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| 部署・役職名 | 営業推進（セールス・イネーブルメント）/ 人材育成ソリューション事業部【HCI部門】 |
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| 仕事内容 |
【ポジション概要】 『個人のセンス』を『組織の型』へ。 日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に 最強の営業集団を創り上げる設計士 人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は 各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方 事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。 本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く 大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。 新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための 戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを 一気通貫でリードします。 【ミッション】 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の 生産性と受注率を劇的に向上させる」 ・営業プロセスの標準化（型化） 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの 各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの 底上げを図ります。 ・セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へ いかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。 ・早期戦力化の仕組み構築 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と 対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。 【主な業務内容】 ・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化 ・顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理 ・研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備 ・営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善 ・受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック ・セールススキルのトレーニング・コーチング 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有 勉強会の設計・実施 ・提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応 ・研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善 ・営業戦略の策定支援 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。 ・Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの 特定と改善策の提示。 ・デリバリー・コンテンツチームとの連携 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し 「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9：00～18：00（実働8時間） 休憩時間12:00〜13:00 【賞与・報酬・特記事項】 ■昇給年4回 ※四半期ごとの昇格昇給制度 ■インセンティブ賞与制度あり ※共に査定・業績による。 ※上記、年収に賞与は含みません。 【休暇・福利厚生・諸手当・その他】 ◎年間休日120日 ■完全週休2日制（土日休み） ■祝日 ■年末年始休暇（3日間） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■出産休暇 ■育児休暇 ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ◎交通費支給（月3万円まで） ◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円） ◎社員総会あり ◎育児中役員在籍 ◎語学活かせる ◎学歴不問 ◎社長・役員面接 ◎平均年齢30代前半 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の 課題を仕組みで解決してきた実績。 ・論理的思考と構造化のスキル 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。 ・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。 【歓迎（WANT）】 ・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験・人事部門向けの営業経験 ・新卒採用や新卒育成に関する知見 ・代理店経由案件や紹介案件の対応経験 ・BDR / SDRから連携された商談の対応経験 ・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験 ・既存顧客への深耕営業やアップセル経験 【求める人物像】 ・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 ・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 ・人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方 ・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 ・商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方 ・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 ・教育や人材育成の領域に興味がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/21 |
| 求人番号 | 8781677 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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