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| 部署・役職名 | 【医療DX】営業戦略（Sales Strategy / PMM） ※クラウド型電子カルテ・レセコンシステム／フルリモート（日本国内）／フルフレックス |
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▍事業概要 同社は、「社会課題を解決し続け、より良い世界を創る」という壮大なミッションを掲げ、レガシーな医療業界のDXに真正面から挑むヘルステック企業です。祖父の診療所で医療現場の非効率性を目の当たりにした代表の原体験から、日本の医療が抱える構造的課題をテクノロジーで本質的に解決することを目指し、2018年に創業されました。 主力製品は、中小病院やクリニック向けに特化したクラウド型電子カルテ・レセコン一体型システムです。これまで分断されがちだった電子カルテとレセプト（診療報酬明細書）の機能をゼロから一体開発することで、業務の二重入力をなくし、圧倒的な効率化を実現しています。ITに不慣れな人でも直感的に使いこなせる高いUXを追求しており、紙カルテからのスムーズな移行を可能にしました。 単なるシステム提供者ではなく、今後はクリニック経営の全プロセスを支援するフルスタック・スタートアップへの進化を目指しています。国の医療DX推進に貢献する重要なプレイヤーとして、デジタル庁の事業にも参画するなど、その社会的なインパクトは着実に広がっています。 ▍募集背景 同社は、中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システムを開発・提供するスタートアップです。 レガシーなオンプレシステムが主流だった病院基幹システム領域において、クラウドネイティブなプロダクトで地域医療のDXを推進しています。シリーズCを経て、累計50億以上の資金調達を行い、事業は本格的なスケールフェーズに入りました。 病院向けSaaSの商談は、理事長・院長・事務長・看護部・医事課など多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたります。さらに、診療報酬改定や標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が、顧客の意思決定に直接影響を与える市場です。 この複雑な市場で事業を非連続に成長させるためには、「個々の営業力」だけでなく、マーケティングからカスタマーサクセスまでの一貫した戦略と、売れるストーリー・武器を作り続ける機能が不可欠です。営業部・プロダクト・市場の間に立ち、トップライン向上に必要なことをすべてやる——PMM（Product Marketing Manager）に近いスキルセットを持つ「営業戦略」ポジションを新設します。 ▍業務内容 ■ミッション プロダクトのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進すること。 ■具体的な業務内容 ▪️戦略・計画 ・事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働） ・プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM） ・マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計 ・アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証 ▪️商談ストーリー・コンテンツ開発 ・ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎します） ・病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計 ・ホワイトペーパー・導入事例の企画・作成 ・ウェビナー・セミナーの設計、資料作成 ・インサイドセールスのトークスクリプトの作成・更新 ・フィールドセールスの提案資料・デモストーリーの作成・更新 ▪️分析・インサイト ・商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析） ・失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出 ・契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析 ・競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ ・診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映 ▪️プロダクト連携 ・市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック ・新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント） ※ 上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。 ■このポジションの魅力 ・市場の追い風： 標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド移行という巨大な構造変化の最前線に立てます ・戦略と現場の往復： 事業計画の策定から商談現場での仮説検証まで、抽象と具体を行き来する裁量があります ・プロダクトへの影響力： 市場のインサイトを直接PdM・経営に届け、プロダクトの方向性に関与できます ・組織の立ち上げ期： 営業戦略機能の一人目として、機能・チームそのものをデザインできます ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日）、年末年始休暇 ・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与 ・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与 【勤務時間】 フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。 ※チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。 【働き方】 フルリモートのため勤務地は不問。県外勤務者も多数在籍しています。 ※日本国内の病院が顧客のため、営業・導入コンサルに関しては日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定 【福利厚生】 ・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担 ・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担 ・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給 ・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験（3年以上）・定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験 【歓迎（WANT）】 ・医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験・会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験 ・検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験 ・マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験 ・生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/23 |
| 求人番号 | 8794447 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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