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シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】

年収： 1000万～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	本ポジションは、大手製薬企業のアカウント戦略を統括し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を通じて数千万〜数億円規模のビジネスを創出・拡大するとともに、チームを率いて組織としての成果を最大化するリーダーシップポジションです。製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を作ることがミッションです。【具体的な業務内容】 ◆アカウント戦略の立案・推進・担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行・顧客のC－suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案・前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築 ◆チームマネジメント・組織づくり・アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化・営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで、組織としての再現性を高める・採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献 ◆事業とプロダクトの進化への貢献・顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリード・生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引
労働条件	詳細はご面談時に明示いたします。
応募資格	【必須（MUST）】製薬・ヘルスケア業界の経験は問いません。 IT・SaaS・コンサルティングなど異業界からの転職者が多数活躍しています。業界知識は入社後にキャッチアップ可能な体制を整えており、「エンタープライズ営業の本質的な力」を最も重視しています。・エンタープライズ向け営業の卓越した実績・大手企業に対する高単価ソリューション営業で、高い目標を継続的に達成してきた実績（目安：最低5年以上）・大手企業の開拓〜クロージング〜拡大を主導した実績・アカウントマネジメント経験・複数の大手企業アカウントを戦略的に管理し、売上拡大を実現した経験・大型アカウントの深耕、または複数アカウントのポートフォリオ運用で売上を継続拡大した経験・チームマネジメント経験・営業チームのマネジメント経験・案件獲得・拡大に必要な社内の多職種（エンジニア/マーケ等）をオーケストレーションする経験・高度な交渉・合意形成能力・C－level（経営層・事業部長/CxO）を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉や合意形成をリードした経験・課題解決・構造化能力・顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力【歓迎（WANT）】・スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験・組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力・製薬・ヘルスケア業界での営業経験・私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく・世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く・エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/26
求人番号	8833707

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