エンタープライズセールス

【業務内容】 エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システムを軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。 現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 　－ インサイドセールスが創出したリードに対する商談 　－ 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 　－ お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 　－ 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング ・既存顧客深耕 　－ 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 　－ カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 　－ お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案 ・プロダクト・事業へのフィードバック 　－ お客様から得た一次情報や課題の言語化 　－ PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 　－ お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion

【勤務地】 東京都中央区 リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収：600〜1000万円 ┗月給：50万円〜83万円 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。 【昇給】 年2回（8月 / 2月） ※平均昇給率：＋11.3％（2024年度） 【諸手当】 ・交通費支給（上限50,000円/月） ・残業手当 【待遇・福利厚生】 加入保険 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労働者災害補償保険 福利厚生 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） 【勤務時間】 フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00~24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 【休日休暇】 年間休日127日 ＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・夏季/年末年始 ＜休暇＞ ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与） ・特別休暇（慶弔、出産）