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営業／管理職（東京）

年収： 1000万～ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	営業／管理職（東京）
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ミッション ITサービスで企業の成長を継続的に支援することをミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。2021年4月〜2026年3月期まで実施した5カ年計画では売上高CAGR（年平均成長率）31％という高い目標を達成し、クラウド事業の売上は約167億円から約516億円へと大きく伸長しました。今年スタートした中計の3か年計画（2026年4月〜2029年3月）においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。 ■中計の目標・サービスの成長： 3年間のCAGR 15％～20％程度維持・生産性の向上：「売上成長率＋営業利益率」の合計50％以上（Rule of 50）の実現・積極的なM＆A：持続的な成長の実現に向け、M＆Aを優先的に検討し資源を配分成長率こそ緩やかに見えますが、積上額は過去最大且つ、業界内でもトップクラスの売上規模であり、日本のDXを更に加速させる為の極めて挑戦的な目標です。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。 ■本ポジションの魅力＜1. 経営層とのコミュニケーションの円滑さ＞管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をします。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。＜2. 取り組む課題の面白味・やりがい＞法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。＜3. 期待する役割と裁量＞大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。 ■具体的な業務内容セールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せするポジションです。マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。 ※当社はThe Model 型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールス、パートナーセールスなどセールス組織についても役割ごとに分かれております。最終的な配属は選考過程にてご希望と適正を踏まえて決定いたします。＜新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行＞・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・新たなアライアンスの構築・リサイクル顧客へのアプローチの強化・クロスセルの推進・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索＜メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり＞・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動
労働条件	【雇用形態】正社員（契約期間の定め無し）【試用期間】有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）【給与】年収:10,004,400~13,005,600円年俸制（例）年俸1000万の場合、月額支給額833,700円（年俸額を12分割して支給） ※時間外勤務手当は、管理監督者のため支給対象外【昇給・賞与】昇給：年1回（5月）【勤務地】東京都渋谷区 ※事業部により勤務地が異なります（いずれも新宿駅徒歩5分程度の立地です） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所【就業時間】勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時－17時、8時半－17時半、9時半－18時半、10時－19時）【リモート勤務】在宅勤務制度（毎週水曜日）【休日休暇】・完全週休二日（土日）・祝日・有給休暇・夏季・年末年始休暇・産前・産後休暇・子の看護休暇（1人につき5日間/年）・慶弔休暇・シックリーブ（5日間/年）・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）・特別休暇・生理休暇・母性健康管理休暇・バックアップ休暇－有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）【諸手当】・深夜勤務手当・深夜勤務特別手当・通勤手当（上限10万/月）【福利厚生・社内制度】・服装：オフィスカジュアル・時短勤務制度（育児、介護）・マイル制度：子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・階層別研修【保険・社会保険】・加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険・受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり【その他労働条件】 ※従事すべき業務の変更の範囲：本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。
応募資格	【必須（MUST）】・大学卒以上・下記いずれかにおいて管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）・法人営業（新規・既存問わず）・カスタマーサクセス・企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ組織・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）【歓迎（WANT）】・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験・ミッション、バリューへの共感できる方・リーダシッププリンシプルを体現できる方・自社商品を扱う企業での就業を希望される方・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/30
求人番号	8786670

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