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| 部署・役職名 | 名古屋勤務 プレス成形シミュレーション ソフトウェアセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
金型プレス成形とBiWアセンブリにおけるエンジニアリングおよび製造工程のデジタル・トランスフォーメーションサービスを提供し、顧客の課題解決に長期伴走する顧客深耕型の営業になります。 顧客の事業戦略などを理解し関係性を維持・強化しながら、2～3年スパンでのセールス計画を立て、クライアントの状況に合わせた提案を随時行います。 板金プレス加工のワークフロー全体をカバーするソフトウェアモジュールを追加するなど、既存アカウントの売上拡大の推進もお願いします（別部署のアカウント開拓や競合リプレイスなどもあり）。 営業に慣れてきたら、新規顧客アカウントの開拓もお願いします（既存：新規の比重は9：1程度とイメージしています）。 商品力にはかなり自信があり、顧客とのグリップもかなり強い関係性を築いていますので、こちらの提案もしっかり聞いていただけます。 |
| 労働条件 |
＜担当顧客について＞ 20～30社程度（自動車メーカー国内大手～T3／製造部品／金型プレスなど） 担当する顧客規模により前後します。 弊社商材のほとんどが年単位の契約更新となるため定期的なフォローアップ（2～3ヶ月に1回）で、利用状況の確認や改善提案、新たな課題の創出・提案を行います。 ＜入社後について＞ 現在名古屋支店では2名の営業担当がおり、OJTにて営業スタイルや業界知識などを学びます。 場合によっては各支店の営業と同行をしながら、様々な営業を学ぶことも検討しています。 ＜働き方について＞ リモートワークあり（在宅ワークあり／週1回は出社）※試用期間中は基本出社していただき業務について教えていきたいと思っています。 有給休暇は事前申請いただければすぐに取得可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 自動車業界（OEM、Tier1、Tier2）または関連業界での技術・製造プロセスの基本知識• CAE/PLMなどの製造系ソフトウェアの営業経験 【歓迎（WANT）】 • 日本国内のマーケットや文化への理解（自動車業界におけるボディエンジニアリング）• 顧客課題を構造化できる能力 • 長期伴走型アカウントマネジメントの経験 • コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、関係構築能力 • 要求の厳しい市場において、複雑な製品の取引／契約を締結できる能力 ①技術と顧客の橋渡しができる方 ・CAEの仕様を深く知らなくてもOK ・概念を理解し、顧客の言葉に翻訳できる力がある方 ・チームでの信頼構築が得意 （例えば技術チーム「営業1：技術3－4体制」など） ② 課題の構造化ができる方 ・顧客の技術課題を、聞く、整理する、ストーリー化するなどの編集力 ③ 企業の意思決定構造を理解できる方 ・MEDDICなどを使って、 IT部門のROI要求や、Gの権限、メインユーザーの意向、部課長のジャッジの仕方 これらを読み解きながら 長期戦を組める人 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/18 |
| 求人番号 | 8697134 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット その他（教育・官公庁）など
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