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事業開発セールス（エンタープライズ総合提案営業）
採用企業案件
役員面接
株式会社TalentX
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- 資本金271百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 事業開発セールス（エンタープライズ総合提案営業） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
TalentXの事業開発セールスは、日本を代表する大手企業の「採用」を、事業課題から問い直す、HR × SaaSで市場そのものを創るエンタープライズセールスです。 ●私たちのミッションと、この仕事の意味 労働人口の減少により、企業の人材獲得は「待ちの募集活動」では立ち行かなくなっています。 TalentXは、企業の自社採用力そのものを引き上げるAIネイティブなタレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」を通じ、人材紹介・求人広告に依存しない新しい採用のスタンダードを創ってきました。 私たちの収益モデルはリカーリング（サービス契約後も取引が続き、継続的に収益が期待できるビジネスモデル）であり、求職者獲得のマーケティング投資を必要としないため、高いLTVを誇る革新的なビジネスモデルを構築しています。 すでに国内時価総額TOP50の4割以上を含む1,000社超に導入いただいていますが、大手未取引企業には約9割のホワイトスペースが広がっています。本ポジションは、この巨大な市場に対し、単なるツール提案ではなく、顧客の事業や人事戦略の課題から解く「総合提案営業」を担う役割です。 ●このポジションの立ち位置 ・担当インダストリーの開拓を主導する「中核プレイヤー（インダストリーオーナー）」 ・将来的にリーダー／マネジメント、セールスイネーブルメント、営業企画へ展開できる複線キャリアの起点 ・数字と仕組みの両方を、自らの手で動かすレイヤー ●業務内容 日本を代表するエンタープライズ企業の人事・経営層に対し、MyTalent Platformを軸にした採用構造の課題を解決するための総合提案（SaaS＋コンサルティング）を行っていただきます。 採用マーケットに対して「タレントアクイジション」の概念啓蒙に最前線で貢献いただきたいと考えています。 特徴： ・担当インダストリーのオーナーとして、顧客開拓戦略を立案・実行 ・InsideSales部隊との連携によりアポイントは供給され、提案という営業の本質に集中する ・顧客の顕在／潜在課題、組織風土、業界動向を踏まえたアカウントプランニング ・顧客のHR課題に対し、既存手法の枠に収まらない新たなソリューションを創出することに挑戦可能 ・複数部門・決裁者を巻き込んだ合意形成、既存顧客へのクロスセル ・勝ち筋やストーリーの設計と再現点を組織に還元する企画業務 エンタープライズ顧客に対する「無形、高単価、ソリューション型の提案」を通じて、 BtoBセールスとしての市場価値を最大化できる環境です。 ●キャリアパス セールスプロフェッショナル（インダストリーオーナー）、セールスマネジメント・リーダー セールスイネーブルメント、営業企画、マーケティング、新規事業開発、事業責任者 と、縦と横のキャリアを描いていただくことが可能です。 ●働く環境・報酬 ・IS／マーケ／CSと連携するハイブリッド型セールス組織（The Model型 × 人材営業） ・SaaS未経験の人材業界出身者や、HR業界未経験者も多数活躍 ・固定報酬＋インセンティブ型賞与の報酬体系 ・定性・定量の基準をもとに評価を定義し、2年目でも年収700万円以上、20代後半でも年収1000万円以上を目指せる環境 ●こんな方と働きたいと思っています ・既存の採用手法の「負」を、本質から解決したい方 ・変革（WHY／HOW）と実行（DO）の両方を、自らの手で回したい方 ・市場創造の最前線で、顧客への介在価値をダイレクトに感じたい方 ●入社メンバーの意思決定理由の抜粋 ・既存の採用手法やHRサービスの負を解決し、本質的な顧客ソリューションが可能なサービスだと考えた（36歳男性 大手人材系企業会社 求人広告マネジャー） ・スタートアップで成長と変革スピードも速いと同時に、安心して挑戦できる働く環境や制度が整っていた（26歳男性 大手製造業界 法人営業） ・「ソリューション提案×エンタープライズ開拓×高単価商材」領域であるため、セールスとしての介在スキルや市場価値向上を極められる（26歳男性 大手人材系企業 法人営業） ・まだない考え方やサービスを啓蒙し、新たな市場や仕組みを創ることを目的とした事業を展開しており、顧客への介在価値をダイレクトに感じる（29歳 女性 大手人材系企業 人材紹介マネジャー） ・複数のプロダクトや事業全体でのシナジー向上を目指すため、解決すべき課題が複雑だった（34歳女性 採用プロモーション企業 法人営業） ・マネジメントキャリアとエキスパートキャリアを選択可能であり、セールスのみならず企画部門へのチャレンジもできるため、自身のキャリア開発の幅が広げられる（27歳女性 人材系企業 営業マネジャー） ・国内の主要企業30％以上がクライアントではあるが、マーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じやすい（45歳男性 大手人材系企業 法人営業） ・新規性 / 独自性の高いサービスで競合の参入障壁が高い（40歳男性 大手人材系企業 採用責任者） ●メンバーの特徴 平均年齢約32歳、キャリア入社者比率は約7割。 パーソルやマイナビ、リクルートでの広告ソリューション営業から人材紹介営業（RA）、総合企画系営業などのHR系出身者が約40％、新卒入社者が30％、残り30％が製造業やIT、金融など異業種のバックグラウンドを持った優秀な仲間が集い、それぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。 ●HRの歴史を塗り替えるTalentXの一員に 私たちは、採用市場に今ない当たり前を創造し、令和を代表するイノベーションカンパニーを創ることを本気で目指しています。 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 変革と実行のAND思考を持ちながら、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、エネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 |
| 労働条件 |
** 雇用形態 正社員 ＊ 契約期間の定めはございません ＊ 試用期間（3カ月）がございます **就業時間 10：00 ～ 19：00 ・休憩時間：60分 ・標準労働時間：8時間 / 日 ・場所：本社（飯田橋/神楽坂） ＊フレックス制を導入しています。 ＊ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております **休日 ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 ・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等） ** 給与 ＊ ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします ＊ 基本給＋時間外勤務手当（全額支給）ないし役職手当＋年間2回の賞与＋インセンティブにて算出します ・昇給：年2回（4月・10月） ・賞与：年2回（6月・12月） ** 待遇・福利厚生 ・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン） ・かいちか！制度 ＊ ・ClubTX制度（部活動制度） ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・顧客会食費などの各種リーダーシップ活動費 ・表彰インセンティブ ......等 ＊ 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材またはソリューション型の法人営業経験・課題解決型営業として、個人またはチームの目標を継続的に達成してきた実績 【歓迎（WANT）】 ・HR業界での法人営業・ハイパフォーマンス実績(採用ソリューション、人材紹介RA、総合企画、広告媒体営業などの法人顧客折衝経験) ・エンタープライズ（大手）顧客への提案や折衝経験 ・SaaS／IT領域でのソリューション営業経験 ・営業組織のマネジメント経験 ＜こんな方も歓迎します＞ ・業種を問わず、連続的に予算を達成してきた方 ・有形商材から、無形・高単価提案へ挑戦したい方 ・異業種から、HR × SaaSという成長市場でキャリアの市場価値を高めたい方 弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/24 |
| 求人番号 | 8818855 |
採用企業情報
- 株式会社TalentX
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- 資本金271百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立年月】2018年5月
【代表者】代表取締役社長CEO 鈴木 貴史
【資本金】271,565千円（資本準備金含む）
【従業員数】135名（2025年4月1日時点）
【本社所在地】東京都新宿区神楽坂4-8 ONEST 飯田橋スクエア
【事業内容】
┃企業概要
TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスとして、企業の採用力を高めることで、人材業界や採用の当たり前を変革するHRテクノロジー企業です。
AIを中心に据えた統合型タレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。
* HRマーケットを取り巻く課題
労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。
一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。
┃提供サービス
「MyTalent Platform」はAIネイティブ採用を実現するタレントアクイジションプラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。
（１）候補者を資産に変える採用CRM「MyTalent CRM」
「MyTalent CRM」は国内初の採用CRMサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。
（２）ブランディングと採用サイトCMSで企業の魅力を最大化する「MyTalent Brand」
「MyTalent Brand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS（ワークス）」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。
この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。
（３） リファラル採用を仕組み化し、社員を採用の起点にする「MyTalent Refer（MyRefer）」
「MyTalent Refer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。
（４） 採用戦略コンサルティング「RXO」
採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。
┃TalentX の目指す世界観
TalentXは2025年3月に東証グロース市場への上場を果たしましたが、将来的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「MyTalent Platform」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。
これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション（変革）＆エグゼキューション（実行）」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。
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