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Associate Account Partner（サービス営業職）

年収： 900万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Associate Account Partner（サービス営業職）
職種	法人営業戦略コンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	成長を続ける当社CSG (Customer Success Group) の一員となるAssociate Account Partner(アソシエイト・アカウント・パートナー) を募集しています。 AAPは、高いプロ意識を持って問題解決に取り組み、自社のプラットフォーム上でお客様が成功するよう自社のサービスをセリングする情熱を持った人材です。 AAPには、高い協調性、コミュニケーション（文章力および会話力）とプレゼンテーションが求められます。 AAPはサービス営業（AP：アカウントパートナー）と協力し、中規模のお客様および大企業グループにおける中小規模のサービス案件の受注を支援します。従って、この規模のお客様セグメントにおいてチームセリングを行い商談を成約させた実績は必須です。当社のサービスによるお客様の課題解決や、当社の技術に対する投資から最大限のメリットを得る方法を分かりやすく説明することができる能力を示す実績も必要です。また、成長志向で自主性があること、率先して行動すること、営業目標を継続して達成または上回った実績を必要とします。 Role Description: ・与えられた数値目標に対して「目標達成計画」を策定し、定期的に更新します。・お客様・パートナーへのアプローチおよび社内の関連者との連携により質の高いパイプラインを創出し営業ステージを進めて行きます。・お客様への提案状況に従って自身のパイプラインの質を維持・管理し、オープンパイプラインの各商談を毎週適切に更新します。・お客様のビジネス課題を理解し、自社のサービスソリューションとそれによるお客様のビジネス上のメリットを定義しお客様に提案します。・お客様にとって信頼できるアドバイザー(Trusted Advisor) となります。・プロジェクトまたはプログラムを成功させる方法について、説得力のあるビジョンを創造します。・お客様にとって大きな成功と事業価値を生み出すことをゴールとする、当社の変革ソリューションについて訴求し、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援する提案をします。・お客様に自社の持つグローバルレベルの実績と経験を提供します。顧客戦略においては、マーケティング、ビジネスデベロップメント、ソリューションアドバイザー、アカウントの各チームと効果的に連携します。・提案活動においては、関連するアカウント営業、プリセールスSE、デリバリーチームとお互い信頼関係を持って自身の役割を明確に共通理解し商談を進めて行きます。・業界の専門知識、購買ペルソナ、ビジネスの洞察力を活用し、お客様のモチベーション、ビジネスの原動力、戦略のゴール、目標、望ましいビジネスの成果を理解します。常に目標を達成または上回る動機を持ち続けます。
労働条件	【契約期間】 • 期間の定めなし (試用期間有 3ヶ月) 【就業場所】・東京本社（東京都千代田区）及び会社が認めた就業場所【勤務時間】 • フレックスタイム制 • コアタイム／なし • フレキシブルタイム／07:00～22:00 • 1日の標準労働時間／8時間 ※ 9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※ アポイントの状況によっては直行直帰も自由です。【休日】 • 土日、祝日【給与】 • 固定年俸制 • 基本給：インセンティブ（100％予算達成時）＝ 65：35 ※ 例) OTE 2000万円の場合：基本給 = 1300万円、Incentive (100%時) = 700万円 ※ 年俸は経験・能力に応じ決定いたします。【福利厚生】 • 交通費支給（上限あり） • 社会保険完備 • 育児支援制度 • 出張手当 • 確定拠出年金制度 • 持株会制度 • 研修あり • 資格取得支援制度 • 社内表彰制度
応募資格	【必須（MUST）】・3～5年以上の営業経験があること営業方法論の知識があること・IT部門だけでなくLOB (事業部門、ユーザー部門) の役職者とリレーションを構築し、コミュニケーションできるスキルがあること明らかな反論に対応するスキル、あるいはこじれたお客様への対応および社内問題解決の実績があること・中規模以上のビジネスに対応した経験があること内外のプレッシャーがある中で、優先順位を付けて効果的に業務を遂行する能力があること・発見・傾聴・評価・ソリューション営業の高いスキルがあること・協調的に仕事を遂行でき、変化が早く激しい仕事環境で成功する能力があること・カスタマーサクセスの理念、デリバリーの方法論・アプローチ・配慮に関する知識があること・Salesforce製品およびプラットフォームの特徴・機能・最適な使用方法に関する知識があること【歓迎（WANT）】情熱：カスタマーサクセスに対する情熱があること初心者マインド：常に学び、すべてのやり取りに開かれた心で接し、人の話をよく聞き、実践的ソートリーダー：強力な視点とエグゼクティブプレゼンス自信はあるが傲慢にならない、優れたストーリーテラースピード感：素早く動き、事業価値と成果を推進する能力オハナ：誰もが共に働くことを楽しみ、優しい心を持ったチームプレーヤー信頼：会社のコアバリューを信頼している適応力：不確実性が高く変化が多い状況で秀でている
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/22
求人番号	8789983

採用企業情報

株式会社セールスフォース・ジャパン

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