじめています。 ■当ポジションの魅力 このポジションの魅力であり、ミッションは「市場を作る」ことです。グローバルAIユニコーンと競いながら、AIがCS業界の構造を根底から変える最大の時流の中で、市場そのものを切り拓いていく。そこで勝ちパターンを自らの手で作り、組織へ還元できる圧倒的なトッププレイヤー「Senior AE」を募集しています。 まだ世界の誰も確立された「勝ち筋」を持たない市場で、このポジションは、売上1兆円規模のエンタープライズに対する大型新規案件を自分でクローズする経験と、一件の受注に留まらず、そのプロセスを組織の型として還元していく役割の両方を担います。事業の非連続成長を生み出すことに、自分の手で直接関わりたい方を求めています。 ■お任せしたい領域 ・売上1,000億円〜1兆円規模のエンタープライズ企業を対象とした戦略的アカウント開拓 複雑な意思決定構造を持つ大規模企業へのアプローチ、CxOレイヤーとの関係構築。 ・「Land ＆ Expand」モデルの最前線での体現 プロダクトによる新規導入（Land）から、AIオペレーター構築や成果報酬型モデルへの拡張（Expand）に至る超大型案件のクロージング。 ・勝ちパターンの言語化と組織へのシェア 自身の営業プロセスや成功要因を言語化し、セールスイネーブルメント（標準化）に貢献。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 入社後6ヶ月 【給与】 600〜1200万円 ※上記には少額経費手当、定額残業手当（45時間分）、深夜定額残業手当（20時間分）を含みます ※経験能力により異なる ※昇給有 / 年2回（6・12月）評価により 【勤務地】 東京都品川区 【リモート勤務】 目黒オフィス/リモートワーク（ハイブリッドワーク） フルリモートについては業務内容に応じて個別相談 【就業時間】 フレックスタイム制 フレキシブルタイムは 7:00〜22:00 （休憩時間60分） 【休日休暇】 休日 / 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇など） 【諸手当】 交通費 / 全額支給（月2.5万円を上限とする） 【福利厚生・社内制度】 各種社会保険完備 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ複雑商談の新規受注・再現性の実績長い検討プロセス、多部署調整、稟議・コンペ、PoC前提といった「複雑性・難易度の高い大規模商談」を自らリードし、新規開拓した実績。 一発の大ヒットではなく、複数社または複数期にわたり、商材や環境が変わっても継続して勝ち切ってきた「実績の連なり（再現性）」があること。 ・高単価かつ課題解決型商材のアカウントワーク経験 顧客の経営課題に合わせた深い提案が必要な商材（複雑エンプラSaaS、CX・コンタクトセンター・CRM領域、広告・デジタル系エージェンシーの上流アカウントワークなど）。 ・アンラーニング（Unlearning）能力と高い自走力 過去の成功パターンに固執せず、当社の文脈（AI×コンパウンドなプロダクト）に合わせて貪欲に学び直せる柔軟性。オンボーディングに依存しすぎず、自らプロダクトや顧客を深く理解しにいく自走力。 ・長期・複雑商談を構造で勝ち切る設計力 顧客の課題を本質まで分解する「課題構造化力」、マルチステークホルダーや社内政治の攻略力、CxO・決裁層と対等に渡り合う経営視点を持ち、それらのプロセスを言語化できること。 ・チームで勝つ意識とプロダクトへの還元意欲 「売って終わり」の個人商店ではなく、現場のインサイトをプロダクトや開発へフィードバックし、インパクト最大化のためにチーム連携を大事にできるマインド。 ・素直でコミュニケーション能力の高い方 ・成果にCommitして、試行錯誤を繰り返せる方 ・自身のKPI達成のみではなく、全体のKPIに対して責任を持てる方 ・難易度が高い課題に対し、ポジティブな姿勢で粘り強く取り組める方 ・目的に応じて幅広く柔軟に活動したい方 ・柔軟性/好奇心の強さ/視野の広さ/視座の高さで誇れるものをお持ちの方 例: クライアントの事業ドメインやリベラルアーツ、エンジニアリングなど、自社ドメインのビジネス領域以外も含めて思考できる方 ・カスタマーサポート市場やサポートの持つ価値、あるいは当社で取り組む事業の方向性に共感できる方 ・目的思考、インパクト志向の強い方 ・スキルや経験向上よりも、事業や顧客に対する興味関心が強い方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8836589 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- (2021/01/10)
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