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| 部署・役職名 | インサイドセールス／管理職（東京） |
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| 仕事内容 |
■仕事概要 電子請求書発行システムのインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。 ■扱うサービス 担当する電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアトップクラスの製品となります。 ■仕事内容（詳細） ◆営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント ◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成 ＜営業スタイル＞ 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 ※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など ＜顧客対象＞ 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 ■採用背景 営業人員の増加に伴うマネジメントリソースの不足のため ※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。 ■本ポジションの魅力 ◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。サービスを通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。 ◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10％程度）、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。 ◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、当社の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（契約期間の定め無し） 【試用期間】 有：6ヶ月（期間中の条件変更なし） 【給与】 年収:10,004,400~13,005,600円 年俸制（例）年俸1000万の場合、月額支給額833,700円（年俸額を12分割して支給） ※時間外勤務手当は、管理監督者のため支給対象外 【昇給・賞与】 昇給：年1回（5月） 【勤務地】 東京都渋谷区 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 【リモート勤務】 在宅勤務制度（毎週水曜日） 【就業時間】 勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時－17時、8時半－17時半、9時半－18時半、10時－19時） 【休日休暇】 ・完全週休二日（土日） ・祝日 ・有給休暇 ・夏季 ・年末年始休暇 ・産前・産後休暇 ・子の看護休暇（1人につき5日間/年） ・慶弔休暇 ・シックリーブ（5日間/年） ・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇 ・バックアップ休暇－有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） 【諸手当】 ・深夜勤務手当 ・深夜勤務特別手当 ・通勤手当（上限10万/月） 【福利厚生・社内制度】 ・服装：オフィスカジュアル ・時短勤務制度（育児、介護） ・マイル制度 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・階層別研修 【保険・社会保険】 雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険 【その他】 受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規顧客開拓組織における管理職経験・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上 ・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施） 【歓迎（WANT）】 ・SaaS業界やITサービス業界における就業経験・アウトバウンドコールの経験 ・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験 ・売上・営業活動状況などを定量的に把握し、次の営業活動に活かせる数値管理スキル ・ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル ・メンバーが担当する案件を適切に見極め行動を指導し、実行まで支援するスキル ・協調性を発揮し、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル ・高い組織貢献意識を発揮し、ミッションに対する高いコミットメントを発揮するスキル |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8786663 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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- (2021/01/10)
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