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【リーガルAIの国内外事業開発】「Legal Intelligence」アライアンス＆パートナーグロース／A2A連携の0→1からグロースまで（SOあり・フルフレックス・週3リモート）

年収： 1000万～ 1500万

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採用企業

部署・役職名	【リーガルAIの国内外事業開発】「Legal Intelligence」アライアンス＆パートナーグロース／A2A連携の0→1からグロースまで（SOあり・フルフレックス・週3リモート）
職種	新規事業企画・事業開発代理店営業・アライアンス海外営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【事業概要】 Legalscapeは、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。リーガルリサーチAIとして2,000社以上の導入実績を誇り、業界シェアNo.1※を獲得。5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。私たちが目指しているのは、「人とテクノロジーの共創による未来の法社会を実装する」ことです。人がテクノロジーを発展させ、テクノロジーが新たな可能性を人にもたらし、互いに協働する。この「共創」関係が、人類史における知的生産をさらに進化させます。法にまつわる知見をより正確に、迅速に社会の隅々まで届け、より豊かな法社会の実現に向けて貢献していきます。 ※「リーガルリサーチサービス」に関する市場調査《No.1検証調査》（株式会社トレンド研究機構調べ） 2025年9月29日時点【募集背景】当社は2026年3月に「Legal Intelligence（LI）」構想を発表し、自社のAIリサーチ機能をAPI経由で外部パートナーに提供するA2A（AI to AI）型の連携事業を本格始動しました。この取組みにより、国内においては、法律に関わる専門家だけでなく、より潜在的に法情報が必要なビジネスパーソンも含めて、すべての人に必要な場面で適切な法情報を届けることを目指しています。加えて、国をまたいだ事業進出やM&Aが加速する中、海外の企業・法律事務所が日本の法規制についてリサーチを行うケースについても、LegalscapeのリサーチAIを役立てたいと考えております。 2026年3月には、LegalOn Technologies、Noxtua（ドイツ・欧州）、BHSN及びLaw&Company（韓国）との連携について、プレスリリースを発表している他、様々な企業との協議を行っています連携先の拡大とリリース後の利用促進を加速するため、国内・海外の案件を横断的に担い、提案から案件推進、リリース後のグロースまでを一貫して推進できる専任メンバーを募集します。【業務内容】 Legal Intelligence連携の国内・海外の窓口として、パートナー企業との関係構築・提案・交渉・契約締結から、連携リリース後の利用拡大までを一貫して担っていただきます。法の知を、すべての人に届ける——Legal Intelligenceは、データの分散やその難解さによりアクセスが難しかった法情報を、外部のサービスや社内システムを通じてあらゆるビジネスパーソンに届ける取り組みです。国内外のパートナーとの連携を通じて、日本の法情報がグローバルに活用される世界を創る最前線に立つポジションです。 1. 連携先の探索・選定（国内＋海外）・国内サービスベンダーおよび国内外リーガルテックの調査・優先順位付け・連携仮説の設計（提供価値、ユースケース、対象エンドユーザー像、期待利用頻度・リクエスト量等）・社内ステークホルダー（経営・プロダクト・法務）との合意形成と意思決定推進 2. 提案・交渉・契約締結・連携候補先への提案活動（LI連携の価値訴求、デモ調整、技術・ビジネス双方の論点整理）・連携スキーム設計（UI/ユーザー体験、役割分担、運用体制、サポート体制）・条件交渉と契約締結までの推進（課金モデル、価格設定、請求、責任分界）・社内法務・セキュリティ・プロダクト・経理等との社内調整 3. 連携リリースの推進・プロダクトチームと連携し、API連携の要件定義・テスト・リリースをサポート・協働プレスリリースの推進（広報マーケと連携し、素材提供・社内外調整を担当） 4. リリース後の利用拡大・グロース・連携先との定例会議の設計・ファシリテーション（利用状況、課金指標、課題、改善提案）・利用拡大施策の企画・実行（ユースケース拡張、連携先内での導線改善提案、共同顧客開拓）・連携先のカスタマーサクセスチームとの協働による、エンドユーザーの利用促進・利用データの分析に基づくアクションプランの策定と実行・契約更新・拡大に向けた提案と再交渉（単価改定、最低コミット導入、プラン拡張等）【当ポジションで得られる経験】・グローバルBizDevの最前線でのクロスボーダー交渉：海外のトップランナーであるリーガルテック企業とのアライアンス交渉を通じ、グローバルな事業開発経験を積むことができます。・AI×法務領域における新市場（A2A）の創出： API経由でAI同士を連携させるという新しいビジネスモデルの立ち上げフェーズに携わり、業界のパラダイムシフトを牽引できます。・事業の上流から下流まで一気通貫する圧倒的な裁量：戦略を描いて終わりではなく、0→1（新規開拓）から1→10（既存連携先の利用拡大）まで、事業開発の全工程を自らの手で回しきる手触り感があります。・経営陣との密な連携と意思決定スピード： COOや事業企画室と日々連携しながら、経営戦略に直結するダイナミックな意思決定に関わることができます。
労働条件	【勤務地】 ◯東大前オフィス東京都文京区向丘２丁目３−１０東大前HiRAKU GATE8階 ※週2回（火・金）出社奨励日あり、週3回程度リモートワークが基本となります。（雇入れ直後）〒113-0023　東京都文京区向丘２丁目３−１０東大前HiRAKU GATE8階及び労働者の自宅及び雇用者の指定する場所（テレワークを行う場所を含む）（変更の範囲）無し【勤務時間】フレックスタイム制 ※ フルフレックス ※ 週1～2回出社、週3～4回リモートワーク【諸手当】・ストックオプション制度・交通費支給【休日・休暇】・完全週休2日制（土曜、日曜）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日に10日間付与）【福利厚生】・社会保険／労働保険完備・産休／育休・業務に必要なガジェット・書籍の社費購入制度・社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供することで節税メリットが生じます）・週に2回の出社日のランチ費用負担
応募資格	【必須（MUST）】 - 事業開発／アライアンス／パートナーセールス等における社外折衝・交渉の実務経験（3年以上） - 提案書作成から交渉・契約締結まで、案件を主体的に推進した経験 - 複数部門（プロダクト、法務、経理等）を巻き込みながらプロジェクトを前に進める推進力 - ドキュメンテーション力（論点整理、提案資料、議事録、合意事項の明文化） - 英語でのビジネスコミュニケーション能力（海外パートナーとの交渉・契約調整が発生するため） - 海外企業との事業開発・アライアンスの実務経験【歓迎（WANT）】 - SaaS間のAPI連携・プロダクト連携に関するアライアンス経験 - 従量課金モデル（メータリング・請求・SLA設計）の実務経験 - リーガルテック・法務領域の業務知識、または強い関心 - カスタマーサクセス・利用促進の経験【求める人物像】 - 提案力と実行力を兼ね備え、「構想して終わり」ではなく案件を最後まで回しきれる方 - 国内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育てられる方 - 連携がリリースされた後も「利用を増やすにはどうすればいいか」を主体的に考え、動ける方 - 未確定な状況でも論点を構造化し、必要な情報を集めて前に進められる方 - 経営目線を持ち、事業全体の成長に貢献する意識がある方 - 変化のスピードが速い環境を楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/13
求人番号	8832300

採用企業情報

株式会社Legalscape

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