転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 新製品 事業化リーダー（市場導入/GTM・事業開発） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションは、新製品候補を「市場に導入し、売れる形にして事業化する」役割です。 市場・顧客課題・競合を踏まえた市場導入（GTM）設計と、ベンダー・商流・初期顧客開拓を含む事業開発を一体で担い、PoC／初期導入の獲得から、提案の型化・移管までやり切ります。 取り扱うテーマは、同社が展開するFA領域の新製品全般です。産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクスなど、複数領域にまたがる新製品候補を対象に事業化を推進します。 軌道に乗った製品は、事業部内または新設組織へ移管します（移管先は製品特性により決定）。 【主な業務内容】 1） 新製品候補の評価 ・市場性／顧客課題／競合／採算性の整理、優先順位付け ・ベンダー・技術・社内リソース制約を踏まえた立上げシナリオ設計 ・「勝てる用途」の仮説設計と検証計画の策定 2） 市場導入（GTM）設計 ・ターゲット業界／用途／顧客像の定義 ・提案ストーリー、価格・パッケージ設計（値付け含む） ・販売チャネル・商流設計（直販／代理店／SIer等）と勝ち筋づくり 3） 初期顧客獲得（0→1） ・PoC・初期導入案件の創出と推進（顧客要件整理、提案設計、導入計画） ・営業・技術と連携し、評価～導入の障壁を潰して前に進める ・初期導入の学びをもとに、次に刺さる要件・改善点を整理（ベンダーへのフィードバック含む） 4） “売り方”の型化 ・営業資料、提案テンプレ、見積の型、FAQ、導入プロセス等の整備 ・必要に応じてマーケ施策（展示会、セミナー、記事等）の企画・推進 5） 移管設計 ・事業部へ移管するための運用設計（誰が・何を・どう回すか） ・数字・案件・リスク・必要体制の見える化（移管条件づくり） ・必要に応じて、移管先組織の立上げ・引継ぎ推進 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製造業向けB2B領域での新製品／新サービスの立上げ経験（0→1〜初期顧客獲得、または導入実現までの経験を重視） ・不確実性の高い状況で、仮説検証を回しながら前進できる推進力 ・顧客課題を要件に落とし込み、提案・導入に繋げる構造化力 ・社内外の関係者（営業・技術・ベンダー等）を巻き込むコミュニケーション力 【歓迎（WANT）】 ・産業用カメラ／センサー／画像処理／FA／検査工程／制御ソフト等のいずれかの経験・セールスエンジニア／技術営業としての提案・導入推進経験 ・価格設計、収益モデル設計、商流設計の経験 ・失敗事業の整理・標準化（撤退判断、型化、運用整備）の経験 ・英語力：海外ベンダーとの会議ファシリテーション、資料読解、メール対応に抵抗がない ・新製品の立上げが好きで、「売れる形にする」ことに燃える人 ・制約（人・予算・時間）がある中で、突破口を考え抜き、前に進められる人 ・机上で綺麗にまとめるより、現場に入り込み、検証して学びを型化できる人 ・“やること”だけでなく、“やらないこと”を決め、集中できる人 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 8786759 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です