BtoB SaaS パートナーセールス

Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、 顧客ごとの業務や市場環境、パートナー企業の特性によって、最適な販売アプローチは大きく異なります。 そのため、パートナーセールスには単なる代理店対応ではなく、 パートナー企業ごとの強みや課題を踏まえ、成果につながる販売戦略を設計・実行することが求められます。 本ポジションでは、既存パートナーの活性化から新規パートナーの開拓までを担い、 「どうすればパートナーが成果を出せるか」を自ら考え、仕組みとして実行していく役割を担っていただきます。 また、戦略の立案にとどまらず、商談同行や提案支援など現場にも深く関与し、パートナーとともに成果を創出していく点が特徴です。 単にチャネルを管理するのではなく、「売れる仕組み」を設計し、パートナーとともに市場を拡大していきたい方にフィットするポジションです。 【仕事内容】 メインミッション ・パートナー経由での売上最大化に向けた戦略立案および実行 ・既存パートナーの活性化・売上拡大支援 ・新規パートナーの開拓および立ち上げ 具体的には ・パートナー企業ごとの販売戦略設計および推進 ・商談同行による提案支援 ・パートナー向け研修・勉強会の企画および実施 ・パートナー課題の整理および改善施策の立案・実行 ・市場や顧客ニーズを踏まえた販売施策の最適化 業務の特徴 ・日常的なコミュニケーションはWeb会議が中心 ・必要に応じて全国のパートナー企業を訪問 ・戦略設計から現場支援まで一貫して関与 ▍組織体制 営業部 　部長　　　　　1名 　メンバー　　　7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス） 　アシスタント　2名 ▍ポジションの魅力 ■戦略と現場を両立できるパートナーセールス 　販売戦略の立案と実行の両方を担い、上流から現場まで一貫して関与することができます。 ■パートナーと共に成果を作る営業スタイル 　単なる代理店ではなく、パートナー企業と連携しながら市場拡大を担う「共創型」のセールスに取り組めます。 ■再現性のある仕組みづくりに関われる 　属人的な営業ではなく、どのパートナーでも成果が出る仕組みづくりに挑戦できます。 ■多様な関係者を巻き込む経験 　社内外の複数の関係者と連携しながら、全体最適での意思決定・推進力を磨くことができます。 ▍社風 平均年齢は38歳。外国籍の社員も多く在籍しており、 フラットで落ち着いたコミュニケーションを大切にする組織です。 子育て中の社員も多く、ライフステージに応じた働き方の調整が可能です。 一方で、「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。 自ら考え、主体的に行動しながら成果を出したい方にフィットする環境です。 ▍当社について 複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、25,000社以上に導入されています。 SaaS評価イベントにおいて「Good Service」および口コミ評価全9項目でトップクラスを獲得。 業績も好調に推移しており（2023年度は150%成長）、今後は上場を目指しています。

▍想定給与 600万円〜900万円 月給： 500,000円～750,000円 月額(基本給)：380,952円～571,429円 ※固定残業手当は月、40時間0分、119,048円～178,571円を支給 ▍休日 年間休日134日　※2025年度実績 内訳：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日） ※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした！ ＜その他＞ ・産休／育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇　など ▍勤務時間 所定労働時間8時間 フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00） ※月4回までリモート勤務可能（上長申請が必要） ▍就業場所 【所在地】東京都千代田区丸の内３丁目３−１ 新東京ビル ４F 【アクセス】 ・JR各線　丸ノ内線　東京駅 直結徒歩2分 ・JR有楽町駅　徒歩3分 ・東京メトロ千代田線　二重橋前駅　徒歩２分 ・都営三田線　日比谷駅　徒歩5分 【喫煙環境】敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 【備考】基本的に出社での勤務となります。月4回まで申請制で在宅勤務は可能　※都度、上長承認が必要 【転勤】無　（変更の範囲）会社の定める場所 ▍その他福利厚生 【保険】 ・各種社会保険完備 ・関東IT健保加入 【諸手当】 ・交通費支給 ・近隣手当：10,000円／月（丸の内） ・徒歩通勤手当：5,000円／月 ・書籍購入費用補助：上限なし ・資格取得／セミナー受講補助（要相談） ・出社インセンティブ：20,000円/月（1か月フル出社の場合） 【副業・兼業】 原則不可（業務への専念および情報管理の観点から、当社規程により制限しています）