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BtoB SaaSセールス｜インバウンド中心／商談〜クロージング
採用企業案件
ファイルフォース株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | BtoB SaaSセールス｜インバウンド中心／商談〜クロージング |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、 顧客ごとの業務や利用環境によって、最適な活用方法や提案内容は大きく異なります。 そのため、営業には単なるプロダクト提案にとどまらず、 顧客の業務や課題を深く理解し、最適な導入・活用の在り方を設計することが求められます。 当社の営業は、マーケティング活動を通じて獲得したインバウンドリードを起点とし、 顧客の関心やニーズが顕在化した状態から商談を開始できる環境です。 その分、「どうすれば顧客に価値が出るか」を考える提案に集中するできます。 また、Fileforceは業務に深く入り込む特性を持ち、解約率は約1%と非常に低水準です。 短期的な受注にとどまらず、顧客の課題解決に向き合った提案が、継続利用や成果につながりやすい点が特徴です。 単にプロダクト販売にとどまらず、顧客ごとに最適な活用を設計し、価値提供まで見据えた営業に取り組みたい方にフィットするポジションです。 ＜業務内容＞ メインミッション ・インバウンドリードに対する商談対応〜クロージング ・顧客の課題ヒアリングおよび提案設計 ・見積もり作成、契約条件の調整、クロージング 具体的には ・問い合わせ／トライアル希望顧客への商談実施 ・顧客課題や業務フローの整理および最適な提案 ・セールスエンジニアと連携した技術面の補足対応 ・契約条件の調整および受注までの推進 付随業務（状況に応じて） ・トライアル利用中の顧客フォロー ・導入初期のオンボーディング支援 ・既存顧客へのアップセル／追加提案 ・営業活動の振り返りおよび改善提案 ▍担当顧客 主にSMB〜ミッド企業を中心にご担当いただきます。 一部エンタープライズ領域の案件もあり、今後さらに拡大していくフェーズです。 ・商談相手：情報システム部門 ・決裁者 ：経営層 ▍組織体制 営業部 部長 1名 メンバー 7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス） アシスタント 2名 ▍ポジションの魅力 ① 顧客起点の提案に集中できる営業環境 マーケティング活動を通じたインバウンド中心の営業のため、 顧客の関心が高い状態から商談を開始できます。 その分、顧客の課題理解や提案設計に時間を使い、営業力を磨くことが可能です。 ② 継続利用を前提としたプロダクト特性 Fileforceは業務に深く入り込むプロダクトであり、解約率は約1%と低水準です。 短期的な受注ではなく、顧客の業務改善や課題解決に向き合う営業スタイルが求められます。 ③ 幅広い顧客層に対する営業経験 SMB〜ミッド企業を中心に、幅広い業界・規模の企業を担当いただきます。 意思決定スピードや課題の多様性に触れながら、営業としての引き出しを広げていくことができます。 ④ 個人裁量とチーム連携の両立 営業活動は個人主導で進めつつ、 ・技術的な内容：セールスエンジニア ・導入後の活用支援：カスタマーサクセス と連携しながら商談を進めます。 各領域の専門性を活かしながら、最適な提案を設計できる環境です。 ▍このポジションで得られること ・商談設計〜クロージングまで一貫した営業スキル ・業界横断での課題解決力 ・再現性高く成果を創出する営業スキル また、志向に応じて ・インサイドセールス ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス など、幅広いキャリアパスを描くことも可能です。 ■社風 平均年齢は39歳。外国籍の社員も多く在籍しており、 コミュニケーションを大切にするフラットで落ち着いた組織です。 子育て中の社員も多数在籍しており、ライフステージに応じた働き方の調整が可能です。 一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。 整った環境よりも、自ら考え行動することにやりがいを感じる方にフィットする環境です。 ■当社について 複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、25,000社以上に導入されている実績があります。 SaaS評価イベントにおいても、オンラインストレージ部門「Good Service」および、口コミ評価全9項目でトップクラスを獲得。 業績も好調に推移しており（2023年度は150%成長）、今後は上場を目指しています。 |
| 労働条件 |
▍想定給与 年収：600万円～800万円 月給： 500,000円～670,000円 月額(基本給)：380,952円～510,476円 ※固定残業40時間0分119,048円～159,524円を支給 ▍休日 年間休日134日 ※2025年度実績 内訳：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日） ※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした！ ＜その他＞ ・産休／育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇 など ▍勤務時間 所定労働時間8時間 フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00） ※事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。（上長申請が必要） ▍就業場所 【事業所名】本社 【所在地】東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル4F 【最寄駅】 JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結 【喫煙環境】敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 【備考】基本的に出社での勤務となります。申請制で月4回まで在宅勤務は可能 ※都度、上長承認が必要 【転勤】無 （変更の範囲）会社の定める場所 ▍その他福利厚生 【保険】 ・各種社会保険完備 ・関東IT健保加入 【諸手当】 ・交通費支給 ・近隣手当：10,000円／月（丸の内） ・徒歩通勤手当：5,000円／月 ・書籍購入費用補助：上限なし ・資格取得／セミナー受講補助（要相談） ・出社インセンティブ：20,000円/月 （1か月フル出社の場合） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）・営業活動において、KPI／KGIなどの数値目標を持ち、自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験 （受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を説明できる方） ・顧客の状況に応じて営業アプローチを柔軟に調整してきた経験 【歓迎（WANT）】 ・アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験・無形商材（SaaS等）における営業経験、または新規開拓営業の経験 ・顧客課題を起点としたソリューション提案（DX推進、業務改善等）の経験 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験 ・営業活動の型化・改善など、再現性のある成果創出に取り組んだ経験 ・後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験 当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。 ・営業として高いコミットメントを持ち、やり切る力のある方 ・論理的に物事を捉え、再現性のある行動に落とし込める方 ・量をベースに質へと転換し、成果創出につなげた経験のある方 ・素直さと成長意欲を持ち、フィードバックを前向きに吸収できる方 ・自領域に閉じず、他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方 ・個別最適ではなく、組織全体の成果最大化を意識できる方 ・自身のやり方に固執せず、状況に応じて柔軟に思考・行動を変えられる方 ■このポジションに向いている方 以下のようなスタンスをお持ちの方にフィットするポジションです。 ・顧客の課題を起点に、自ら提案内容を設計できる方 ・与えられたプロセスに依存せず、状況に応じて営業アプローチを組み立てられる方 ・社内外の関係者を巻き込みながら、商談を主体的に前に進められる方 ・短期的な受注だけでなく、顧客への価値提供に向き合いたい方 ・曖昧な状況でも自ら整理し、粘り強く成果に向けて行動できる方 ■ミスマッチになりやすい方 ・プロダクト説明や既存の営業フローに依存した営業スタイルを志向される方 ・決まった型の中でのみ営業活動を行いたい方 ・短期的な受注のみを目的とした営業スタイルを志向される方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/22 |
| 求人番号 | 8788100 |
採用企業情報
- ファイルフォース株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【日本企業のビジョン・カルチャーに合わせた「かゆいところに手が届く」サービスを展開】
私たちは、もっと日本の商習慣や文化、働き方に合わせたクラウドストレージサービスを展開したいという思いで、2014年に“Fileforce”をリリースしました。
現在サービス利用社数は累計で25,000社を突破し、業界・業種を問わず多くのお客様に支持されています。
使い勝手の追求とコスト削減は、相反するものかもしれませんが、それを一つの製品の中で実現していくのが当社のビジョンです。
日本のビジネススタイルは非効率な部分もありますが、洗練すれば世界にアピールできるくらいの強みがあります。
今後も、日本企業の成長をインフラ面からバックアップしていきたいです。
■会社の魅力
1.サービスの成長力
当社は、企業におけるあらゆるデータの保管、管理、共有などができるセキュアで高機能なクラウドファイルストレージをSaaSとして提供しています。
コロナ禍以降、リモート（在宅）勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。
あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。
そんな当社のクラウドファイルストレージを通して、これからのニューノーマルとなる働き方を一緒に作っていける非常に刺激的なタイミングに参画が可能です。
2.技術力、製品力
会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。
直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」
と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能。IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、有名出版社や自動車メーカーなど、大手クライアントに利用されています。
3.カルチャー
代表や役員陣との距離も近く、まだ50人規模の少数精鋭組織のため社内の人間関係もフラットです。
開発部門は外国出身者が多いので、グローバルな職場環境ではありますが、社内の公用語は日本語で、英語を使う機会は多くないです。
また、平均年齢が約39才といわゆるIT企業の中では落ち着いた雰囲気の社風で、大人が多いため、それぞれが自律しており、責任をセットとして大きな裁量を持ちながら働く事が可能です。
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