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新規事業開発/ビジネスAI事業部

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	新規事業開発/ビジネスAI事業部
職種	法人営業営業企画戦略コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景法人向けAI研修事業が急成長する中、顧客からのニーズは研修の枠を超え、実業務のAI化の伴走やAIを活用した業務アウトソーシング（BPO）といった、より本質的なBPR領域へと拡大しています。このニーズに応えるべく新設したビジネスAI事業部では、AI実装から業務運用までをハンズオンで実行する新規事業開発メンバーを募集します。今回求めるのは、単なる営業やコンサルティングのプレイヤーではありません。自らフロントを切り拓いて顧客の課題を解像度高く捉え、その成功体験から勝ちパターンを抽出して型化し、組織そのものを構築・スケールさせることができる人材です。 ※本ポジションが実質的な事業立ち上げメンバーとなります。 ■事業概要ビジネスAI事業部は、現場業務に深く入り込み、AIを組み込んだ業務プロセス再構築（BPR）を構想から実行まで担う組織です。支援モデルは企業の規模・フェーズに応じて使い分けます。中小企業向けには最新AIツールを活用した高速デリバリー（請負モデル）で安定した収益基盤を確立し、大企業向けには外部パートナーと連携した本格的なAI導入や、AI人材の供給（準委任モデル）まで展開しています。研修事業で培った知見を活かし、「AIで実業務の収益構造を変える」一気通貫の実行を担う事業として、今まさに拡大しているフェーズです。 ■ポジションの説明期待するのは、営業プレイヤーとしてではなく、事業開発者として市場を切り拓くことです。フロントで顧客と向き合うのは、売上を作るためだけでなく、市場の解像度を上げ、事業をPMFさせるための手段です。【フェーズ1：顧客開発・市場検証（入社直後〜）】顧客の現場に深く入り込み、課題の構造を解明する。アウトバウンドによるアプローチは、市場を検証し事業の初期トラクションを創出するための手段です。要件定義・実装支援までを一気通貫で担い、「何が売れるか」ではなく「何が顧客の事業を変えるか」を自ら検証する。【フェーズ2：勝ちパターンの組織化（目安：3ヶ月〜半年後）】自身の顧客開発で得た成功体験から再現性を抽出し、セールス・BizDev組織の立ち上げ、メンバー採用、仕組み化およびマネジメントを主導する。【フェーズ3：プロダクト設計・グロース戦略の立案（目安：半年〜1年後）】現場のインサイトをプロダクトの付加価値向上・新機能構想、プライシングやパッケージ設計に反映し、事業部長とともに事業の成長戦略をゼロから主導する。 ■業務内容入社後はまず、自らフロントに立ち、新規顧客の開拓から要件定義・デリバリーまでを一気通貫で担っていただきます。その経験から勝ちパターンを抽出し、営業・デリバリーの仕組みを構築、組織をスケールさせることが最大のミッションです。さらに現場で得たインサイトをプロダクト設計に反映し、事業そのものを進化させる役割を担っていただきます。（1）顧客開発・市場検証 - 中小企業（SMB）をメインターゲットとした市場仮説の立案とアウトバウンドによる検証 - 顧客の現場課題の構造化と、自社ソリューションとの適合性（PMF）の検証（2）要求・要件定義 - 顧客の現場業務のヒアリングを通じた課題の構造化 - 自社ソリューションへの落とし込みと、実装に向けた要件定義・合意形成（3）デリバリー管理 - 受注後、外部パートナーと連携した納品までのプロセス管理 - リードタイムの進捗コントロールと顧客への報告・調整（4）事業の仕組み化・組織マネジメント - 自身の営業・デリバリープロセスの型化と、新規メンバーの教育体制の構築 - セールス/BizDev組織の立ち上げ、仕組み化（5）プロダクト開発へのフィードバック - 顧客ニーズを反映した新機能構想の立案 - 事業部長と連携したプライシング・パッケージ化の推進 ※ゆくゆくは、事業拡大を見据えて、下記も担っていただく想定です。 - 既存の研修事業顧客へのクロスセル提案 - 将来的なエンタープライズ向け受託開発・準委任モデル展開を見据えた初期戦略の立案・実行 ■ポジションの魅力（1）自分の勝ちパターンで、組織を一から作れるこれまで培ったソリューション提案の経験を、そのまま事業の型にできる環境です。自分のプレイングを起点に営業・デリバリーの仕組みを構築し、組織立ち上げのフェーズを主導できます。決まったレールではなく、自分が描いた絵図で組織を動かした実績は、次のキャリアで確実に差別化になります。（2）現場のインサイトが、プロダクトの意思決定に直結する顧客折衝で得た生の課題感を、プライシングや機能設計に直接反映できます。現場と経営の距離が近く、事業部長とフラットに議論しながらプロダクトのあり方を自分の意思で動かせる、裁量の大きいポジションです。
労働条件	【就業場所】 106-6224 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
応募資格	【必須（MUST）】（1）法人営業・ITソリューション提案の経験（5年以上）・SIer・コンサルティングファーム・BPO企業での法人営業経験・パッケージの販売ではなく、顧客の業務フローや現場課題に踏み込んだBPR提案・ソリューション提案経験（2）一気通貫の実行経験・アウトバウンドから要件定義・デリバリーまでを自ら回した実績・「要求」と「要件」の違いを明確に理解し、顧客との合意形成から納品までを完結させた経験（3）抽象化能力・顧客の定性的な課題を業務・システム要件として構造化できるスキル・「なんとなく困っている」「効率化したい」という曖昧な表現を、実現可能な仕様へと落とし込める能力【歓迎（WANT）】（1）組織構築・マネジメント経験・新規事業の立ち上げ、または1→10フェーズにおける営業・BizDev組織の初期構築経験・メンバーのマネジメント経験（2）プロダクト設計への関与経験・プロダクトの4P（価格・商品・販路・プロモーション）設計への参画経験・現場の声を反映した商品開発へのフィードバック経験（3）アライアンス構築経験・外部パートナーとの協業・連携のコントロール経験求める人物像・戦略を語るだけでなく、目先の数字（受注・キャッシュ）を作るために自ら手を動かせる方・フロントで泥臭く動くことを厭わない方・不確実な環境を自分の勝ちパターンで整えながら、ゼロから組織を立ち上げたい方・与えられた仕事をこなすのではなく、自分が事業の絵図を描きたい方・事業責任者とフラットに議論し、プロダクトや組織のあり方を自分の意思で動かしたい方・現場のインサイトを経営判断に直結させたい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/25
求人番号	8829616

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