【フルリモート可】アカウントマネージャー

【ポジションのミッション】 クライアントの経営課題や事業課題を深く理解し、デジタルプロダクト開発・新規事業開発・DX推進を通じて事業成長を実現すること。顧客の最高責任者として、提供価値の最大化と長期的なパートナーシップ構築を担います。 【具体的な業務内容】 ・大手企業およびスタートアップのCXO、事業責任者に対するアカウントマネジメントおよび提案営業 ・顧客の事業課題・経営課題のヒアリング、要件整理、プロジェクト構想策定 ・社内のビジネス・デザイン・エンジニアリング各領域の専門人材と連携した提案体制の構築 ・RFP対応を含む提案資料、ディスカッションペーパーの企画・作成・プレゼンテーション ・契約交渉、クロージング、受注後の顧客折衝および関係構築 ・アップセル・クロスセル機会の創出および顧客ポートフォリオの拡大 ・サービス改善や新規ソリューション企画など、事業成長に向けた社内提案の推進 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・大手企業のDX推進責任者やスタートアップ経営陣と直接対話し、事業変革の最前線に携われる ・新規事業開発やデジタルプロダクト創出の初期構想段階から参画できる ・約2,000名規模のグローバルクリエイティブ・エンジニアリング組織を活用し、大規模かつ高度な提案が可能 ・顧客責任者として大きな裁量を持ち、案件戦略から提案、受注後の価値創出まで一気通貫で担える ・経営層との距離が近く、事業成長と組織拡大の両面に影響を与えられるポジション